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本網(wǎng)訊  記者  潘春花

北國早已霜雪數(shù)場，嶺南卻仍溫煦如春，不過，眾所周知，面臨行業(yè)低谷的建陶行業(yè)卻一如北國的初冬一樣，早已霜雪連連。為此，瓷磚品牌廠家面臨考驗，而作為上游供應(yīng)商的設(shè)備商甚至是設(shè)備配件商，同樣倍感艱難。

對此，全球知名噴頭生產(chǎn)商英國賽爾XAAR公司（以下簡稱XAAR）攜其全新的管理團隊，于11月25日在深圳召開了新聞發(fā)布會，XAAR首席執(zhí)行官約翰 米爾斯博士、噴頭業(yè)務(wù)部總經(jīng)理格雷厄姆 特為戴爾等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨發(fā)布會。發(fā)布會上，XAAR首席執(zhí)行官約翰就賽爾公司在中國市場的戰(zhàn)略進行了簡單的介紹，并與噴頭業(yè)務(wù)部總經(jīng)理格雷厄姆一起回答了包括中國陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的一眾媒體代表提問。

賽爾CEO 米爾斯先生, 全球噴頭業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理格雷奇道先生 亞洲區(qū)總経理譚文浩先生

XAAR將全面統(tǒng)一噴頭全球售價

發(fā)布會上，約翰表示：“中國2019年第三季度的國民經(jīng)濟增長為6%，創(chuàng)下歷史新低。盡管這個數(shù)據(jù)對于英國而言算是高增長，但對于中國的經(jīng)濟體而言，卻引發(fā)不少的憂慮和擔(dān)心，對此，英國XAAR總部特別引發(fā)重視。他透露，中國市場一直是XAAR公司所看重的大市場，無論是陶瓷領(lǐng)域的市場還是紡織領(lǐng)域或玻璃等領(lǐng)域，中國市場都是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。”故此，針對中國市場，XAAR進行了其相關(guān)策略的調(diào)整，其中非常值得一提的是，XAAR公司將會真正從客戶角度出發(fā)，取消其此前在中國市場噴頭的單一代理商模式以及全球價格不統(tǒng)一的銷售模式，而真正做到售價的全球統(tǒng)一。

約翰表示：“此前，XAAR公司對于銷售過于自我，更多是根據(jù)市場需求來進行浮動性的區(qū)域定價，導(dǎo)致噴頭產(chǎn)品售價在全球各地存在較大差別，給客戶帶來一定的困擾。但今后，在新的核心團隊帶領(lǐng)下，XAAR將會從全球視野考慮，對其產(chǎn)品定價進行重新梳理，全球統(tǒng)一定價。”

未來將與OEM共渡行業(yè)低潮

不僅如此，XAAR方還表示，其產(chǎn)品技術(shù)的升級以及研發(fā)，也會在未來更貼近客戶需求和市場狀況，以客戶為中心，而不再自我。據(jù)約翰透露，“此前，XAAR公司更多是專注于技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，專注于創(chuàng)新，而對客戶的真正需求缺乏足夠的關(guān)注和關(guān)照，故此導(dǎo)致產(chǎn)品的實用性有所欠缺。但新的領(lǐng)導(dǎo)團隊確立的首要目標就是：圍繞客戶需求、解決OEM的困擾為其創(chuàng)新的出發(fā)點和突破點，尤其，當行業(yè)面臨艱難形式的時候，XAAR更有與合作商共進退的決心。將會持續(xù)加強和深入與客戶的溝通，想辦法利用自身的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，解決客戶難題，協(xié)助客戶的發(fā)展。”

發(fā)布會上，XAAR方答記者問環(huán)節(jié)，與記者討論中國市場狀況頗深，并表示為了加強與客戶的溝通，更深入了解中國消費者和市場，XAAR正在考慮在中國大陸設(shè)立分公司，進一步調(diào)整其中國市場戰(zhàn)略。

發(fā)布會現(xiàn)場

未來創(chuàng)新點專注于耐用性和堅固性方向

發(fā)布會現(xiàn)場，XAAR方表示，在2019年和接下來的2020年，面對中國市場其主要推出的用于陶瓷界的噴頭仍是其1003噴頭和其最新的2001噴頭。目前1003噴頭表現(xiàn)良好，而2001噴頭在歐洲已經(jīng)有應(yīng)用，但在中國市場目前已有兩臺設(shè)備在使用，他們接下來也會加強推廣。

對于未來的研發(fā)方向，XAAR方表示會結(jié)合中國市場的現(xiàn)狀，重點將其技術(shù)創(chuàng)新和升級點聚焦到耐用性和牢固性方向上，為致力于為市場提供性價比更高的產(chǎn)品，助力其OEM合作商應(yīng)對當下相對艱難的環(huán)境。

整合跨界領(lǐng)域資源和技術(shù)，攜手OEM尋求出路

對于當前陶瓷行業(yè)設(shè)備商所面臨的市場飽和困局，XAAR方相關(guān)負責(zé)人表示，他們擁有豐富的各行各業(yè)寬幅噴墨打印的技術(shù)經(jīng)驗和資源，基于這些資源和經(jīng)驗，XAAR愿意攜手陶瓷行業(yè)OEM合作商，共同尋求跨界發(fā)展，探討新的發(fā)展路徑和方向。譬如，引領(lǐng)他們像紡織領(lǐng)域、玻璃領(lǐng)域以及其他裝飾板材領(lǐng)域的發(fā)展等等?？傊?，XAAR愿意敞開胸懷，與客戶共同尋求全新的增長點和合作領(lǐng)域。

發(fā)布會后，約翰一行與一眾媒體記者代表進行了親切的交談，真誠的聽取了記者們反饋的相關(guān)寬幅噴印領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀、探討其未來的可能性。在交談過程中透露，接下來他們核心團隊還將在廣東市場逗留一段時間，主要是密集而深入的拜訪其OEM合作商，了解并熟悉更多的市場狀況和客戶需求，XAAR發(fā)布會最后在非常良好的互動氛圍里結(jié)束。