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文/貓ran

今天，是個(gè)特殊的節(jié)日——兒童節(jié)。

它，不僅僅是年齡幼小群體的節(jié)日，也是這些看著歲數(shù)在逐年添加、內(nèi)心卻永遠(yuǎn)住著一個(gè)小孩的群體——我們的節(jié)日。所以，希望大小孩童都能收獲一份純真的快樂。
感嘆過后，一起來回顧上周有什么看點(diǎn)吧。

 壹 

就全國而言，十三屆全國人大三次會議提及的內(nèi)容是引起民聲眾議的熱點(diǎn)。先有一直為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)聲的全國人大代表、唯美集團(tuán)黨委書記、董事長兼總裁黃建平，于兩會提交了建議（一是破除工業(yè)用“天然氣”的機(jī)制體制障礙，二是聚焦企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）；再有全國人大代表、景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)校長寧鋼，在兩會上提出了關(guān)于加速科技智能一體化公共廁所革命的議案。

就地方而言，有陶瓷生產(chǎn)基地的大事——5月25日，廣西自治區(qū)副主席費(fèi)志榮、自治區(qū)人民政府副秘書長黃植建、梧州市委書記全桂壽、市政府副市長姜云飛等自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)深入梧州、賀州開展二季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)研工作，其中特別關(guān)注梧州藤縣的建筑陶瓷項(xiàng)目，蒙娜麗莎集團(tuán)廣西生產(chǎn)基地亦成為本次重點(diǎn)調(diào)研企業(yè)；還有陶瓷廠家聚集地的大事——5月25日起，佛山小學(xué)一至四年級學(xué)生便可返校，這預(yù)示著佛山小中高專的學(xué)校已全體“復(fù)工”，也預(yù)示著從事陶瓷行業(yè)的熊孩父母終于是可以安安心心“搬磚”了。

品牌借力“登頂珠峰”

再有，5月27日2020珠峰高程測量登山隊(duì)8名攻頂隊(duì)員全部成功登頂珠峰后，陶瓷行業(yè)各品牌紛紛推出蹭熱度海報(bào)，借勢宣傳自己。

但就整個(gè)行業(yè)而言，接下來要例舉的兩大關(guān)鍵詞，才是真正的占據(jù)了整個(gè)陶瓷圈的話題。

 貳 

回顧5月初，讓一眾陶瓷行業(yè)人士熱議的依然是直播營銷的活動。而到了5月中旬，也是終端市場逐漸回暖之際，從陶瓷企業(yè)總部到終端市場，幾乎已離不開巖板和線上招商的話題，它們也幾乎成為了行業(yè)的“主唱”。

① 巖板

地球人已經(jīng)抵擋不住巖板時(shí)代的來臨

上周事件——

5月24日，進(jìn)強(qiáng)巖板肇慶生產(chǎn)基地首條生產(chǎn)線順利出磚、正式量產(chǎn)，這標(biāo)志了進(jìn)強(qiáng)巖板正式邁向巖板大家居定制新進(jìn)程。

5月27日，《巖板產(chǎn)品規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)第一次專家評審會舉行。

5月28日，2020巖板裝飾技術(shù)趨勢論壇（會上透露：國內(nèi)已有36條巖板線投產(chǎn)，其中能強(qiáng)、將軍、金牌亞洲的新巖板線已點(diǎn)火，新錦成、新明珠、能強(qiáng)新的巖板線在規(guī)劃中，新明珠規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)7萬㎡/天）。

5月28日，金絲玉瑪對外宣稱將豪擲2個(gè)億打造巖板輕奢生活館。

5月29日，將軍企業(yè)與摩德娜簽約，攜手打造國內(nèi)首條雙層窯爐巖板生產(chǎn)線，意味著將軍企業(yè)將大步挺進(jìn)巖板領(lǐng)域。

……

將軍·巖板定義為專業(yè)家居巖板新材服務(wù)商

中陶君于5月29日在中國陶瓷網(wǎng)抖音平臺（抖音號：2175126764）發(fā)出了一條短視頻《巖板千億萬億級市場來臨？！》，當(dāng)時(shí)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)的全球已建成巖板生產(chǎn)線約90條（實(shí)際如今已超100條），國內(nèi)已建成巖板生產(chǎn)線33條（實(shí)際如今已36條在投產(chǎn)），還有42+條在建或處于規(guī)劃中。

以上確實(shí)是不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，如今你只要稍微刷一下朋友圈，就會發(fā)現(xiàn)滿屏皆巖板，與家居定制相關(guān)的，有餐桌、茶幾、浴室柜、電視柜、櫥柜、衣柜等，即便是行業(yè)人士確信這不過是趕潮流的產(chǎn)品，但都會有想“嘗鮮”購買的沖動，何況一套巖板餐桌經(jīng)過激烈的市場價(jià)格競爭后還跌到了500元/套。

且看從終端消費(fèi)者到經(jīng)銷商再到設(shè)計(jì)師對巖板的認(rèn)知程度又如何——

好友姓鄧，為80后獨(dú)立女性，佛山本地人，在上市金融公司就職，去年入住佛山南海區(qū)某中高端樓盤，前天看到中陶君轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于巖板產(chǎn)品的信息表示：我也是買了套巖板的餐桌（不含椅子），經(jīng)朋友推薦的，750元，“很便宜，挺好看的”。

蘇州新潤成瓷磚經(jīng)銷商陳衍訪上周到佛山，口頭上說是“隨便逛逛”，但聊深便知道，其打算做地方市場巖板的推廣先驅(qū)，且表現(xiàn)出“不成功則成仁”的決心，經(jīng)過其前期的摸索，已解決了巖板的加工和安裝這兩個(gè)大難題。“在我看來，終端巖板是革命性的產(chǎn)品，說白了就是可以取代石英石和大理石的產(chǎn)品。”

格調(diào)陳設(shè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)盧澤玲，曾就職陶瓷企業(yè)數(shù)十年，面對巖板市場價(jià)格將面臨的血戰(zhàn)，其表示：巖板的壽命不一定比微晶石長……

又據(jù)《衛(wèi)浴周迅》調(diào)查報(bào)道：當(dāng)初只有意大利進(jìn)口巖板，銷售價(jià)格為1000元/㎡，一套巖板浴室柜市場價(jià)近2萬元起，而如今國內(nèi)很多陶瓷工廠推出巖板，但還沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，巖板價(jià)格從幾十元到幾百元每平方米，導(dǎo)致一些做批量低端浴室柜的工廠現(xiàn)在已推出269元/套的巖板浴室柜。——價(jià)格之低引起了很多衛(wèi)浴行業(yè)人士的議論?？磥恚@不僅僅是瓷磚領(lǐng)域的事，縱然眾人對熱議的產(chǎn)品依然是褒貶各異，但事實(shí)也證明，地球人已阻止不了巖板時(shí)代的到來。

② 線上招商

任何模式除了節(jié)省成本還要有所創(chuàng)新

上周事件——

5月25日下午，“新機(jī)遇 新藍(lán)海——冠珠陶瓷海陸空720°招商直播會”圓滿結(jié)束，直播100分鐘，吸引了22萬圍觀，19萬點(diǎn)贊，超300意向客戶留信息。

5月28日，開店要盈利就選來德利——5.28連線來德利陶瓷“盈利未來”財(cái)富會在來德利輕奢時(shí)尚館成功舉行，直播期間公布了超值加盟專享政策，粉色人數(shù)近萬人，共有39位客戶在線簽約加盟。

5月30日，粵強(qiáng)陶瓷開啟“云招商”，短短一個(gè)半小時(shí)吸引了1500+名意向客戶在線觀看，并以21名客戶在線報(bào)名的佳績?yōu)檫@場招商峰會劃下句點(diǎn)。

5月30日，薩米特瓷磚對外預(yù)告6月2日將開啟線上招商直播，據(jù)介紹全國有180個(gè)省市總代/分銷可選，屆時(shí)有8條招商熱線可致電。

……

冠珠陶瓷720°海陸空回顧實(shí)力——綠色智造篇

在線上招商活動火熱進(jìn)行之前，曾經(jīng)有不少的陶瓷企業(yè)市場部便向中陶君反饋，如今陶瓷企業(yè)習(xí)慣用線上去做品宣或者培訓(xùn)活動時(shí)，一方面是在加強(qiáng)了與終端品牌伙伴互動的粘性和靈活性，另外一方面更重要的是大大節(jié)省了我們落地活動的成本，這應(yīng)該企業(yè)運(yùn)營者最值得高興的地方。

而以上例舉已成功舉辦線上招商活動的品牌方亦反映如是——

冠珠陶瓷市場部總監(jiān)李堯表示：我們更多是把這場線上招商會當(dāng)作是一場品牌宣傳的活動，它的成功之處在于我們顛覆了任何一場線下招商活動的方式，也顛覆了行業(yè)目前為止任何一場線上招商活動的模式?；顒由婕?1位大咖站臺，跨越2個(gè)國家（請了日本設(shè)計(jì)師講解對冠珠品牌的看法）和6個(gè)城市（不同階段的品牌經(jīng)銷商對做冠珠品牌的經(jīng)營分享），即便大家看到是聲勢浩大的一場，且意向客戶的數(shù)量也都是超出預(yù)期的范圍，但我們對它所投入的成本很低很低，而且往后的品牌宣傳中我還可以不斷地截取其中的內(nèi)容重復(fù)利用。這就是一場與眾不同的策劃活動，線上招商是一新模式，但在這種新模式上，我們還要創(chuàng)造新的表現(xiàn)方式，才能給它增值。

來德利陶瓷線上招商活動回顧短視頻

來德利陶瓷策劃主管楊彤彤表示：這場招商會是與第三方合作的為主，但往后我們會自己獨(dú)立去做，公司還決定此次線上招商現(xiàn)場所涉及的部分物料都可以留下繼續(xù)重復(fù)使用。

新明珠集團(tuán)企宣部部長葉曉梅透露：接下來新明珠集團(tuán)旗下的陶瓷品牌都會陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行線上招商活動，從活動主要是以品宣為主到真正為招商而作用，這個(gè)作用及目的是根據(jù)每個(gè)品牌的終端市場現(xiàn)狀而言，如活動效果更重在品宣的冠珠陶瓷；薩米特瓷磚覆蓋國內(nèi)主要大中城市也有600多個(gè)總代理，2000多間專賣店……所以各品牌線上招商活動的出發(fā)點(diǎn)不一樣，但頭部企業(yè)的效果作用肯定在的。

而從2019年年初開始推進(jìn)“百店合伙人計(jì)劃”的匯亞磁磚，前段時(shí)間一直都在做直播帶貨的活動，線上模式似是摸索到了極致，但在招商模式上，其品牌營銷副總經(jīng)理簡倩敏表示：最近在向跨界的定制家居企業(yè)學(xué)習(xí)如何招商，如何用商，還有內(nèi)部業(yè)務(wù)員的管理機(jī)制等，這種由內(nèi)而外的模式瓷磚企業(yè)同樣是適用的。——（此處中陶君為其模式保留了神秘感）這是除了線上招商模式領(lǐng)域之外的另一模式，跨界探索新方式，無論招商活動有多精彩，是通過線上還是線下成型，終究還是需要不斷創(chuàng)新，才能做這個(gè)變化極其迅速時(shí)代下的引領(lǐng)者。

以上諸多事件在愉悅中回顧了一遍，它們是涇渭分明，且熱鬧的，在行業(yè)內(nèi)發(fā)生著，熱議著。在中陶君看來這是好事，起碼大家依然在奔跑，更迅速了。