午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （作者：禪殘）“……三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏”，一曲家喻戶(hù)曉、膾炙人口的閩南歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》讓福建人在全國(guó)人民心中留下了深刻的印象；而“廣東人造磚，福建人賣(mài)磚”的說(shuō)法，則讓散布于全國(guó)各地做瓷磚生意的福建人在建陶行業(yè)聲名顯赫。

    福建人在異地他鄉(xiāng)做瓷磚生意絕對(duì)是風(fēng)生水起，但在全國(guó)第三大瓷磚產(chǎn)區(qū)的自家門(mén)口做得怎樣？福建瓷磚市場(chǎng)又有什么特點(diǎn)？

    8月11日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)走進(jìn)福建省會(huì)福州，正式開(kāi)啟“渠道裂變，市場(chǎng)先行”終端調(diào)研·福州站和廈門(mén)站，深入了解福建人經(jīng)營(yíng)下的福建核心城市瓷磚市場(chǎng)。

來(lái)自行業(yè)上游的看法

    出發(fā)前幾天，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組分別走訪了佛山市好云來(lái)建材有限公司總經(jīng)理余春來(lái)、惠達(dá)瓷磚市場(chǎng)總監(jiān)張耿增、意大利蘭博基尼瓷磚中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心首席營(yíng)運(yùn)官楊明通等建陶行業(yè)相關(guān)人士，初步了解到福建瓷磚市場(chǎng)的一些特點(diǎn)。經(jīng)整理、提煉，并結(jié)合筆者搜集的信息和自身的認(rèn)知，現(xiàn)將這些信息呈現(xiàn)如下。

    其一，福建瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商最會(huì)賣(mài)瓷磚，福州消費(fèi)者最理性。

    說(shuō)福建瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商最會(huì)賣(mài)瓷磚，恐怕沒(méi)有人會(huì)反對(duì)，一句“廣東人造磚，福建人賣(mài)磚”就是最有力的證明，這無(wú)須贅述。近年來(lái)，在產(chǎn)能過(guò)剩、渠道裂變的不利行情下，又是福建瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商最先感知春江水暖，最早嘗試以瓷磚為主、其他建材為輔的多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，正所謂“穩(wěn)住主業(yè)，開(kāi)拓副業(yè)”。而說(shuō)福州消費(fèi)者最為理性，估計(jì)有人就要笑出聲了，不就是最精明的委婉說(shuō)法嗎？沒(méi)錯(cuò)，福州消費(fèi)者確實(shí)非常精明，不貨比三家、不講點(diǎn)價(jià)錢(qián)、不以最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的東西……決不罷休。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這沒(méi)什么不好；但對(duì)于瓷磚商家來(lái)說(shuō)，就要多費(fèi)點(diǎn)心思才能做成他們的生意了。

    其二，福州、廈門(mén)是福建瓷磚市場(chǎng)的核心城市。

    這一點(diǎn)很好理解，福州是福建省會(huì)城市和政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，廈門(mén)則是副省級(jí)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、海峽兩岸中心城市、東南沿海重要的中心城市。這兩個(gè)城市在福建地位最高、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)（當(dāng)然經(jīng)濟(jì)總量更大、活躍程度更高的是泉州），自然是福建瓷磚市場(chǎng)的核心城市。

    其三，佛山中低端品牌在福建受到的沖擊很大。

    福建是產(chǎn)能排名全國(guó)第三的建陶產(chǎn)區(qū)。在目前產(chǎn)能過(guò)剩、渠道裂變、市場(chǎng)遇冷的大環(huán)境下，由于福建產(chǎn)區(qū)的品牌在價(jià)格上比佛山中低端品牌更具優(yōu)勢(shì)，后者在福建瓷磚市場(chǎng)受到巨大沖擊，佛山高端品牌則基本不受福建品牌的影響。

    其四，“農(nóng)村包圍城市”的道路在福州瓷磚市場(chǎng)走得很好。

    雖然精裝房的比例在福州已經(jīng)很高，但當(dāng)?shù)卮纱u零售渠道受到的影響小于省內(nèi)和全國(guó)其他同檔城市。原因是福州下轄區(qū)縣市（縣級(jí)市）居民經(jīng)濟(jì)殷實(shí)富足，自建房頗多，并注重高品質(zhì)裝修，一些發(fā)力渠道下沉和設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)的瓷磚品牌在福州的業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３址€(wěn)定甚至增長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)刈?ldquo;農(nóng)村包圍城市”的道路大有可為?；蛟S，這也是其他瓷磚品牌渠道下沉、向三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)力的重要方向。

深入終端看到的現(xiàn)象

    一是市場(chǎng)很艱難，但福州瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商很有信心。

    與中國(guó)陶瓷網(wǎng)前幾站終端調(diào)研不同，部分受訪經(jīng)銷(xiāo)商多多少少都有對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)非常不滿(mǎn)或無(wú)可奈何的負(fù)面情緒；但福州站讓人耳目一新，從第一天即8月11日采訪的情況來(lái)看，六位受訪對(duì)象無(wú)一例外地讓人感到樂(lè)觀。

    福州卡米亞瓷磚總理陳龍坦言，“雖然行情不好，但只要充滿(mǎn)信心，做好做足工作，一定能生存下去”。他還介紹，他們今年的渠道下沉——自建房渠道就做得很好，剛好印證了出發(fā)前中陶君采了解到的信息。

福州卡米亞瓷磚總理陳龍

?    福州亞細(xì)亞總經(jīng)理黃其美認(rèn)為，“陶瓷行業(yè)2008年就開(kāi)始洗牌，直到現(xiàn)在還在洗，也沒(méi)見(jiàn)真正淘汰多少企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，可見(jiàn)行業(yè)可以擠掉的水分還是很大的”。他對(duì)在福州市場(chǎng)做好亞細(xì)亞信心十足，并提出了經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)賣(mài)產(chǎn)品高價(jià)賣(mài)服務(wù)、嘗試切入地方房地產(chǎn)企業(yè)精裝房渠道、聯(lián)合裝修公司一起做整裝等經(jīng)營(yíng)思路。

福州亞細(xì)亞瓷磚總經(jīng)理黃其美

    二是瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行。

    近年來(lái)，建陶行業(yè)公知人物、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授尹虹博士在多個(gè)場(chǎng)合的演講中提到，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)改革創(chuàng)新提升，從單一的瓷磚營(yíng)銷(xiāo)向大家居建材綜合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

    福州市陶瓷商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、黨支部書(shū)記王貴明認(rèn)為，很多瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的展廳存在空間利用嚴(yán)重不足的問(wèn)題，其實(shí)完全可以以瓷磚為主，實(shí)行建材家居多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，一來(lái)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式購(gòu)物，二來(lái)能夠降低經(jīng)營(yíng)成本。

福州市陶瓷商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、黨支部書(shū)記王貴明

    三是瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商始終最關(guān)心產(chǎn)品本身。

    無(wú)論是在佛山與建陶企業(yè)相關(guān)人員聊天，還是在中國(guó)陶瓷網(wǎng)前幾站終端調(diào)研中采訪瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商，中陶君發(fā)現(xiàn)他們總是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性，雖然雙方關(guān)注的產(chǎn)品的點(diǎn)可能不一樣。

    在福州站8月11日的采訪中，福州金意陶瓷磚總經(jīng)理林慶桐等受訪者均表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。他之所以選擇加盟金意陶瓷磚，很重要的原因就是看中金意陶瓷磚產(chǎn)品的質(zhì)感。

福州金意陶瓷磚總經(jīng)理林慶桐

    四是陶瓷大板是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

    近幾年來(lái)，陶瓷大板（包括巖板）在建陶行業(yè)異軍突起，攪動(dòng)風(fēng)云，引得眾多建陶企業(yè)紛紛扎堆，高喊出“無(wú)大板，不品牌”的口號(hào)。但往往雷聲大雨點(diǎn)小，對(duì)于大部分跟風(fēng)做陶瓷大板的建陶企業(yè)來(lái)說(shuō)，陶瓷大板始終叫好不叫座，銷(xiāo)量寥寥。

杭州諾貝爾陶瓷有限公司福州分公司總經(jīng)理高善亮

    但是，在福州站8月11日的采訪中，杭州諾貝爾陶瓷有限公司福州分公司總經(jīng)理高善亮、鷹牌陶瓷福州總經(jīng)理王長(zhǎng)竹皆表示，未來(lái)產(chǎn)品的趨勢(shì)一定是大規(guī)格瓷磚，即陶瓷大板，目前其已在福州產(chǎn)生了一定的市場(chǎng)。

福州鷹牌陶瓷副總經(jīng)理王長(zhǎng)竹

    當(dāng)然，福州站啟動(dòng)前中陶君獲悉的廠家想了解的終端問(wèn)題還有很多，比如終端到底需要怎樣的產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的看法等；第一天6位受訪者可以寫(xiě)的東西也還有很多，比如他們都認(rèn)為設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)軟件營(yíng)銷(xiāo)很重、廠家?guī)头龊苤匾?。后面的調(diào)研時(shí)間還很長(zhǎng)，中陶君希望隨著調(diào)研的深入能更深刻地去了解和反映出來(lái)。

    最后，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組要對(duì)8月11日6位接受采訪的建陶人表示衷心的感謝，感謝他們的無(wú)私分享，感謝他們?cè)谛袠I(yè)寒冬的環(huán)境下傳遞的正能量！

    同時(shí)，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組也要感謝自己，感謝自己的堅(jiān)持，挺過(guò)臺(tái)風(fēng)帶來(lái)部分高鐵停運(yùn)改簽無(wú)座動(dòng)車(chē)票的勞累，停過(guò)福州8月11日44℃的酷暑的煎熬和突入其來(lái)的暴雨的侵襲！

“渠道裂變，市場(chǎng)先行”終端調(diào)研·福州站和廈門(mén)站開(kāi)啟啦……

    明天，中國(guó)陶瓷網(wǎng)“渠道裂變，市場(chǎng)先行”終端調(diào)研·福州站精彩繼續(xù)，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注！

    晚安，福州。