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文/貓ran

據(jù)佛山陶瓷公布，4月份衛(wèi)生陶瓷系列指數(shù)走勢是小幅回暖，多數(shù)代表品價格受生產(chǎn)成本及廠商資金周轉影響，價格有所上調(diào)……預測5月份，隨著天氣的逐漸升溫，肺炎疫情的逐步得到控制，各行各業(yè)全面復工指日可待，佛山陶瓷價格指數(shù)走勢也將逐步的回暖。

而據(jù)《家具產(chǎn)業(yè)》的終端情報表示，“五一”節(jié)慶是一個轉折點，再加上各地政府的消費券刺激，客流量明顯增加……瓷磚、木地板的銷量正在逐漸恢復，差不多接近去年同期的七八成，4月份以來訂單一周比一周多。

數(shù)據(jù)是最好的證明。隨著疫情防控形勢的好轉，消費者的需求必然會逐漸被釋放。雖然在建材品類里面，陶瓷一直都是低關注度的產(chǎn)品，但據(jù)中國陶瓷網(wǎng)2018~2019年的終端市場調(diào)研得知，目前各地市場上消費者認知度較高的陶瓷品牌依然有馬可波羅、諾貝爾、鷹牌陶瓷、東鵬陶瓷等。那么，在建材家居市場整體回暖的大背景下，這些陶瓷品牌是通過怎樣的方式“迎春”的？ 

 壹 

活動名稱：品牌日、愛家節(jié)

例舉品牌：馬可波羅瓷磚、新中源陶瓷等

5月25日，馬可波羅瓷磚啟動“超級品牌日”第四季。此次活動將持續(xù)到6月20日，覆蓋全國300多座城市、4500多家馬可波羅瓷磚專賣店，以最大的優(yōu)惠力度回饋廣大消費者（幾乎任何品牌活動的官方話術皆如此，以下舉例將不再出現(xiàn)）。方式諸如：凡購買2020年新品總價超過2萬元，即可享受VVIP服務；全城前200戶可享受一次工廠價（低至49.9元/片）；全屋鋪滿品牌瓷磚，可獲贈6㎡（廚衛(wèi)磚）；活動期間進入品牌指定小程序軟件可在定點時間贏取100元、620元、4999元消費券，還有各種禮品贈送。

5月15日~5月24日，新中源陶瓷推出華北大區(qū)首屆“愛家節(jié)”。此次活動覆蓋新中源陶瓷華北大區(qū)河南省15個站點。方式諸如：定點時間由品牌總部領導親臨微信群，進行廠家大放“價”，以超低折扣、百萬補貼、瘋狂讓業(yè)主下單的方式（官方數(shù)據(jù)顯示，訂單為1000單，預估成交額高達2000萬）；再有通過今日頭條、抖音、微信、電話、短信、老客戶轉化等渠道進行全網(wǎng)搜尋，精準鎖定意向客戶（據(jù)官方透露，站點聯(lián)動團隊經(jīng)過9天蓄勢，最終蓄客數(shù)高達2000多人）。

舉例品牌之壹號大理石“510理想家”戰(zhàn)績

另外，壹號大理石瓷磚在5月初也舉辦了“510理想家”壹號家裝節(jié)，通過全國聯(lián)動、線上線下聯(lián)動的方式，讓全國終端店面一并爆發(fā)，戰(zhàn)績飄紅（如上圖）。

 貳 

活動名稱：新品推介會、首發(fā)儀式

例舉品牌：歐神諾陶瓷、諾貝爾瓷磚等

5月25日，專業(yè)抗菌 更健康——2020歐神諾抗菌磚推介會以線上直播形式呈現(xiàn)。據(jù)悉，歐神諾抗菌磚新品是歷經(jīng)近四年的精心專研，并且于2019年獲得了發(fā)明專利。亮點：對于這種健康功能產(chǎn)品，品牌方在線上直播發(fā)布環(huán)節(jié)邀請了一眾專家做家具抗菌與健康必要聯(lián)系的科學解說。此次線上直播推介會要輸入密碼才能觀看，這應該是品牌方出于保護新品的原因而設置的條件，給人帶來了神秘感。

來自長沙諾貝爾活動現(xiàn)場照片

5月25日，諾貝爾瓷磚4.8米瓷拋大板長沙首發(fā)。諾貝爾瓷磚新品首發(fā)，不同于歐神諾的“神秘”之處在于——活動以常規(guī)（不戴口罩）落地形式進行，讓眾人非密碼登錄即可見證據(jù)品牌方所形容的“全球最大瓷拋大板”首發(fā)，并通過“設計感動中國”活動意欲做全國站點巡回?；顒臃绞揭廊皇禽p松的展示環(huán)節(jié)——模特走秀——揭秘諾貝爾瓷質(zhì)大板工藝。

舉例品牌之進強巖板順利出磚的生產(chǎn)車間

無獨有偶，能強·強輝集團旗下的進強巖板品牌，于5月24日也迎來了激動人心的一刻。經(jīng)過近幾個月對設備、產(chǎn)品的嚴格把關調(diào)試，進強巖板首條生產(chǎn)線順利出磚、正式量產(chǎn)，這標志著進強巖板正式邁向巖板大家居定制的新進程。

要知道，無論是受疫情影響的短暫危機，還是面對行業(yè)整體趨于頭部企業(yè)向好發(fā)展的態(tài)勢，承壓能力依然是所有陶瓷企業(yè)面臨的最大問題，但與風險對立的永遠是機遇，所以會倒逼部分有實力的陶瓷企業(yè)通過產(chǎn)品技術的提升不斷推陳出新。

 叁 

活動名稱：全國超耐磨萬人PK大賽

例舉品牌：大角鹿超耐磨大理石瓷磚

2019年大角鹿超耐磨大理石瓷磚因“全國超耐磨萬人PK大賽”而火熱至極，備受行業(yè)人士關注，因此在2020年年初的非常時期，便有不少行業(yè)人士透過中國陶瓷網(wǎng)記者反映：不知大角鹿的活動還在進行否？無論品牌之間是否存在競爭，但希望這個品牌的動作依然能繼續(xù)，給我們行業(yè)人士帶來一些積極向上的希望。

“全國超耐磨萬人PK大賽”近期戰(zhàn)績

要知道，大角鹿董事長南順芝是一位敢于在行業(yè)洗牌之時做品牌突圍的領導者。所以，“全國超耐磨萬人PK大賽”依然在終端延續(xù)著（活動“戰(zhàn)績”如上方南順芝朋友圈5月17日~24日的信息），圍繞大眾消費者最為關注的產(chǎn)品質(zhì)量問題而展開的線下活動，不僅可通過活動“引爆”全城，還可以在地方樹立品牌影響力，給予地方經(jīng)銷商信心。而且，截至2020年5月25日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚品牌2020年新簽約合作伙伴達92位——可喜的數(shù)字。

…….

 肆 

活動名稱：品牌煥新月

例舉品牌：鷹牌陶瓷

鷹牌陶瓷品牌煥新月活動海報之一

5月26日~6月20日，鷹牌陶瓷以“品牌煥新月”為主題面向全國做實惠活動。據(jù)了解，雖然活動面向全國，但因為活動特惠權益過大，所以參與活動人數(shù)限制為2000人，活動政策具體為：預交100元搶購鷹牌陶瓷特權卡，即可鎖定品牌煥新月6大特惠權益，如贈送價值1680元掃地機器人，鎖定48元/片搶購800×800㎜全拋釉等產(chǎn)品，享受定金10倍增值最高可抵用1000元貨款，全屋搶購再享受廠家提供大板背景墻產(chǎn)品補貼1000元，滿5000元享受贈送5㎡小地磚，活動最后一天可以參與直播抽大獎。

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我們羨慕大眾認知度極高的品牌，或羨慕那些活動戰(zhàn)績喜人的品牌。其實，成績的背后是它們馬不停蹄的努力。只有這樣，才能逾越每一個冬天，迎來每一個春天。

準備到618了，各陶瓷品牌定然又將使出渾身解數(shù)應對。準備好了嗎？