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一、定制家居市場規(guī)模在持續(xù)擴大中

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、城鎮(zhèn)化水平不斷提高和二手房裝修滲透率的不斷提升，定制家居仍將持續(xù)成為家居建材的明星級成長性子行業(yè)，未來每年將保持著18%以上增速。

行業(yè)規(guī)模潛力大

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《家具行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2023年，定制家居行業(yè)市場規(guī)模將達到13365億元。

無論是放眼全國，還是各區(qū)域性市場，各區(qū)域的定制家居品牌都還處于群雄逐鹿狀態(tài)，還沒有哪個定制家居頭部品牌的市場占有率達到10%，對于定制家居品牌廠家來說，定制家居市場還處于分散化、碎片化狀態(tài)，市場競爭空間及潛力巨大，市場遠未飽和。

市場機會在分化

隨著中產(chǎn)階級收入增長，家裝消費實力更強勁，不再滿足于“裝修一個家”的需求，而是尋求“裝修一個美好家”的家裝方案，家居消費在升級迭代，趨向于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，這就是近幾年不斷崛起的極簡、輕奢、高端定制家居潮流。

而隨著中國經(jīng)濟的深入發(fā)展，在更多的三四線城市，在城鎮(zhèn)化過程中，家裝消費潛力被激發(fā)、釋放出來，中小城市對家居裝修的現(xiàn)實購買力正不斷高漲，三四線城市已成為多數(shù)家居品牌的業(yè)績新增長點，正吸引著越來越多的定制家居廠商進入。

大品牌效應(yīng)凸顯

2019年家電市場規(guī)模9000億，定制家居市場規(guī)模將近3000億，定制家居市場規(guī)模、客單值遠比家電行業(yè)大，但對比格力、美的這兩家頭部品牌分別有2782億和2005億的營收規(guī)模，定制家居品牌集中度遠遠不夠。在已經(jīng)上市的九家定制家居品牌中，累計2019年總營收不到400億元，其中，各定制家居品牌的差距有，但相比較于行業(yè)整體營收規(guī)模及市場占有率來說，定制家居品牌的可增長潛力巨大，各家居品牌都還有巨大的發(fā)展機遇。

未來，大品牌將更有優(yōu)勢：一是我國基礎(chǔ)建設(shè)和物流配套的進一步完善，定制家居大品牌施展拳腳的空間將更加廣闊，品牌及渠道建設(shè)可以更深入推進。二是大品牌在品牌推廣、渠道建設(shè)、研發(fā)設(shè)計等方面的資源投入上更多，對消費者的影響力和號召力更大。三是大品牌在產(chǎn)品交付和抗風(fēng)險能力等方面相對更強，對加盟代理商吸引力更大。

二、加入箭牌家居定制大品牌陣營

目前，市場上多數(shù)品牌以全屋定制單品類為主，其中，有的在推進全屋定制+整體廚房，有的在推進全屋定制+配套家具，只有極少數(shù)品牌擁有全屋定制、整體廚房、配套家具等兩到三個品類集成的優(yōu)勢。

箭牌家居定制是行業(yè)唯一擁有整體廚房、全屋定制、全衛(wèi)定制、配套家具等四個以上品類集成的大品牌，多品類集成意味著更容易滿足消費者一站式購齊的需求，更容易實現(xiàn)開一店抵N店的高投入產(chǎn)出目標，也更有機會讓終端銷售團隊做大單值、提升客單價。

箭牌家居集團旗下有箭牌、法恩莎、安華等知名衛(wèi)浴品牌，還有定制家居、瓷磚等品類，并且可以實現(xiàn)配套家具產(chǎn)品的同步銷售。加盟箭牌家居定制一個店，就可以有整體廚房、全屋定制、全衛(wèi)定制、配套家具等多品類產(chǎn)品。

三、箭牌家居定制“千萬大商 財富計劃”戰(zhàn)略選商強勢開啟

《千萬大商 財富計劃》選商育商活商強商渠道創(chuàng)富工程，是箭牌家居定制未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃；2020年，箭牌家居定制將搶占市場機遇，打造《千萬大商 財富計劃》戰(zhàn)略選商行動，在全國范圍內(nèi)挑選重點區(qū)域，聚焦資源進行精準投放；財富招商計劃現(xiàn)已強勢啟動，總部將投入專項資源與專項資金投入，重點對樣板市場客戶的盈利結(jié)構(gòu)、銷售渠道開拓、門店運營管理，團隊建設(shè)等方面進行系統(tǒng)的幫扶打造。

本次加入箭牌家居定制“千萬大商 財富計劃”戰(zhàn)略選商項目的合作商，將會獲得除工廠前所未有的政策支持以外還將有裝修建店支持、促銷幫扶支持、廣告宣傳等十大加盟政策專項資源支持，同時從運營管理、團隊管理、門店管理、體系培訓(xùn)、動銷落地等活動多方面獲得深度幫扶打造，相信在這樣的體系幫扶支持下，箭牌家居定制全國各市場未來一定會發(fā)展的越來越好！

（本文為企業(yè)供稿）