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       當(dāng)前，年輕人最喜歡的短視頻社交工具恐怕非抖音莫屬。

       抖音的魅力有多大？

       催生如今最大的謊言——“我刷完這條抖音就睡覺”；讓人們對世界充滿敬畏——“自從有了抖音，一切皆有可能發(fā)生，就算是說世上有鬼，我都相信”；成為當(dāng)代青年自救的神器——“當(dāng)生活熬不下去的時候，就去抖音上看看別人的Vlog吧”……

       憑借顛倒眾生的魅力，抖音吸引了數(shù)以億計的用戶——不僅包括多數(shù)以娛樂為目的的個人和以營銷為目的企業(yè)，還包括以發(fā)布信息、宣傳政策為目的的政府單位，是繼微博、微信公眾號之后又一個任何個人和組織都無法忽視的社交工具。

       然而，本文卻要冒天下之大不韙一般拋出一個疑問：瓷磚品牌真的有必要做抖音嗎？

       禪哥認(rèn)為：做抖音需慎之又慎，做之前必須想清楚兩個問題。

問題之一：是否找得到有效的變現(xiàn)方法？

       抖音擁有碎片化、形象化、智能化三大核心優(yōu)勢。碎片化決定它拒絕客套，摒棄繁冗，簡單、直接、明了，15秒的視頻，前3秒就已經(jīng)決定了人們有沒有興趣，想不想看下去；形象化源于它視頻的表現(xiàn)形式，比文字和圖片都直觀、形象和生動，更具傳播力；智能化則體現(xiàn)在其內(nèi)容的推薦機(jī)制上，粉絲在上面的每一次點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，看過哪些視頻、在哪類內(nèi)容停留多久時間，都會被記入數(shù)據(jù)庫，然后它會通過大數(shù)據(jù)計算出粉絲感興趣的內(nèi)容，當(dāng)粉絲再次打開它時，它就會智能化地將相關(guān)視頻精準(zhǔn)地匹配和推送給粉絲。

       三大優(yōu)勢決定了抖音的吸粉功能比微博、微信更為強(qiáng)大。在微博和微信上內(nèi)容做得再多再好，但不積極去推廣，也很難吸引粉絲；而仍在紅利期的抖音，只要有夠多夠好的內(nèi)容，系統(tǒng)就會自動將其推薦給粉絲。

       說了這么多，只是為了說明抖音吸粉引流相對容易得多。君不見，在抖音上，多少能人異士只要一展示才藝，多少美女只要賣個萌發(fā)個嗲扭扭腰甩甩臀，多少假得不得了的故事只要能迎合一些人的心理和感情……就都可能在短時間內(nèi)漲粉成千上萬甚至一夜爆紅。

       吸粉目的何在？少數(shù)抖音主可能純粹是自娛自樂，獲得認(rèn)同感和成就感，但大多數(shù)抖音主當(dāng)然是為了變現(xiàn)。怎么變現(xiàn)？要么靠直播打賞，要么靠承接廣告，要么靠直接賣貨，要么二者或三者兼而有之。

       對于個人抖音主或者品牌屬性不是那么明顯的企業(yè)抖音主來說，以上三種變現(xiàn)方式可能很有效果；但對于品牌屬性非常明顯的企業(yè)抖音主尤其是瓷磚品牌抖音主來說，它們幾乎起不到任何作用。具體而言，原因有三：

       一是做不出有創(chuàng)意的內(nèi)容。建陶行業(yè)向來思想封閉、陳舊，絕大多數(shù)瓷磚品牌不善創(chuàng)新，只愛跟風(fēng)、模仿乃至抄襲。如此心態(tài)和狀態(tài)下的瓷磚品牌的抖音運營人員，怎么可能做得出有創(chuàng)意的內(nèi)容而吸粉、引流和變現(xiàn)？

       二是不可能接得到廣告。這點很好理解。自己就是一個打廣告目的明顯而粉絲和流量又十分有限的抖音主，怎么可能通過吸引其他企業(yè)抖音主來投放廣告來變現(xiàn)？

       三是缺少電商平臺作支撐。眾所周知，瓷磚是目前為數(shù)不多的沒有被電商沖垮傳統(tǒng)營銷渠道的建材產(chǎn)品。反過來說，大多數(shù)瓷磚品牌都沒有打造出產(chǎn)生銷售力的電商平臺，多數(shù)瓷磚品牌做電商只是為了增加一個宣傳品牌的渠道。沒有一個具備銷售力電商平臺，怎么可能將本來就少得可憐的流量變現(xiàn)？

       一切不以將流量變現(xiàn)為目的的自媒體運營都是耍流氓，抖音營銷也不例外。

問題之二：是否盲目跟風(fēng)和舍不得投入？

       為什么只要有人做微晶石大家就都跟風(fēng)去做微晶石？為什么只要有人做瓷拋磚大家就都跟風(fēng)去做瓷拋磚？為什么只要有人做大板大家就都跟風(fēng)去做大板？……

       原因無他。只因為這些產(chǎn)品是潮流，只因為這些產(chǎn)品利潤大，而不是自己在做這些產(chǎn)品上有獨特的優(yōu)勢。

       不少瓷磚品牌做抖音亦是跟風(fēng)的劣根性使然，而非對于抖音有著多么清楚的認(rèn)識和多么明確的目標(biāo)、計劃。別人做，我們也做，老板和領(lǐng)導(dǎo)說做，我們就做；否則就是沒有面子，就是輸在起跑線，就是錯失一條營銷渠道。做到就是賺到，做抖音的邏輯就是這么簡單粗暴。

       但真的是做到就是賺到么？其實未必。何況根本做不到。

       有的瓷磚品牌開通和運營抖音號已久，但粉絲量和關(guān)注量寥寥，就像是荒蕪多年的田地，只有野草，不見果實；有的瓷磚品牌喜歡模仿抖音上的熱點做一些搞笑視頻，雖然比自己其他生硬的內(nèi)容更有吸引力，卻仍然擺脫不了缺乏創(chuàng)意的硬傷；有的瓷磚品牌經(jīng)常宣稱自己搞了一個什么活動，吸粉幾十萬，獲贊幾十萬，但進(jìn)入抖音一看完全不是那么回事兒，無非與其微信軟文一樣，不過是自娛自樂自嗨自吹……一些瓷磚品牌做抖音，還不如它們的經(jīng)銷商接地氣。如此抖音營銷，往往適得其反，無異于表示自己缺乏魅力、只會抄襲和說話做事不靠譜。

此處應(yīng)有抖音截圖

但人艱不拆，另配他圖

       沒有明確的目標(biāo)、計劃就盲目地去做抖音，簡直是南轅北轍。那有了明確的目標(biāo)、計劃，卻舍不得投入呢？更是瞎扯淡。

       據(jù)悉，某陶企因為行情不好在今年下半年裁了員，老板卻要求被裁得只剩下一個經(jīng)理兼空間設(shè)計師兼平面設(shè)計師和一個策劃的市場部加強(qiáng)自媒體運營，不但要提升既有的微信公眾號的閱讀量和影響力，還要開通抖音號并將其做好。

       要做抖音，卻既不愿投錢又不想給人的瓷磚品牌，一方面要馬兒跑，一方面又想馬兒不吃草，也不看看抖音上那些玩美食的人，為了一個小視頻舍得投入一頭牦牛和耗費整天時間，你卻一個子兒不想花，連時間和人員都舍不得投入。你是猴子派來的逗比嗎？令人覺得遺憾的是，這樣的陶企還不在少數(shù)。

       別說素來就缺乏創(chuàng)新的建陶行業(yè)很難找到做抖音的人才，就算是有這樣的人才，如果不給錢不給人，人家也不會跟你玩。自己另起爐灶去做抖音創(chuàng)業(yè)者，豈不是來得更爽？

       如果只是盲目跟風(fēng)，卻又舍不得投入，這樣的抖音營銷注定失敗。

       本文雖以抖音為名，但談?wù)摰倪h(yuǎn)不止抖音營銷。說實話，整個建陶行業(yè)彌漫著不喜歡聽真話的氛圍，說真話的人往往會被扣上“傳播負(fù)能量”的帽子。于是，很多人集體選擇性無視，一廂情愿地認(rèn)為瓷磚品牌只要做了抖音總比不做好。對此，有識之士呵呵一笑。

       有人冒充魯迅先生說：“人只要有錢，煩惱就會減掉90%以上，情商智商也會提高，更不會亂發(fā)火。”但是錢從哪里來，冒充魯迅先生的人沒有說。

       相信也會有人跟風(fēng)說：“你說做抖音的瓷磚品牌只要弄明白兩個問題，粉絲數(shù)量就會呈幾何級地增長，變現(xiàn)也會變得很容易。但是你只指出了問題，至于到底該如何解決問題，你也沒有說。”

       禪哥只能說：瓷磚品牌是否要做抖音，一定要慎重考慮。如果決定要做，內(nèi)容千萬不能太隨便，可以嘗試用心做原創(chuàng)視頻，通過傳授瓷磚選購、鋪貼、保養(yǎng)技巧和家裝家居知識的方式拉近品牌與消費者的距離，切忌將自己做成一個只會跟風(fēng)、模仿乃至抄襲或者沒有目的亂搞笑的抖音號。

       抖音本來就存在娛樂至上的弊端，在抖音上跟風(fēng)、模仿乃至抄襲或者沒有目的亂搞笑無法給消費者帶來足夠的信任，而給消費者帶來足夠的信任恰恰是品牌和其經(jīng)銷商等合作伙伴最希望達(dá)到的效果。