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400-115-2002
又到了快樂的星期一,剛剛過去的周末你是怎么過的呢?
周末筆者還覺得疫情得以控制,正準(zhǔn)備出去吃頓火鍋慶祝一下時,就收到了佛山出現(xiàn)1例境外輸入病例的消息。復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院感染科主任張文宏教授更是發(fā)文稱:“中國已經(jīng)邁過至暗時刻,但是現(xiàn)在歐洲突然成為疫情的新中心,給我們帶來巨大的不確定性。按照當(dāng)前全球的抗疫情況,本場疫情在今年夏天結(jié)束基本已經(jīng)不可能。”事實證明,對于疫情的防控我們?nèi)耘f不能掉以輕心。
但是生活還在繼續(xù),生產(chǎn)也不能停擺。對于2020年的工作進(jìn)展,各企業(yè)都在緊鑼密鼓地安排著。那么上周都發(fā)生了哪些新鮮事兒?下面就讓我們一一細(xì)數(shù)。
熱點一
巖板這個詞,熱門到燙嘴
3月12日(周三)上午,金牌亞洲磁磚二期大巖板生產(chǎn)線項目舉行開工儀式,該項目的干燥和窯爐設(shè)備由摩德娜公司供應(yīng)。據(jù)悉,金牌企業(yè)2018年引進(jìn)了西斯特姆大巖板生產(chǎn)線,如今又開始籌備的二期項目,無疑是把巖板作為重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向;加上今年強(qiáng)輝、依諾也紛紛引進(jìn)薩克米的巖板生產(chǎn)線,可以預(yù)見2020年國內(nèi)將增加多條巖板生產(chǎn)線。一時之間,巖板再次成為熱門話題。
圖片來源:金牌亞洲磁磚
巖板這么熱門,究竟是天降神兵還是鏡花水月?某行業(yè)人士表示,在回答這個問題之前,我們應(yīng)該再問自己三個問題:巖板能否帶來銷售增長、巖板是否產(chǎn)生真實成交、巖板是怎么銷售的?如果將這三個問題說清楚,相信大家對巖板的困惑也就漸漸清晰了。
首先,巖板能否帶來銷售增長?對于傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)而言,近年受困于零售下滑、精裝房倒逼、整裝渠道圍剿等多渠道因素的影響,整體銷量一直下行,且缺乏新的銷售渠道增長點。經(jīng)銷商信心受挫,戰(zhàn)略渠道利潤低微,坦白來說行業(yè)信心不足。“巖板”概念的推出,打破了傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)的銷售困境,不再與墻磚、地磚搶占市場份額,而是與定制類企業(yè)結(jié)合,將產(chǎn)品應(yīng)用拓寬至櫥柜、家電、衛(wèi)浴等領(lǐng)域,拓展了銷售渠道,這無疑給茫然中的陶瓷行業(yè)注入了強(qiáng)心針。
其次,巖板是否已經(jīng)產(chǎn)生真實成交?盡管目前無明確產(chǎn)能數(shù)字,但從不同渠道了解到信息,每條線每天兩三千平方米的產(chǎn)能,相較于傳統(tǒng)瓷磚行業(yè)而言,其產(chǎn)能少之又少。那么這少可憐的產(chǎn)品銷售到消費者手中了嗎?走訪市場發(fā)現(xiàn),目前終端銷售的巖板產(chǎn)品,無論是厚板還是薄板,絕少像傳統(tǒng)瓷磚一樣整片鋪貼使用,而是作為板材原料供應(yīng)給終端的石材加工廠、櫥柜定制廠、衛(wèi)浴定制廠等定制加工類企業(yè),一部分作為樣品在展廳展示,一部分經(jīng)定制加工后銷售給消費者,可以說巖板已經(jīng)完成生產(chǎn)、渠道、加工、應(yīng)用、安裝等環(huán)節(jié)銷售閉環(huán)的打造,不存在應(yīng)用上的障礙。
第三,巖板是怎么銷售的?從2019年各企業(yè)招商信息來看,目前巖板都是對有加工能力的加工企業(yè)和定制企業(yè)進(jìn)行招商,并未打開傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商渠道。銷售路徑為:加工廠加工成品+定制企業(yè)門店銷售,目前的銷區(qū)渠道相對比較單一,且價位較高,筆者見過最貴的一個島臺售價120多萬元,在實際推廣上存在曲高和寡的現(xiàn)象,消費者也需要一個接受的過程。
綜上,我們可以得出一個結(jié)論,巖板對陶瓷企業(yè)而言是一個看得見摸得著的利潤增長點,且不存在應(yīng)用上的障礙,但受困于渠道限制,目前其僅僅是萌芽階段。
看好巖板發(fā)展趨勢的人表示:相比普通瓷磚,巖板的性能有很大優(yōu)勢;現(xiàn)在的人越來越注重生活品質(zhì),要做市場上的金字塔尖那部分人的生意,就需要這種高逼格的產(chǎn)品。而不看好巖板發(fā)展前景的人則認(rèn)為:運輸、加工、鋪貼、人工等等成本高居不下,好不好最終市場會給你答案;如果企業(yè)不能解決這些問題,只是盲目地跟風(fēng)做設(shè)備競賽,其實沒有多大意義。
某吃瓜群眾評論:產(chǎn)品是好產(chǎn)品,企業(yè)趕上這個風(fēng)口并且大上生產(chǎn)線,決策者的思維也要跟得上才行。不懂怎么玩,不舍得投入包裝,還是把它當(dāng)瓷磚來賣的話,最后就會變成像你說的——價格戰(zhàn)。為什么我們行業(yè)革新和跨界那么難,就是因為大部分人都是一顆“老頑固“的心,再好的機(jī)會都錯過了。
巖多多巖板家居創(chuàng)始人劉永鋒發(fā)表言論:企業(yè)缺少的是一個完整的巖板運營體系,大部分人做巖板也是跟風(fēng),搞明白巖板怎么回事的并沒有多少人,只知道這是一個趨勢。這個很致命,在戰(zhàn)略上就沒有定位,怎么可能在戰(zhàn)術(shù)上成功。
帝未帝陶瓷(上海)有限公司董事長楊德斌表示:很多企業(yè)開工就開始加入巖板行列,這么熱門,它在終端市場真的有那么好賣嗎?答:不好賣。目前在終端零售市場上,對巖板的定義還不統(tǒng)一。到處都是“巖板”,與上次的瓷拋磚一樣,到處都是“瓷拋磚”。魚龍混雜,都賣、都賣不好。到做爛、做不下去為止,再改名“板巖”。
精選
新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯在接受媒體采訪時表示:“2020年巖板的價格戰(zhàn)會成為這個行業(yè)比較慘痛的經(jīng)歷,這場戰(zhàn)爭將非常血腥。”他認(rèn)為,行業(yè)要有突破性進(jìn)展,需要有顛覆性的邏輯,但大家還是按照傳統(tǒng)的套路在做巖板?,F(xiàn)在渠道商巖板價格定得非常死。巖板的價格如今幾乎沒有底線,現(xiàn)在最低賣到120元/平方米。巖板對于消費者的屬性來說是一個中高端產(chǎn)品,用反推法來分析,它對于制造業(yè)應(yīng)該是獲利的貢獻(xiàn),但反過來陶瓷行業(yè)因為這種無知導(dǎo)致現(xiàn)在巖板的利潤也并不高。
熱點二
受疫情影響,展會何去何從
3月10日下午,中陶城集團(tuán)舉辦了一場2020線上佛山陶博會展商說明會,會上宣布將于3月28日-4月18日舉辦陶博會線上展覽,報名截止時間為3月15日。3月12日,佛山陶聯(lián)科技發(fā)展有限公司宣布2020佛山(潭洲)國際陶瓷展(產(chǎn)品展、設(shè)備展)的開幕時間定于7月20日,展覽時長為5天。
按時間推算,線上陶博會在昨天已經(jīng)截止報名,不知道報名參加的企業(yè)有多少呢?隨著境外疫情加劇,延期開展是否為此階段最明智的選擇?我們來看看大家都是怎么看的。
不明真相的企業(yè)市場部人(好幾個):線上陶博會?還有這種操作!怎么搞?費用是什么情況?效果行不行的?
明明白白的企業(yè)市場部人則向筆者透露:我們有意向參加線上陶博會,但是線上陶博會的報名通道以及具體內(nèi)容尚不明了,主辦方有種猶抱琵琶半遮面的感覺。陶博會的作用在我看來一是宣傳,二是招商,三是賣貨。對本次線上陶博會,我更看重的是宣傳。在大家都無法來佛山的時候,通過陶博會的線上平臺進(jìn)行品牌推介還是有一定作用的。對于招商,如果說線下陶博會都做不好,那么將希望寄托于線上是不是過于兒戲。賣貨主要是指出口,往年國外買手較多,目前疫情在世界范圍內(nèi)爆發(fā),指望著靠陶博會做出口的企業(yè)估計這次業(yè)績要涼涼了。展會經(jīng)濟(jì)依托展位方可成功,在目前無法按期舉辦的時候,推出線上展會,在我看來形式大于實效,更多是一種存在感的宣示。如有可能,延期線下舉辦意義更為重要。
筆者作為媒體,也要代表自己發(fā)言:每一種新形式都一定會有第一次的嘗試。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天,其實已經(jīng)具備成熟的技術(shù)來舉辦線上展會。至于如何布局、策劃、宣傳、籌備,這些都只是考驗執(zhí)行和落地能力。加上參展的成本肯定沒有線下展會高,佛山陶博會對于陶瓷圈來講意義非凡,何不積極參與、共同去促成這件將會載入史冊的大事,沒有人讓你“舍命陪君子”。
精選
歐雅陶瓷企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)王志掠:對于行業(yè)陶博會宣布舉辦線上展覽,潭洲雙展時間定在7月的各個做法,在這里,本人也發(fā)表一下個人的粗淺看法,首先,關(guān)于陶博會宣布舉辦線上展覽的問題,我認(rèn)為都是無奈之舉,但是,值得很多人關(guān)注的是陶博會辦線上展覽收費還是不收費?兩者之間取向或許存在不同的效果,個人認(rèn)為,這個對主辦方而言,只是涮一下存在感,總比不涮強(qiáng)罷了,對于參展商而言效果絕對不會太明顯。另外,關(guān)于潭洲雙展7月份舉辦,個人感覺效果也不一定比去年好,因為這個展辦感覺只是食之無肉,棄之有味也,已經(jīng)變成雞肋了。
熱點三
315還是直播促銷,只有這一招嗎?
市場的競爭激烈,消費需求量走低。這幾年,我們從無促不銷變成促也難銷,到如今月月有直播、周周有直播、天天有直播。每次活動那句“廠家保價,全年最低”叫喊到自己都不相信。上周末剛好是315消費者權(quán)益日,各品牌又是大造聲勢搞直播,而筆者已經(jīng)沒有了最初去圍觀的興致,只想安安靜靜過個周末。假期寶貴的時間刷多幾個搞笑視頻,都懶得點開無聊的直播,你也是這樣嗎?
身邊有裝修需求的業(yè)主透露心聲:“反正什么時候都有優(yōu)惠,又何必著急在這時候下單,就算現(xiàn)在買了也沒辦法給我送上門呀。”作為經(jīng)銷商則表示:“現(xiàn)在做的這些無非是想鎖定更多客戶,為了業(yè)績怎么樣都要往前沖,記得順便幫我點開報名鏈接分享,萬分感謝。”
關(guān)于開年以來的“直播賣磚”,筆者還收到了很多值得深思的評論。
溫州家博城總經(jīng)理李帆表示:滿屏皆是“搶工廠”,只有經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙⒕€上直播變成日常營銷模式時才能定義“瓷磚適合無區(qū)域網(wǎng)銷,目前只見各地經(jīng)銷商用勁的替廠方嘶吼“搶工廠”,如果真的可行,以后要他們用廠家天貓旗艦店即可。授之以魚不如授之以漁的理解,如果直播是各家特殊時期維穩(wěn)代理渠道及彰顯品牌肌肉的應(yīng)時之法,在疫情過后應(yīng)該系統(tǒng)性打造總分總(工廠布局到經(jīng)銷商落實再到匯總工廠大數(shù)據(jù)分析)的線上與線下結(jié)合式營銷,適應(yīng)新的市場變化。否則,只看金身像,不悟菩提法,曇花映月罷了。個人瘋談,愚見。
建陶行業(yè)路人甲直言:直播還是留給快消品吧。各大瓷磚品牌都變身直播高手,員工變主播。24小時都有直播,我不知道看哪一場;一個直播一個多小時,我不知道流量夠不夠。
建陶行業(yè)路人乙則開玩笑稱:“全民”線上直播賣磚,堪稱“寒冬和”疫情下陶瓷行業(yè)最好的創(chuàng)新和最大的突破……算了,實在編不下去了。在陶瓷行業(yè)搬磚這么多年,別的沒學(xué)會,吹水這一塊我拿捏得死死的。
精選
對于滿屏的質(zhì)疑,建陶品牌則是這樣回應(yīng)的:不用多說,看戰(zhàn)報吧。
諾貝爾瓷磚315超級直播夜,總訂單突破30652筆;
新中源陶瓷315 “一元搶工廠”全國直播,共計成交訂單63262筆;
……
熱點四
1-2月份陶瓷出口大幅下降
日前,國家海關(guān)總署發(fā)布了“前2個月我國外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)”。據(jù)統(tǒng)計,1-2月份,家具、燈具照明、陶瓷制品和紡織制品4類家居行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品出口額同比去年均有所下降。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示,2020年1-2月中國陶瓷產(chǎn)品出口量為222.4萬噸,同比下降26%。出口金額為2332.3百萬美元,同比下降35.5%。
圖片來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫
看完1-2月份的瓷磚外貿(mào)進(jìn)出口數(shù),預(yù)估今年的瓷磚出口前景會是如何?中國報告大廳發(fā)布了《陶瓷市場發(fā)展趨勢》:2019年,我國規(guī)模以上建筑陶瓷企業(yè)1435家,產(chǎn)值3831億元,同比增長17.43%;衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)量2億件,產(chǎn)值超過2200億元,同比增長21.43%;從出口金額情況看,建筑陶瓷出口84.88億美元,同比增長26.60%;衛(wèi)生陶瓷出口19.88億美元,同比增長113.01%。2019年日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷以及藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品的出口,呈現(xiàn)了全面飄紅的景象。預(yù)計2020年我國陶瓷制品產(chǎn)值達(dá)到11000億元。
疫情是否會阻止企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)版塊的腳步?以目前的經(jīng)濟(jì)形勢來講,未來企業(yè)還會把美國市場放在出口的NO.1位置嗎?某位深浸瓷磚外貿(mào)業(yè)務(wù)多年的建陶人回應(yīng)道:2019年中美的貿(mào)易戰(zhàn)和“雙反”把建陶出口搞得人仰馬翻,報告稱出口呈現(xiàn)全面飄紅的景象,我先在心里打個問號?由于海外疫情原因,1-2月份的實質(zhì)數(shù)據(jù)是下浮了三十多個點,今年能否實現(xiàn)增長,我更加在心里打個問號?中國確實是美國最大的瓷磚進(jìn)口來源,近兩年美國從中國進(jìn)口瓷磚平均價格大概在9-11美元/平方米,而美國從意大利進(jìn)口瓷磚每平方的價格差不多是我們的兩倍,如今意大利受疫情的影響很難保證供應(yīng),美國或許只能從其他國家補(bǔ)缺,中國無疑是最好的選擇,所以2020年瓷磚出口美國的價格應(yīng)該也會相應(yīng)會上調(diào)。這些僅為個人按常理推斷。
熱點五
上周或是全球股市史上的“魔鬼周”
3月9日(周一),美股開盤出現(xiàn)暴跌,標(biāo)普500指數(shù)一度跌7%,觸發(fā)第一層熔斷機(jī)制,暫停交易15分鐘。3月12日(周四),美股開盤后僅5分鐘,標(biāo)普500指數(shù)跌幅擴(kuò)大至7%,三大股指收盤暴跌超過9%暫停交易15分鐘。美股史上三次熔斷,在本周就觸發(fā)了兩次,而此前的第一次熔斷是在23年前。同樣是周四,全球11個國家股市出現(xiàn)了暴跌熔斷現(xiàn)象:巴西股指大跌12%,觸發(fā)本周第三次熔斷;加拿大多倫多證交所股指跌9.17%,也觸發(fā)一級市場熔斷,暫停股票交易。雖海外市場大跌,A股卻在3月10日強(qiáng)勢反彈,滬深兩市股指全線飄紅,滬指逼近3000點,深市股指漲逾2%。3月14日(周五),美股三大股指飆漲逾9%,出現(xiàn)金融危機(jī)來最大單日漲幅。
對于上周全球股市尤其美國股市的表現(xiàn),有網(wǎng)友評論:昨日還在ICU,今日起來蹦迪,下午又進(jìn)搶救室。
關(guān)于股市“魔鬼周”對于中國經(jīng)濟(jì)有何影響?理性的行業(yè)人士是如此分析的:一方面,對國內(nèi)股市我們應(yīng)理性分析,冷靜處理,不必恐慌無措;另一方面,美國的情況恐怕非常不妙,首先,在其股價指數(shù)已非常高時,沒有任何對股市崩盤的預(yù)防措施;其次,美國股市的崩盤曾多次將美國乃至整個西方世界拖入危機(jī),我們需未雨綢繆。
帝未帝陶瓷(上海)有限公司董事長楊德斌:美國的股市、歐洲的債市與我們國家的房市,跟國產(chǎn)瓷磚的品牌價值一樣都是吹出來的大泡沫。一破,后果無法想象。
某大眾媒體前輩表示:特斯拉去年高到900塊錢,多少人買不了,如今它跌到500,但比它之前面臨產(chǎn)能危機(jī)時還有戲,那其實現(xiàn)在就相當(dāng)大促銷,值購……所以說,熔斷呈現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)危機(jī),要看我們用什么心態(tài)面對,如果有如股市跌到谷底會反彈的倔強(qiáng),那就可以將危機(jī)轉(zhuǎn)變成機(jī)會,人也一樣,只有YOU'VE GOT NOTHING TO LOSE境地的勇氣才會去把握危機(jī),值得歡喜的危機(jī)。股市如人生,淚中帶驚喜。
面對此次大動蕩,股民又是如何應(yīng)對的呢?
普通股民:“空倉快兩個禮拜了,不敢碰,我都開始擔(dān)心金融風(fēng)暴什么時候會突然到來。”
樂觀股民:“樓上的怕啥?A股有國家隊兜底,穩(wěn)穩(wěn)的;至于美股,就let it go吧。”
股神巴菲特:“我活了89歲,也沒見過這個場面。”
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巖板爭論再起、315直播戰(zhàn)況、股市 “魔鬼周”、線上陶博會、瓷磚出口......看完上周的幾個大事件,是不是感覺信息量有點大?如果你也想加入到我們的討論中,歡迎點擊下方留言,說不定下一個熱評就是你。
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