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大家都知道國內(nèi)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,人們的文化、消費水平、追求的品味日趨的提高,對生活的品質(zhì)提出了越來越高的要求。就以瓷磚來說,越來越多的人想加入瓷磚代理,同時這也為國外進(jìn)口品牌進(jìn)入中國市場提供了良好的契機(jī),且產(chǎn)品總量在逐年增長。
高品質(zhì)、高品位、高價格已經(jīng)成為進(jìn)口瓷磚的代名詞。隨著消費者需求層次的不斷升級,國外高檔瓷磚品牌出口到中國內(nèi)地的產(chǎn)品也在逐年增長。
據(jù)了解,早期的進(jìn)口瓷磚市場無論在品牌的種類還是營銷的方式都相對簡單,引進(jìn)一個品牌把產(chǎn)品擺放出來基本上就能銷售出去,這與國內(nèi)早期粗放式的銷售模式還有點類似。
但是如今,就需要根據(jù)客戶的需求為其度身訂做,做整體效果,提供定制化服務(wù)”,現(xiàn)在僅僅去代理一個品牌已經(jīng)很難滿足日漸擴(kuò)大的需求,市場在變化,進(jìn)口瓷磚代理也需要緊跟市場前進(jìn),除非品牌實力強(qiáng)勁,否則很少公司只代理單一品牌,慢慢地所代理品牌達(dá)到了一定數(shù)量,公司將會對品牌進(jìn)行整合,并以公司的名稱而非代理品牌的名稱進(jìn)行對外推廣。
在渠道開發(fā)上,進(jìn)口瓷磚代理商會對不同城市的消費水平與觀念進(jìn)行考察,再去選擇建立自營店或是加盟店,這兩者各有其利弊:直營店可控度高,但是直營店越來越多的時候,在管理上會存在著一個很大瓶頸;加盟店則能彌補(bǔ)直營店的缺點,更利于品牌的推廣,但是覓得一位優(yōu)質(zhì)的加盟伙伴并不容易。相比以前建立在直營店的基礎(chǔ)上發(fā)展,現(xiàn)今拓展全國各地,開發(fā)當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)實力的建材商并與之合作。
盡管在品牌、產(chǎn)品品質(zhì)上有一定的優(yōu)勢,現(xiàn)今進(jìn)口瓷磚的發(fā)展與競爭依然非常激烈,這不僅僅是因為國產(chǎn)品牌在工藝、技術(shù)上的快速提升,還有更令人頭痛:國內(nèi)某些品牌的低折扣、價格混亂、產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重影響著市場原本的理性消費,大大誤導(dǎo)了消費者對品牌的認(rèn)知。
與此同時,隨著進(jìn)品瓷磚品牌逐步被代理商進(jìn)行整合統(tǒng)一對外推廣時,在尋求加盟商會更加困難,當(dāng)你去代理單一品牌時,可以選擇把這一品牌嵌入到原有的體系當(dāng)中,但是當(dāng)多個品牌整合成整體時,大大提高了加盟商的可入門檻。由此,公司發(fā)展即使有增長但是速度就放慢了不少,這個也是進(jìn)口瓷磚代理商們所面臨著一大挑戰(zhàn)。
行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,進(jìn)口瓷磚長期占據(jù)著國內(nèi)的高端市場,但是這個市場相對國內(nèi)是相當(dāng)小的一部分,這其中很多的原因:
一是國內(nèi)與進(jìn)口瓷磚品牌的定位不一樣,消費者對兩方的認(rèn)知也有所不同;
二是由于受到倉儲庫存的限制,進(jìn)口品牌只能走品質(zhì)路線,而無法如國內(nèi)品牌般走量占據(jù)更大的市場份額。
再者,也是最為突出的就是價格問題,這其中涉及到運(yùn)輸?shù)膯栴}與消費觀念的問題,這就注定只有小眾群體能夠接受并為之“買單”。
其實,同樣是上墻落地的瓷磚產(chǎn)品,因為市場需求的不同 ,消費者對不同生活品質(zhì)的追求,造就了國內(nèi)與進(jìn)口品牌對產(chǎn)品理解不一樣,這就一定程度上地解答了為什么“高品質(zhì)”能夠成為進(jìn)口品牌的代名詞之一。
在標(biāo)準(zhǔn)上,國內(nèi)品牌更喜歡表面光滑、平整、硬度高的瓷磚產(chǎn)品,在物理性能方面,陶瓷國家標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重長度誤差、直角度、邊角度、平直度、溫度、吸水率等指標(biāo)。而外國標(biāo)準(zhǔn)更側(cè)重吸水率、彎曲強(qiáng)度、耐磨度、耐污度、耐酸堿度、環(huán)保等方面。這與進(jìn)口產(chǎn)品更加崇尚實用、自然特色有關(guān)。在產(chǎn)品環(huán)保方面,進(jìn)口瓷磚執(zhí)著于產(chǎn)品的環(huán)保性,特別是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
說到這里,其實中陶君覺得國內(nèi)的瓷磚十大品牌這些的也還是很不錯的,不知道的寶寶可自行上度娘查找,畢竟選國外的品牌雖然名字聽上去很高大上的感覺,但我相信還是很多人都比較支持國內(nèi)的瓷磚品牌來做瓷磚代理的。
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