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XAAR新團(tuán)隊(duì):統(tǒng)一噴頭售價(jià),愿攜手OEM探求跨界發(fā)展空間

2019-11-27 來(lái)源:全球知名噴頭生產(chǎn)商英國(guó)賽爾XAAR公司 責(zé)任編輯:陳小敏 閱讀:9377
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本網(wǎng)訊  記者  潘春花

北國(guó)早已霜雪數(shù)場(chǎng),嶺南卻仍溫煦如春,不過,眾所周知,面臨行業(yè)低谷的建陶行業(yè)卻一如北國(guó)的初冬一樣,早已霜雪連連。為此,瓷磚品牌廠家面臨考驗(yàn),而作為上游供應(yīng)商的設(shè)備商甚至是設(shè)備配件商,同樣倍感艱難。

 

對(duì)此,全球知名噴頭生產(chǎn)商英國(guó)賽爾XAAR公司(以下簡(jiǎn)稱XAAR)攜其全新的管理團(tuán)隊(duì),于11月25日在深圳召開了新聞發(fā)布會(huì),XAAR首席執(zhí)行官約翰 米爾斯博士、噴頭業(yè)務(wù)部總經(jīng)理格雷厄姆 特為戴爾等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上,XAAR首席執(zhí)行官約翰就賽爾公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹,并與噴頭業(yè)務(wù)部總經(jīng)理格雷厄姆一起回答了包括中國(guó)陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的一眾媒體代表提問。

賽爾CEO 米爾斯先生, 全球噴頭業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理格雷奇道先生 亞洲區(qū)總経理譚文浩先生

 

XAAR將全面統(tǒng)一噴頭全球售價(jià)

發(fā)布會(huì)上,約翰表示:“中國(guó)2019年第三季度的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為6%,創(chuàng)下歷史新低。盡管這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于英國(guó)而言算是高增長(zhǎng),但對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體而言,卻引發(fā)不少的憂慮和擔(dān)心,對(duì)此,英國(guó)XAAR總部特別引發(fā)重視。他透露,中國(guó)市場(chǎng)一直是XAAR公司所看重的大市場(chǎng),無(wú)論是陶瓷領(lǐng)域的市場(chǎng)還是紡織領(lǐng)域或玻璃等領(lǐng)域,中國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。”故此,針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),XAAR進(jìn)行了其相關(guān)策略的調(diào)整,其中非常值得一提的是,XAAR公司將會(huì)真正從客戶角度出發(fā),取消其此前在中國(guó)市場(chǎng)噴頭的單一代理商模式以及全球價(jià)格不統(tǒng)一的銷售模式,而真正做到售價(jià)的全球統(tǒng)一。

約翰表示:“此前,XAAR公司對(duì)于銷售過于自我,更多是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行浮動(dòng)性的區(qū)域定價(jià),導(dǎo)致噴頭產(chǎn)品售價(jià)在全球各地存在較大差別,給客戶帶來(lái)一定的困擾。但今后,在新的核心團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,XAAR將會(huì)從全球視野考慮,對(duì)其產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行重新梳理,全球統(tǒng)一定價(jià)。”

 

未來(lái)將與OEM共渡行業(yè)低潮

不僅如此,XAAR方還表示,其產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)以及研發(fā),也會(huì)在未來(lái)更貼近客戶需求和市場(chǎng)狀況,以客戶為中心,而不再自我。據(jù)約翰透露,“此前,XAAR公司更多是專注于技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域,專注于創(chuàng)新,而對(duì)客戶的真正需求缺乏足夠的關(guān)注和關(guān)照,故此導(dǎo)致產(chǎn)品的實(shí)用性有所欠缺。但新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)確立的首要目標(biāo)就是:圍繞客戶需求、解決OEM的困擾為其創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和突破點(diǎn),尤其,當(dāng)行業(yè)面臨艱難形式的時(shí)候,XAAR更有與合作商共進(jìn)退的決心。將會(huì)持續(xù)加強(qiáng)和深入與客戶的溝通,想辦法利用自身的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),解決客戶難題,協(xié)助客戶的發(fā)展。”

發(fā)布會(huì)上,XAAR方答記者問環(huán)節(jié),與記者討論中國(guó)市場(chǎng)狀況頗深,并表示為了加強(qiáng)與客戶的溝通,更深入了解中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng),XAAR正在考慮在中國(guó)大陸設(shè)立分公司,進(jìn)一步調(diào)整其中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

未來(lái)創(chuàng)新點(diǎn)專注于耐用性和堅(jiān)固性方向

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),XAAR方表示,在2019年和接下來(lái)的2020年,面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)其主要推出的用于陶瓷界的噴頭仍是其1003噴頭和其最新的2001噴頭。目前1003噴頭表現(xiàn)良好,而2001噴頭在歐洲已經(jīng)有應(yīng)用,但在中國(guó)市場(chǎng)目前已有兩臺(tái)設(shè)備在使用,他們接下來(lái)也會(huì)加強(qiáng)推廣。

對(duì)于未來(lái)的研發(fā)方向,XAAR方表示會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,重點(diǎn)將其技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)點(diǎn)聚焦到耐用性和牢固性方向上,為致力于為市場(chǎng)提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品,助力其OEM合作商應(yīng)對(duì)當(dāng)下相對(duì)艱難的環(huán)境。

 

整合跨界領(lǐng)域資源和技術(shù),攜手OEM尋求出路

對(duì)于當(dāng)前陶瓷行業(yè)設(shè)備商所面臨的市場(chǎng)飽和困局,XAAR方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,他們擁有豐富的各行各業(yè)寬幅噴墨打印的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和資源,基于這些資源和經(jīng)驗(yàn),XAAR愿意攜手陶瓷行業(yè)OEM合作商,共同尋求跨界發(fā)展,探討新的發(fā)展路徑和方向。譬如,引領(lǐng)他們像紡織領(lǐng)域、玻璃領(lǐng)域以及其他裝飾板材領(lǐng)域的發(fā)展等等??傊?,XAAR愿意敞開胸懷,與客戶共同尋求全新的增長(zhǎng)點(diǎn)和合作領(lǐng)域。

 

發(fā)布會(huì)后,約翰一行與一眾媒體記者代表進(jìn)行了親切的交談,真誠(chéng)的聽取了記者們反饋的相關(guān)寬幅噴印領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀、探討其未來(lái)的可能性。在交談過程中透露,接下來(lái)他們核心團(tuán)隊(duì)還將在廣東市場(chǎng)逗留一段時(shí)間,主要是密集而深入的拜訪其OEM合作商,了解并熟悉更多的市場(chǎng)狀況和客戶需求,XAAR發(fā)布會(huì)最后在非常良好的互動(dòng)氛圍里結(jié)束。

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