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自春節(jié)以來，北京、上海、廣州等熱門城市樓市回暖態(tài)勢表現(xiàn)優(yōu)于去年同期，“小陽春”行情初現(xiàn)。此外，在國補政策的刺激下，家居建材市場同樣出現(xiàn)了回暖跡象。

近期利好消息頻出，增強了陶企對市場的信心。

國補政策加碼

市場出現(xiàn)回暖

今年，國務(wù)院政府工作報告提出，“實施提振消費專項行動。制定提升消費能力、增加優(yōu)質(zhì)供給、改善消費環(huán)境專項措施，釋放多樣化、差異化消費潛力，推動消費提質(zhì)升級……安排超長期特別國債3000億元支持消費品以舊換新”。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年，中央加力支持以舊換新8大類家電產(chǎn)品實現(xiàn)銷售量6000多萬臺，直接拉動消費超2600億元。今年，國家延續(xù)并加碼家居消費刺激政策，以“以舊換新”為核心抓手，推動家居行業(yè)復(fù)蘇。

此前，商務(wù)部等6部門辦公廳發(fā)布了《關(guān)于做好2025年家裝廚衛(wèi)“煥新”工作的通知》。

通知顯示，全力支持消費者開展舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造、居家適老化改造所用物品和材料購置，補貼品類以裝修材料、衛(wèi)生潔具、家具照明、智能家居、居家適老化改造產(chǎn)品五大類為主。

另外，補貼標準不高于剔除所有折扣和優(yōu)惠后最終銷售價格的15%；購買1級及以上能效或水效標準產(chǎn)品的不高于20%；居家適老化改造產(chǎn)品補貼標準可適度提高不高于30%。

而自從國補政策加力擴圍后，市場呈現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性回暖。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年1—2月全國建材家居賣場累計銷售額達2099.83億元，同比上漲8.73%。

在此背景下，蒙娜麗莎、馬可波羅、 東鵬瓷磚、冠珠瓷磚、薩米特瓷磚等推出了相關(guān)的補貼活動。

如金意陶宣布，超300款瓷磚產(chǎn)品享受國補優(yōu)惠；QD瓷磚積極響應(yīng)國補活動；東鵬啟動2025“春裝周”品牌大促活動，折上折至高省20%等。

這一政策無疑增強了陶企和經(jīng)銷商的信心，也為家居賣場、門店拉來了人氣。

新增16家門店

擴張再加速

面對“以舊換新”的政策機遇，部分陶企在擴張自身門店版圖的同時，也在逐步從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向多元化業(yè)務(wù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，全國共有超16家瓷磚門店開業(yè)。

3月22日，馬可波羅瓷磚濟南金牛旗艦店開業(yè)慶典順利舉行。馬可波羅控股總裁謝悅增表示，馬可波羅瓷磚以“為中國陶瓷打造出第一個世界知名品牌”為使命，打造強勢終端，堅持用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和真誠服務(wù)為廣大消費者打造美好生活。

此次盛大開業(yè)，既為濟南市的廣大消費者帶來了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也將助力濟南市建材產(chǎn)業(yè)鏈的全新升級。

近日，貴州貴陽有兩家依諾巖板瓷磚旗艦店即將盛大開業(yè)。兩家門店分別是500㎡依諾·貴州牛郎關(guān)店和300㎡依諾·貴州西部建材城店，以"場景革命+體驗進化"組合拳打破傳統(tǒng)建材終端困局。

3月19日，斯米克山東臨沂旗艦店開業(yè)。這家門店的開業(yè)，不僅為當(dāng)?shù)叵M者帶來了更多的選擇和更好的服務(wù)，也為斯米克在山東市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3月15日，羅曼締克瓷磚遼寧葫蘆島旗艦店在葫蘆島居然之家開業(yè)。該店開業(yè)不僅標志著羅曼締克瓷磚在核心市場的進一步拓展，更為遼寧廣大消費者帶來了高品質(zhì)的一站式全屋瓷磚落地服務(wù)體驗。

23天里，羅曼締克瓷磚葫蘆島旗艦店累計簽單28單，收定金額13萬元，單值突破62萬元。

3月13日，廣東茂名信宜可樂加陶瓷旗艦店盛大開業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)天該店簽單47余單，銷售單值達80多萬。

3月9日，云南玉溪冠珠瓷磚旗艦店順利開業(yè)。全新落成的玉溪冠珠瓷磚旗艦店全面展示了冠珠瓷磚的品牌實力與行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計理念，從全巖家居空間展示到個性化定制服務(wù)，為消費者提供了多樣化的空間解決方案。

3月8日，惠達瓷磚馬來西亞店盛大開業(yè)。該店展示了BOBO巖板薄板、惠達防滑磚等產(chǎn)品。

2月28日，500㎡的能強瓷磚安徽阜陽旗艦亮相。

2月18日，粵強瓷磚廣西桂平旗艦店盛大開業(yè)。該店面積約250㎡，融合了東方審美與簡約時尚的精髓。活動當(dāng)天，其訂單銷售額突破100萬。

在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，瓷磚實體門店的經(jīng)營面臨著不小的挑戰(zhàn)。部分陶企因?qū)嵙Σ蛔?，而面臨店面收縮、經(jīng)銷商退出等窘境。

中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石在《中陶三人行》直播中曾表示：“我認為陶企目前在練內(nèi)功方面可以遵循‘外張內(nèi)收’的戰(zhàn)略。即銷售向外擴張，從現(xiàn)在開始，行業(yè)陸續(xù)會有陶企退出市場，那么我們就可以去搶占空出來的“蛋糕”（市場份額）。”

也就是說，這正是部分陶企搶占市場份額的好時機，同時是部分陶企仍在開新門店的原因。

針對經(jīng)銷商門店流量少的情況，陶企應(yīng)積極加大對其扶持的力度，推出一系列有針對性的扶持舉措。如通過加大線上線下推廣投入的方式為線下門店引流，助力經(jīng)銷商獲客。

伴隨國家消費補貼政策的陸續(xù)推出和落地，相信陶企和經(jīng)銷商面臨的情況會有所改善。