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        疫情寒冬持續(xù)、市場流失、成本增加……在競爭日趨白熱化的建陶行業(yè)，傳統(tǒng)門店的盈利能力顯然已經(jīng)走向下坡路。然而，每一個挑戰(zhàn)的背后，必然伴隨著機遇。智慧零售快速發(fā)展，智慧門店成為了各大陶瓷品牌的重要競爭之地，然而每個終端專賣店都有著市場與個體的差異，如何打入和推進智慧零售？如何抓住新零售渠道的特性，結(jié)合自身實際情況，更有效地爭奪客戶的眼光......

        就這些問題，福州歐神諾經(jīng)銷商林偉在“創(chuàng)富大行動”歐神諾智慧加盟店招商直播峰會前夕，為大家談?wù)勊麑﹃P(guān)于歐神諾新零售智慧門店的想法。

        福州歐神諾經(jīng)銷商林偉

        旗下團隊60人

        零售、家裝、工裝、整裝全渠道前三，

        成功與當?shù)囟嗉揖哂杏绊懥Φ?/p>

        裝飾公司深入合作，

        擁有豐富的工程資源，

        憑借優(yōu)秀的客戶口碑

        是福州當?shù)卮纱u領(lǐng)軍品牌門店。

        福州歐神諾總經(jīng)理林偉，已在陶瓷行業(yè)深耕多年，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，業(yè)務(wù)能力也受到了業(yè)界的廣泛認可。經(jīng)過對市場的長期考察和深入了解，林偉認為歐神諾的發(fā)展前景十分可觀，所以在2013年選擇加盟，開啟了福州歐神諾的全新發(fā)展之路。

全線布局，提升品牌影響力

        喜盈門是福州主流的建材市場，林偉在此開設(shè)了一家歐神諾專賣店，面積達到了2000㎡。林偉對于陶瓷市場有著敏銳的洞察力，他認為全線布局是福州歐神諾發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。所以除了福州店外，他還在長樂、福清、連江等福州下轄縣城中廣布門店，預(yù)計2020年全線鋪滿永泰、羅源、閩清、平潭等地，迅速提升福州歐神諾的品牌影響力。

全渠道之路，多方獲客

        同時，林偉十分注重對全渠道的建設(shè)，各渠道都有著十分優(yōu)秀的表現(xiàn)，尤其是零售、工程、整裝等渠道都已經(jīng)步入了當?shù)氐那叭辛?。在未來，零售、整裝、分銷與工程四大渠道將作為福州歐神諾的四把利劍，在陶瓷市場上開疆擴土，奮勇直前。

        值得一提的是在開年“溫暖戰(zhàn)’疫’·為愛補貼”活動中，福州歐神諾團隊在林偉的指揮下，積極投身于歐神諾聚客寶工具學(xué)習(xí)，努力利用聚客寶進行線上引流，并通過聚客寶特權(quán)訂單精確鎖定客戶，不斷引流轉(zhuǎn)化。截止到目前，福州歐神諾團隊已開出32個收現(xiàn)訂單。提前為2020的勝利經(jīng)營打下關(guān)鍵一戰(zhàn)。

福州歐神諾團隊

傳統(tǒng)零售已“死”，“智慧零售”破局

        林偉對于歐神諾智慧門店模式、系統(tǒng)工具有許多自己理解與想法。他認為對于創(chuàng)業(yè)者，以及分銷商、批發(fā)商等小投資人而言，智慧門店確實是大幅降低了準入門檻，相對風(fēng)險低，并且可以快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，快速走上品牌化經(jīng)營軌道；而對于行業(yè)經(jīng)驗比較豐富的經(jīng)銷商，則可以結(jié)合1+N模式，用更低的成本覆蓋、深耕全城，改變被動的經(jīng)營狀態(tài)。

        1、輕資產(chǎn)：只需100㎡左右面積，無需壓庫存，周轉(zhuǎn)率高，高效利用快速談單工具及交互大屏；

        2、大覆蓋：單個智慧門店可覆蓋周邊5~10公里小區(qū)，精準定位消費圈；

        3、強引流：智慧門店主打高效、快捷的談單工具，只需攜帶一部IPad即可上門談單，3D云商系統(tǒng)效果圖、戶型圖可快速導(dǎo)入；

        4、輕運營：通過精準定位消費群體，利用神速談單小程序精準引流，提前摸透小區(qū)戶型信息，制作3D云效果圖。

        新零售，是近兩年各行業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的熱詞。在林偉的理解里，新零售，它是一種對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。所以他認為：絕非是簡單地從B2C向O2O的轉(zhuǎn)變。因此他對瓷磚傳統(tǒng)門店與智慧門店模式做了以下的對比：

        傳統(tǒng)模式：傳統(tǒng)的模式多為直營，一縣一店分銷模式?；臼且源笳箯d開展，導(dǎo)致經(jīng)銷商的投入成本高，銷售模式為高售價、高返點、高毛利。其弊端就是尋找經(jīng)銷商難度大，開拓速度慢，品牌占有率不大，讓無論是經(jīng)銷商還是客戶都望而卻步，如果經(jīng)銷商資金儲備不足時，非常容易出現(xiàn)關(guān)店情況，影響品牌當?shù)氐暮罄m(xù)發(fā)展。

        智慧模式：如果現(xiàn)以福州市區(qū)2000㎡旗艦店為中心，開拓縣城多個智慧加盟店，縣城區(qū)域在200㎡即可，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域100㎡以上，直接輕資產(chǎn)上陣，就可大大降低開店成本與終端售價，快速搶占市場各類中高低客戶群，提高市場占有率與品牌影響力，此模式投入成本低，回本周期短，成功率高，有利于品牌擴張快！

        “創(chuàng)富大行動”歐神諾智慧加盟店招商直播峰會將于3月31日重磅來襲。投資10萬起開一線品牌瓷磚門店，等待風(fēng)口不如創(chuàng)造風(fēng)口，選擇歐神諾智慧門店，共贏新趨勢，共創(chuàng)財富未來。

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