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最近芒果臺(tái)《乘風(fēng)破浪的姐姐們》火爆了
一群30歲+逆齡女明星
席卷明星圈沖上熱搜。
維羅也有一位這樣乘風(fēng)破浪的姐姐——趙娜
今天小編就來帶你看看
這位娜姐姐是怎樣逆襲商圈的！

★80后出生的趙娜與任雷，從大學(xué)開始戀愛，直到畢業(yè)后一起創(chuàng)業(yè)，純粹靠自己的力量白手起家。
★從最初的的700箱瓷磚，賺到創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。輾轉(zhuǎn)做了兩年的瓷磚批發(fā)，于2013年簽約維羅生態(tài)磚。
★幾年時(shí)間，憑借維羅品牌的影響力與自身團(tuán)隊(duì)力量，迅速占據(jù)當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)。
★截止現(xiàn)在，已有2家專賣店，其中新的專賣店500多平米，位于定州市北方建材市場(chǎng)。

維羅生態(tài)磚是賣健康生活方式 

為什么輾轉(zhuǎn)多家瓷磚品牌，毅然選擇了代理維羅生態(tài)磚?

趙總：我從事建材行業(yè)多年，從最初一次偶爾的機(jī)會(huì)接觸陶瓷，到后來做陶瓷批發(fā)，再到經(jīng)營(yíng)品牌陶瓷，積累不少經(jīng)驗(yàn)和資源。市場(chǎng)上瓷磚品牌有萬千，但唯獨(dú)其以“生態(tài)磚”命名，這是我選擇維羅最關(guān)鍵的原因之一。

首先，品牌定位中高端生態(tài)健康家居，差異化優(yōu)勢(shì)很顯著。在高水平生活的今天，人們對(duì)家居健康是越來越重視，抓住健康的市場(chǎng)風(fēng)口，就是新一輪市場(chǎng)紅利。最好的例子，我的店員電話邀約客戶時(shí)，“您好，我們是維羅生態(tài)磚，如果您希望您的家裝更加健康、環(huán)保、生態(tài)，那么您一定要來我們維羅看看。”基本上不會(huì)被拒絕。

其次是產(chǎn)品，全品類、全規(guī)格、全色系充分滿足市場(chǎng)需求。產(chǎn)品質(zhì)量更是沒得話說，我經(jīng)營(yíng)至今，可以說是零投訴率。所有鋪貼泥瓦工，都說維羅的磚鋪貼起來效果非常好，沒有高低角的現(xiàn)象；維羅的磚也是最難切割的，因?yàn)榇纱u硬度更高，每次都要用好多切割片。

另外就是品牌口碑，只要提到維羅生態(tài)磚，我們周邊小區(qū)物業(yè)的保安都豎起大拇指，可以說是家喻戶曉。我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)就是：客戶在哪里！維羅就在哪里！服務(wù)好每一位客戶，將口碑、競(jìng)爭(zhēng)力做到當(dāng)?shù)氐谝唬?/p>

沒有套路可言，只有腳踏實(shí)地“干”

維羅在當(dāng)?shù)刈龅倪@么好，您的經(jīng)營(yíng)思路是什么？

趙總：聚焦瓷磚，聚焦維羅，把瓷磚做到極致。  

以前店面主要以泥瓦工與電話營(yíng)銷渠道為主，2015年開始嘗試做活動(dòng)“化被動(dòng)為主動(dòng)”，堅(jiān)持每年做10多場(chǎng)活動(dòng)，一來可以讓團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)；二來又可以增加銷量。我認(rèn)為“想要迅速的發(fā)展，就要切斷一切所謂的退路，勇往直前”，全力以赴，把所有精力都放在瓷磚上。幾場(chǎng)活動(dòng)下來，店里的簽單量明顯有提升，就有商家主動(dòng)邀請(qǐng)我來做聯(lián)盟活動(dòng)，而且都選舉我做隊(duì)長(zhǎng)。

做聯(lián)盟活動(dòng)，堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是：一定要先“舍”，后面才會(huì)有“得”。我一直告訴我們團(tuán)隊(duì)，不管別人怎么樣，我們都要積極、主動(dòng)給其他的商戶帶單，把活動(dòng)效果最大化。每次聯(lián)盟活動(dòng)，我們維羅都是帶單最多的，活動(dòng)后也有聯(lián)盟的商家給我們不斷帶單。“活動(dòng)聲勢(shì)有多大，品牌在市場(chǎng)的影響力就有多大”這句話是我自己經(jīng)過多年的摸爬滾打總結(jié)而來的。

在訊息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能，我們的渠道也要多元化。今年因疫情的原因，生意線下轉(zhuǎn)為了線上，我也在嘗試用抖音來引流，連抖音昵稱就是“維羅夫人”，效果也不錯(cuò)，點(diǎn)贊量、粉絲量分別達(dá)3626個(gè)、760個(gè)，我相信以后也可以在抖音帶貨。

時(shí)刻保持精進(jìn)，學(xué)習(xí)永無止境 

在多年的經(jīng)營(yíng)中，有哪些切身的體會(huì)？

趙總：時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，越努力越幸運(yùn)。團(tuán)隊(duì)方面，我每年都會(huì)花2萬左右的培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用，帶著我的店長(zhǎng)，不定期的參加職業(yè)經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)，如：《領(lǐng)導(dǎo)力》《演說工會(huì)》《怎樣成交客戶》等課程，讓干部學(xué)會(huì)管理，作為店長(zhǎng)該如何輔佐老板。員工之間互相幫助相互關(guān)心，保持高度的默契。另外我會(huì)給員工分紅，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額同比去年的月份，增長(zhǎng)的部分，我都會(huì)拿出5%出來，獎(jiǎng)勵(lì)給他們，所以他們做得越好，收獲也就越多。

用人的原則寧缺毋濫，品性很重要，要具有鍥而不舍的團(tuán)隊(duì)精神。有一支精進(jìn)向上的團(tuán)隊(duì)，店面生意才能良性發(fā)展。我的團(tuán)隊(duì)一直時(shí)刻保持良性的競(jìng)爭(zhēng)，我們每次活動(dòng)中都設(shè)立相應(yīng)PK機(jī)制，這樣團(tuán)隊(duì)才能迅速地成長(zhǎng)。

另外，做銷售一定要臉皮厚，多用得寸進(jìn)尺成交法，越成交越有信心，越有信心就越做越好！

維羅生態(tài)磚是一個(gè)有遠(yuǎn)見的特色化品牌。在合作過程中，得到了維羅總部很多的扶持，比如說總部一系列的培訓(xùn)、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，還有今年年初的直播活動(dòng)等等，我能感受到總部實(shí)力與用心。

“未來，?綠色健康家居是風(fēng)口所向，也是消費(fèi)所趨。我很慶幸?guī)啄昵凹尤刖S羅這樣的大家庭，爭(zhēng)取再多開幾家專賣店，讓員工入股，一起賺錢；我相信只要廠商同心同行，聚力向前，相信會(huì)創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。”

（本文為企業(yè)供稿）