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各行各業(yè)層出不窮的直播紛至沓來，放眼陶瓷行業(yè)，直播幾乎成了陶瓷品牌的必修課。然而直播是短時(shí)間集中性的曝光活動，而瓷磚是低頻次消費(fèi)、長決策周期的產(chǎn)品，因此陶瓷企業(yè)想通過直播獲得預(yù)期獲客效果，優(yōu)惠政策的力度、玩法顯得尤為重要。

據(jù)了解，強(qiáng)輝精工瓷磚在3月16日直播玩出新招，玩出熱鬧，活動傳播閱讀量達(dá)368693人次，直播間被14.31萬多業(yè)主擠爆，超預(yù)期的流量涌入，造成直播間網(wǎng)絡(luò)幾度堵塞，最終促成3760單的成交量。那如此斐然的成績，究竟強(qiáng)輝是如何做到的呢？

堅(jiān)守品質(zhì)32年 實(shí)力經(jīng)得起考驗(yàn)

與同行相比，強(qiáng)輝屬于專注生產(chǎn)的“低調(diào)型企業(yè)”，藉直播機(jī)會，品牌營銷中心總監(jiān)楊其玲帶領(lǐng)主持人“老A團(tuán)長”參觀總部展廳，讓業(yè)主們看到擁有32年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)輝的雄厚實(shí)力；產(chǎn)品總監(jiān)張振帶來硬核測試，利用鋼刷、噴火槍、記號筆等工具和5名壯漢齊上陣等方式，對瓷磚的耐磨、承重、抗壓、防污等性能進(jìn)行測試，向所有業(yè)主展示強(qiáng)輝的精工品質(zhì)，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，了解品牌實(shí)力、摸清產(chǎn)品質(zhì)量。

▲楊其玲帶領(lǐng)主持人“老A團(tuán)長”參觀展廳，強(qiáng)輝產(chǎn)品品類、規(guī)格齊全，可以廣泛適用于客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間等家裝領(lǐng)域和工程領(lǐng)域。

▲用鋼刷、噴火槍、記號筆等工具測試，安排5名身強(qiáng)力壯的男士（將近800斤重量）同時(shí)站在瓷磚上，體現(xiàn)強(qiáng)輝精工品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)。

砍價(jià)要狠 優(yōu)惠要大

在展示品牌實(shí)力與精工品質(zhì)后，為進(jìn)一步顯示舉辦此次直播的誠意，強(qiáng)輝推出900*900mm、800*800mm、600*1200mm、400*800mm、300*600mm熱門規(guī)格參與活動，由主持人與品牌銷售總經(jīng)理袁偉哲砍價(jià)。主持人不遺余力為業(yè)主爭取最大利益，袁偉哲放價(jià)力度之大，點(diǎn)燃當(dāng)晚活動最高潮。

▲在主持人魔性砍價(jià)下，袁偉哲表示壓力山大，最終決定工廠豪氣補(bǔ)貼，將價(jià)格敲定為史無前例的冰點(diǎn)價(jià)。

好禮送不停 與消費(fèi)者0距離

除了有實(shí)用干貨，強(qiáng)輝還準(zhǔn)備了大量好禮贈送。前800名下定業(yè)主獲贈空調(diào)被，加入直播間即可搶多輪萬元紅包，同時(shí)更有豪華禮品抽不停，品牌營銷中心總監(jiān)楊其玲、品牌銷售總經(jīng)理袁偉哲、集團(tuán)營銷副總裁冼建堂進(jìn)行了四輪抽獎，合共抽出145份大家電好禮。

▲抽獎前先向業(yè)主展示豪華大家電，包括特等獎5臺飛利浦65寸大電視、一等獎10臺海爾電冰箱、二等獎30臺TCL洗衣機(jī)、三等獎100個美的電飯煲。

▲現(xiàn)場公布獲獎名單，公平、公正、公開。

整場活動下來，傳播閱讀量達(dá)368693人次，直播間共143100人在線觀看、3760單成交，強(qiáng)輝316直播大促以喜人成績圓滿落幕。

 百萬爆破 裂變是關(guān)鍵

這次活動成功爆破，離不開前期的裂變過程。

據(jù)了解強(qiáng)輝團(tuán)隊(duì)從2月底開始籌備活動，3月4日啟動，到3月16日正式爆破，策劃本次全國直播大促歷時(shí)將近一個月，全面聯(lián)動全國各城市門店，覆蓋各大區(qū)域與2000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，有條不紊開展私域流量蓄客、營銷方案制定、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)調(diào)度與技術(shù)平臺搭建等工作，過百萬流量關(guān)注到此次活動是成功爆破的關(guān)鍵。

▲各城市門店化身推廣大使，利用私域流量廣泛宣傳，一對一邀約精準(zhǔn)對接，是這次裂變活動的關(guān)鍵。

此次活動的背后，是全國經(jīng)銷商對強(qiáng)輝品牌的認(rèn)可，對直播大促活動的支持。各經(jīng)銷商在疫情下仍積極推動邀客落實(shí)，成為推廣大師積極、廣泛宣傳，將直播玩法和優(yōu)惠信息傳遞給更多消費(fèi)者，實(shí)行細(xì)胞裂變式增長，最終在昨晚直播間爆破，帶來一場精彩活動，創(chuàng)下令業(yè)界矚目的直播戰(zhàn)績。

原來這就是強(qiáng)輝引燃陶瓷行業(yè)直播高潮的關(guān)鍵！

（本文為企業(yè)供稿）