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新型冠狀病毒疫情期間，建陶廠家（品牌）、建陶經(jīng)銷商、建材家居賣場和消費(fèi)者誰的壓力最大？

誰的壓力都很大，但相對(duì)而言經(jīng)銷商的壓力最大。

作為瓷磚消費(fèi)鏈條上連接品牌、賣場和消費(fèi)者三方的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)也是弱勢群體，經(jīng)銷商近年來本就處于投入越來越大、利潤越來越低、積壓越來越多、回款越來越難等重重困境，在疫情的沖擊下更是經(jīng)歷著雪上加霜、火上澆油的生死考驗(yàn)：一方面不能復(fù)工賣磚而收入為零，另一方面店租照交加工資照發(fā)；如果此前已經(jīng)資金緊張、庫存嚴(yán)重，便更容易隨時(shí)掛掉。

在此嚴(yán)峻形勢下，經(jīng)銷商是最需要善待和幫扶的。由于消費(fèi)者沒有義務(wù)善待和幫扶他們，他們只能向平時(shí)依靠他們賺錢的廠家和賣場求助；因?yàn)槿绻?jīng)銷商因破產(chǎn)而停止與廠家合作或撤出賣場，廠家和賣場的損失會(huì)更大。

廠家又能為經(jīng)銷商做些什么？

一是補(bǔ)貼經(jīng)銷商員工工資；二是直接向經(jīng)銷商提供資金支持；三是為經(jīng)銷商推出消費(fèi)者補(bǔ)貼政策；四是向經(jīng)銷商提供品牌宣傳推廣支持；五是向湖北及其他疫區(qū)經(jīng)銷商提供專項(xiàng)支持……

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賣場又能為經(jīng)銷商做些什么？

最直接的辦法，當(dāng)然是為經(jīng)銷商減免租金；更有效的辦法，是向經(jīng)銷商提供資金支持；當(dāng)然，還可以從營銷上提供幫助，組織經(jīng)銷商開展線上直播帶貨……

很多廠家和賣場早已開始“雪中送炭”，以幫扶的實(shí)際行動(dòng)溫暖著經(jīng)銷商的心。

至于最后效果究竟怎樣，能否幫助經(jīng)銷商走出疫情造成的危機(jī)，現(xiàn)在誰也不知道。唯一可以肯定的是，在廠家和賣場幫扶下能活下來的經(jīng)銷商，與那些幫扶過他們的賣場尤其是廠家關(guān)系將更加緊密，有利于雙方走向構(gòu)建命運(yùn)共同體的道路，真正實(shí)現(xiàn)同心攜手、合作共贏的目標(biāo)。

從中可以看出，選擇廠家（品牌）對(duì)于經(jīng)銷商而言有多重要，是一件必須慎之又慎的事情。只有加盟既具備實(shí)力、又原意善待合作伙伴的廠家（品牌），經(jīng)銷商在“生死關(guān)頭”才有活路，在“和平時(shí)期”才有發(fā)展。

正因?yàn)槿绱?，筆者順便分別推薦一個(gè)選擇和考察廠家（品牌）的好工具——中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”和“中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”。

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