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        據(jù)悉，阿里巴巴在這兩年內(nèi)先后分別以54億元資金、43億元資金投資居然之家與紅星美凱龍兩大家居賣場(chǎng)，投資規(guī)模共計(jì)近100億元。而在10月12日，紅星美凱龍&阿里巴巴共同宣布將在今年天貓雙11開(kāi)啟4萬(wàn)億元家居零售市場(chǎng)的新格局。這一家居行業(yè)熱點(diǎn)事件的發(fā)生，標(biāo)志著各電商平臺(tái)的雙11大戰(zhàn)正式打響（雙11的戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)）。

        雙11即將到來(lái)，很多人就像過(guò)節(jié)一樣期待，特別是現(xiàn)在的80、90后主流消費(fèi)群體，面對(duì)過(guò)快的生活節(jié)奏，離不開(kāi)線上消費(fèi)的便捷性。這讓他們已經(jīng)形成一種生活習(xí)慣和心態(tài)：雙11總得買點(diǎn)啥好。緊接著，在各大電商平臺(tái)與商家的各種宣傳預(yù)熱與刺激下，更促進(jìn)了消費(fèi)者心態(tài)上的發(fā)酵——必須買！

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        但是，大眾消費(fèi)者購(gòu)買的大多是快銷品，如化妝品、家電產(chǎn)品等，鮮少是建陶產(chǎn)品——不僅不是快銷品，還是個(gè)半成品，所以建陶產(chǎn)品很難成為大眾消費(fèi)者線上選購(gòu)的主要產(chǎn)品。前幾年，可能還有不少建陶企業(yè)要在電商平臺(tái)上“血拼”一番，無(wú)論是依靠雄厚的企業(yè)實(shí)力或獨(dú)特的營(yíng)銷模式，總之當(dāng)時(shí)的它們都有一個(gè)能在電商領(lǐng)域譜寫建陶行業(yè)傳奇的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。

（2015~2018年雙11期間銷量排名前十的建陶品牌）

        且看前幾年雙11期間為“夢(mèng)想”而取得不俗“戰(zhàn)績(jī)”的建陶品牌（見(jiàn)上圖），2018年排名前十的分別是：諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚、歐神諾陶瓷、馬可波羅瓷磚、亞細(xì)亞瓷磚、新中源陶瓷、萬(wàn)美陶瓷、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、意特陶意特陶，羅浮威爾瓷磚。據(jù)悉，2018年?yáng)|鵬瓷磚結(jié)合o2o門店作用，核心區(qū)域覆蓋率高達(dá)82.34%；而馬可波羅瓷磚也是線上線下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)引流再突破……

        看著數(shù)據(jù)很喜人，但投入與產(chǎn)出比，或說(shuō)參與電商的建陶品牌背后真實(shí)情況到底是如何，只有參與者自己才知道。這是實(shí)踐見(jiàn)真知，也是社會(huì)變化太快，電商發(fā)展到這兩年又涌現(xiàn)出“線下賦能與新零售”的模式，而搬磚的精英人士在歲月的磨練中已越發(fā)理性（zizhizhiming），緊跟社會(huì)“潮流”的變化，眾多建陶品牌不再將電商平臺(tái)作為雙11的主戰(zhàn)場(chǎng)，而是借機(jī)蹭熱度，線上線下相結(jié)合，如宏宇、強(qiáng)輝、圣德保等品牌在2018年都舉行了類似“到廠團(tuán)購(gòu)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

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       那么，建陶品牌們?cè)诮衲觌p11期間又將上演一場(chǎng)怎樣的大戰(zhàn)呢？中陶君上淘寶、天貓、京東搜羅了一遍，依然是如新中源陶瓷、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚等品牌位列在前。曾經(jīng)以電商發(fā)展為主“戰(zhàn)場(chǎng)”的孔雀魚瓷磚總經(jīng)理吳金標(biāo)告知中陶君：“雙11按常規(guī)推廣方式進(jìn)行就好，年年都搞活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講已經(jīng)沒(méi)有什么新鮮感，我們關(guān)鍵還是看日常銷售。”而某行業(yè)資深前輩、某報(bào)創(chuàng)辦人無(wú)意中提到：“為什么沒(méi)有瓷磚品牌以空間的整體家居風(fēng)格作分類銷售呢？為什么依然是以單片產(chǎn)品的形式來(lái)做線上銷售？如果針對(duì)廚衛(wèi)、客廳、房間用不同的風(fēng)格類型做整體打包銷售不知會(huì)如何？”

        以上僅為電商平臺(tái)上個(gè)別建陶品牌表現(xiàn)的反饋，在各自理性的狀態(tài)下，相信已有更多建陶品牌借力雙11將活動(dòng)落地，不僅在品牌總部，更重要還作用于終端。以下舉例的是來(lái)自終端8個(gè)地方的建陶品牌針對(duì)雙11做預(yù)熱的情況。

（1）

“長(zhǎng)沙東鵬瓷磚雙11狂歡購(gòu)”從10月拉開(kāi)帷幕，并攜手方太、索菲亞、科勒、TATA木門、大自然地板等十一大建材家居品牌，將于11月10日在長(zhǎng)沙瑞吉酒店落地活動(dòng)。亮點(diǎn)是活動(dòng)期間用100元辦理“東鵬SVIP卡”可享受如領(lǐng)取電子秤、砸金蛋、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)等特權(quán)，最低產(chǎn)品價(jià)格為16.8元/片 （規(guī)格為600×298mm）。

（2）

連云港三聯(lián)建材（東鵬瓷磚與順輝瓷磚）將于11月10日在東海中心倉(cāng)舉行活動(dòng)，期間可辦理“開(kāi)倉(cāng)放價(jià)卡”，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受一定特權(quán)，亮點(diǎn)是“開(kāi)倉(cāng)價(jià)格比天貓還要低”。

（3）

徐州駿程陶瓷掀起“瘋搶雙11 瓷磚1元起”全國(guó)促銷活動(dòng)，看起來(lái)是由廠家主導(dǎo)、以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的借勢(shì)活動(dòng)。

（4）

湖南冠珠陶瓷從10月18日開(kāi)始以“雙十一價(jià)到”為主題，借勢(shì)活動(dòng)涵蓋四重優(yōu)惠（如送家裝設(shè)計(jì)圖、代金券等），廚衛(wèi)墻磚最低價(jià)格為11.8元/片（600×300mm）。

（5）

遼寧阜新圣金雅建材（馬可波羅瓷磚、安華衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、日豐管）以“雙十一好磚嗨個(gè)購(gòu)”為主題，從11月1日開(kāi)始結(jié)合廠家直播活動(dòng)送禮開(kāi)啟活動(dòng)優(yōu)惠，產(chǎn)品價(jià)格直擊廠家，如馬可波羅瓷磚全拋釉地磚價(jià)格最低為39元/片（800×800mm），廚衛(wèi)墻磚特價(jià)9.9 元/片（300×600mm）。

（6）

延安冠珠陶瓷同樣以“雙11價(jià)到”為主題，但從精裝角度著手，以11110元“購(gòu)”全屋冠珠陶瓷（含一廚+一衛(wèi)+全屋地磚21㎡+27㎡+80㎡指定款）為吸引力，戰(zhàn)線從10月25日拉到11月11日。

（7）

華耐家居山西銷區(qū)（蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚、法恩莎衛(wèi)浴、華耐壁紙等品牌）以“大牌滿減、半價(jià)、大板連紋背景墻9999元/套、送禮等”為11月11日活動(dòng)的賣點(diǎn)（無(wú)固定活動(dòng)主題，直接呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠）。

（8）

海南鷹牌陶瓷以“磚享集結(jié)號(hào)，嗨購(gòu)雙十一”為活動(dòng)主題，預(yù)熱告知活動(dòng)期間有折扣、買二送一、定金膨脹、金蛋、超級(jí)服務(wù)等，產(chǎn)品全場(chǎng)低至5.8折，活動(dòng)時(shí)間從10月26日到11月11日。

……

        綜合以上信息可見(jiàn)，建陶品牌在終端借勢(shì)蹭熱點(diǎn)的“戰(zhàn)線”也是越拉越長(zhǎng)，并依然將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，甚者還得花多點(diǎn)心思做直播預(yù)熱或從全屋精裝修角度出發(fā)做定制銷售……

        對(duì)此，為瓷磚經(jīng)銷商發(fā)聲的中陶君第一直覺(jué)是：賣磚真不容易！祝你們都能蹭上雙11熱度做個(gè)大買賣！