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本網(wǎng)訊  記者  潘春花

北國(guó)早已霜雪數(shù)場(chǎng)，嶺南卻仍溫煦如春，不過(guò)，眾所周知，面臨行業(yè)低谷的建陶行業(yè)卻一如北國(guó)的初冬一樣，早已霜雪連連。為此，瓷磚品牌廠(chǎng)家面臨考驗(yàn)，而作為上游供應(yīng)商的設(shè)備商甚至是設(shè)備配件商，同樣倍感艱難。

對(duì)此，全球知名噴頭生產(chǎn)商英國(guó)賽爾XAAR公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)XAAR）攜其全新的管理團(tuán)隊(duì)，于11月25日在深圳召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，XAAR首席執(zhí)行官約翰 米爾斯博士、噴頭業(yè)務(wù)部總經(jīng)理格雷厄姆 特為戴爾等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，XAAR首席執(zhí)行官約翰就賽爾公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，并與噴頭業(yè)務(wù)部總經(jīng)理格雷厄姆一起回答了包括中國(guó)陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的一眾媒體代表提問(wèn)。

賽爾CEO 米爾斯先生, 全球噴頭業(yè)務(wù)部門(mén)總經(jīng)理格雷奇道先生 亞洲區(qū)總経理譚文浩先生

XAAR將全面統(tǒng)一噴頭全球售價(jià)

發(fā)布會(huì)上，約翰表示：“中國(guó)2019年第三季度的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為6%，創(chuàng)下歷史新低。盡管這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于英國(guó)而言算是高增長(zhǎng)，但對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體而言，卻引發(fā)不少的憂(yōu)慮和擔(dān)心，對(duì)此，英國(guó)XAAR總部特別引發(fā)重視。他透露，中國(guó)市場(chǎng)一直是XAAR公司所看重的大市場(chǎng)，無(wú)論是陶瓷領(lǐng)域的市場(chǎng)還是紡織領(lǐng)域或玻璃等領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。”故此，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，XAAR進(jìn)行了其相關(guān)策略的調(diào)整，其中非常值得一提的是，XAAR公司將會(huì)真正從客戶(hù)角度出發(fā)，取消其此前在中國(guó)市場(chǎng)噴頭的單一代理商模式以及全球價(jià)格不統(tǒng)一的銷(xiāo)售模式，而真正做到售價(jià)的全球統(tǒng)一。

約翰表示：“此前，XAAR公司對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)于自我，更多是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行浮動(dòng)性的區(qū)域定價(jià)，導(dǎo)致噴頭產(chǎn)品售價(jià)在全球各地存在較大差別，給客戶(hù)帶來(lái)一定的困擾。但今后，在新的核心團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，XAAR將會(huì)從全球視野考慮，對(duì)其產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行重新梳理，全球統(tǒng)一定價(jià)。”

未來(lái)將與OEM共渡行業(yè)低潮

不僅如此，XAAR方還表示，其產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)以及研發(fā)，也會(huì)在未來(lái)更貼近客戶(hù)需求和市場(chǎng)狀況，以客戶(hù)為中心，而不再自我。據(jù)約翰透露，“此前，XAAR公司更多是專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，專(zhuān)注于創(chuàng)新，而對(duì)客戶(hù)的真正需求缺乏足夠的關(guān)注和關(guān)照，故此導(dǎo)致產(chǎn)品的實(shí)用性有所欠缺。但新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)確立的首要目標(biāo)就是：圍繞客戶(hù)需求、解決OEM的困擾為其創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和突破點(diǎn)，尤其，當(dāng)行業(yè)面臨艱難形式的時(shí)候，XAAR更有與合作商共進(jìn)退的決心。將會(huì)持續(xù)加強(qiáng)和深入與客戶(hù)的溝通，想辦法利用自身的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，解決客戶(hù)難題，協(xié)助客戶(hù)的發(fā)展。”

發(fā)布會(huì)上，XAAR方答記者問(wèn)環(huán)節(jié)，與記者討論中國(guó)市場(chǎng)狀況頗深，并表示為了加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，更深入了解中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)，XAAR正在考慮在中國(guó)大陸設(shè)立分公司，進(jìn)一步調(diào)整其中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

未來(lái)創(chuàng)新點(diǎn)專(zhuān)注于耐用性和堅(jiān)固性方向

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，XAAR方表示，在2019年和接下來(lái)的2020年，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)其主要推出的用于陶瓷界的噴頭仍是其1003噴頭和其最新的2001噴頭。目前1003噴頭表現(xiàn)良好，而2001噴頭在歐洲已經(jīng)有應(yīng)用，但在中國(guó)市場(chǎng)目前已有兩臺(tái)設(shè)備在使用，他們接下來(lái)也會(huì)加強(qiáng)推廣。

對(duì)于未來(lái)的研發(fā)方向，XAAR方表示會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，重點(diǎn)將其技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)點(diǎn)聚焦到耐用性和牢固性方向上，為致力于為市場(chǎng)提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，助力其OEM合作商應(yīng)對(duì)當(dāng)下相對(duì)艱難的環(huán)境。

整合跨界領(lǐng)域資源和技術(shù)，攜手OEM尋求出路

對(duì)于當(dāng)前陶瓷行業(yè)設(shè)備商所面臨的市場(chǎng)飽和困局，XAAR方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們擁有豐富的各行各業(yè)寬幅噴墨打印的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和資源，基于這些資源和經(jīng)驗(yàn)，XAAR愿意攜手陶瓷行業(yè)OEM合作商，共同尋求跨界發(fā)展，探討新的發(fā)展路徑和方向。譬如，引領(lǐng)他們像紡織領(lǐng)域、玻璃領(lǐng)域以及其他裝飾板材領(lǐng)域的發(fā)展等等?？傊?，XAAR愿意敞開(kāi)胸懷，與客戶(hù)共同尋求全新的增長(zhǎng)點(diǎn)和合作領(lǐng)域。

發(fā)布會(huì)后，約翰一行與一眾媒體記者代表進(jìn)行了親切的交談，真誠(chéng)的聽(tīng)取了記者們反饋的相關(guān)寬幅噴印領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀、探討其未來(lái)的可能性。在交談過(guò)程中透露，接下來(lái)他們核心團(tuán)隊(duì)還將在廣東市場(chǎng)逗留一段時(shí)間，主要是密集而深入的拜訪(fǎng)其OEM合作商，了解并熟悉更多的市場(chǎng)狀況和客戶(hù)需求，XAAR發(fā)布會(huì)最后在非常良好的互動(dòng)氛圍里結(jié)束。