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4月20日下午，由中國陶瓷總部、中國巖板·新材展示采購基地、陶業(yè)要聞?wù)?lián)合主辦的“跨域巖板 謀定未來”2021中國巖板峰會線下分享在中國陶瓷總部3樓多動能會議廳圓滿落幕。多角度、多維度的分享，相信為行業(yè)朋友帶來很多思考和幫助，以下為HBI全球進口瓷磚嚴選平臺創(chuàng)始人魏繼國分享的干貨！

2021年是我進入陶瓷行業(yè)的第18個年頭，過去的18年里，有15年我是從事國際貿(mào)易工作的，在15年的過程中，我不斷與國際品牌交流和學(xué)習(xí)。最近3年，乘著中國建陶市場蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，以及巖板的熱度，結(jié)合自身經(jīng)驗和實力，創(chuàng)辦了HBI全球進口瓷磚嚴選平臺。

我認為國內(nèi)巖板跟國際巖板的根本不同是出發(fā)點。國內(nèi)第一塊自主生產(chǎn)的巖板還是在陶企中誕生的，國內(nèi)巖板還是以瓷磚為原點找不同。在國際，第一塊巖板誕生是在System，System大家都知道是一家陶機設(shè)備商。國外巖板無論是誕生，還是整個巖板系統(tǒng)的升級和換代其實都是陶機設(shè)備商在推動。國外巖板廠商們從一開始就非常明確地把巖板這種材料作為繼大理石、木材、鋁材后的新型板材。

我們團隊嚴選了4個意大利陶瓷集團及2個西班牙平臺，整理了這些頭部巖板國際品牌的產(chǎn)品矩陣、生產(chǎn)設(shè)備、渠道布局等方面干貨，再總結(jié)分享這些國際巖板品牌的一些共同點。

/ 4個意大利陶瓷集團 /
· LAMINAM
目前國際舞臺上比較有影響力的意大利品牌我們選了4個品牌。意大利產(chǎn)區(qū)的巖板是從哪一年開始的呢？應(yīng)該是在2001年，意大利同行們就開始在研究。真正第一片巖板誕生是在2004年，它背后的推動者，就是剛才提到的System。從陶瓷還是使用滾筒印刷的那個年代起，System就已經(jīng)是一個耳熟能詳?shù)拇笃放啤?001年，System成立了專門的巖板品牌，叫LAMINAM。LAMINAM其實是從一個動詞Laminated發(fā)展而來，翻譯成中文就是“壓成薄片/薄板狀的”的意思，可以看出剛研發(fā)出來的巖板是以薄為優(yōu)勢。

LAMINAM的第一代產(chǎn)品是2004年推出的3mm巖板?；赟ystem自身的設(shè)備優(yōu)勢，LAMINAM的產(chǎn)品為當(dāng)時的建陶行業(yè)帶來了新的產(chǎn)品成形方式——用皮帶碾壓，無邊界碾壓可以讓氣體更容易排出，而不產(chǎn)生更多殘余應(yīng)力，確保材料足夠薄，足夠輕，這是LAMINAM的特點之一。LAMINAM產(chǎn)品還有一個特點就是厚度轉(zhuǎn)換非常靈活。早期的機器已經(jīng)可以做到3—20mm，我相信未來還會有更大的突破。

目前LAMINAM的整個產(chǎn)品矩陣有將近120多個SKU（SKU：庫存保有單位即庫存進出計量的單位， 可以是以件、盒、托盤等為單位）。在128個產(chǎn)品設(shè)計里面，啞光產(chǎn)品占109個，其他19個是啞光和亮光兼?zhèn)?，啞光質(zhì)感率占比85%。

LAMINAM作為一個陶基設(shè)備實踐技術(shù)專屬巖板品牌，主要的銷售渠道是建筑工程、室內(nèi)工程、外立面工程、家居制造商；2015年投產(chǎn)12、20mm厚板后，渠道拓展到了大理石加工廠、大理石安裝方，最后才是經(jīng)銷商。LAMINAM把巖板定義為繼石材和鋁材之后的一種新型材料，在建筑工程、室內(nèi)工程、家居制造商、大理石安裝方這些渠道里面進行大力推廣，在經(jīng)銷體系建設(shè)方面是薄弱的。

· Panaria
Panaria是值得寫進system設(shè)備推廣史的一個品牌。其實Panaria也是在2004年，以一個瓷磚制造商的身份引進System巖板設(shè)備，跟LAMINAM幾乎是同步的。但有一點不一樣的就是：Panaria是第一家利用LAMINAM的技術(shù)進行噴墨打印生產(chǎn)巖板的企業(yè)。Panaria2004年生產(chǎn)了3mm和6mm的產(chǎn)品，2020年推出了12mm—20mm相關(guān)產(chǎn)品，整個產(chǎn)品陣容非常強大，表面普遍以啞光為主。

Panaria成立于1964年，是一個傳統(tǒng)陶瓷制造商，Panaria擁有多個各具特色的品牌，所以在巖板的銷售矩陣中，Panaria戰(zhàn)略的兩部分，一部分是原有的幾個品牌下，利用原有的各品牌工程、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪開以Slimtech為技術(shù)級別的薄型巖板銷售。另一部分，在Corro diesto旗下的Kerlote，這個品牌專門做薄型巖板、工程、外立面和家具等。Panaria整個產(chǎn)品構(gòu)成含有5個大品牌，以厚薄作區(qū)分，形成不同品牌厚薄分開的品牌布局。

· Florim
跟上面兩集團不一樣，F(xiàn)lorim是使用薩克米Continue設(shè)備去生產(chǎn)的品牌，我們看到Florim下面有6個品牌，可能大家在國內(nèi)比較熟悉的就是Rex。LAMINAM System設(shè)備基本上都是強調(diào)巖板的薄，但是從薩克米設(shè)備入局巖板開始，巖板不再僅僅是薄，還越做越大。從LAMINAM的Laminated到Panaria的Slimtech，都是以薄為特點。到了Florim這里尺寸以大為特色。而10年后——2020年，巖板不僅以大尺寸為特色，更為關(guān)鍵是對新定位的關(guān)注。不少品牌都開始對巖板臺面、理石加工、安裝、家具渠道等進行專門、針對性的新的品牌布局?？梢娨獯罄麕r板集團除了對巖板有明確定位外，對巖板品牌的經(jīng)營也有非常清晰的思路。Florim針對用薩克米做的大產(chǎn)品取了“Magnum large format”（中文：超大板）的系列名，針對這種超大板的6mm、12mm和20mm巖板產(chǎn)品成立獨立的品牌叫Florim stone，主要做臺面、墻地應(yīng)用、外立面等。

Florim的產(chǎn)品矩陣，可以明顯感受到色彩在增加。剛才提到的Rex其實是以奢華為標(biāo)志性符號的品牌。另外，相比起國內(nèi)企業(yè)，意大利企業(yè)大多都沒有配備拋光機。這也是為什么剛剛看其他兩個企業(yè)的啞光面產(chǎn)品會比較多，但看回Florim，我們會發(fā)現(xiàn)他家的拋光表面巖板比例是比其他品牌要多的，整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包含162個設(shè)計，98個是啞光質(zhì)感，64款是亮亞兼?zhèn)涞模現(xiàn)lorim的啞光質(zhì)感占有率是60%。前面兩個品牌幾乎都是75%—85%。Florim啞光面產(chǎn)品占有率的降低，一個是它本身品牌屬性所決定，另一個則是因為Florim具備拋光處理的能力。

薩克米與System相比，較明顯的優(yōu)勢是一產(chǎn)能更大，二是薩克米具備整線輸出能力，薩克米的機器在整線輸出前中后端處理效率，在世界上是NO.1。
Florim有5個自己的品牌，這些品牌主要以工程和零售為主，F(xiàn)lorim stone則主要是在專屬的領(lǐng)域做專屬的推廣。

· Iris
Iris下有很多品牌大家都耳熟能詳，特別是FMG。值得一提的是，F(xiàn)MG其實還是以品牌的經(jīng)銷和工程為主，為什么是品牌的經(jīng)銷？因為FMG有很強的品牌代理商，巖板的銷售其實就是品牌經(jīng)銷在渠道上做相對應(yīng)產(chǎn)品的升級。

Iris產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中亮面占了很大的比例，一個是由品牌路線決定，Iris集團的一些品牌主打奢華風(fēng)；同時Iris也擁有自己專屬拋光的體系。目前Iris整個產(chǎn)品體系非常龐大的，有253個SKU，其中135個是啞光質(zhì)感，118個是亮光面，啞光面的占比率只有53%。同樣采用的是薩克米Continue的設(shè)備，跟Florim一樣是2014年才正式推出巖板產(chǎn)品，到2017年為止共推出12—20款產(chǎn)品。

Iris不同的渠道，產(chǎn)品配比是不一樣的，比如FIANDRE是71SKU，42款奢石加29款啞光，41%的啞光質(zhì)感占比，專門走高端奢侈渠道。而Iris，國內(nèi)消費者大多都感覺它亮面的產(chǎn)品特別多，但實際上專屬于Iris品牌的亮面產(chǎn)品并不多，很多其他亮面產(chǎn)品其實是中國廠商與FMG合作生產(chǎn)的。FMG有783SKU，23個理石，70%啞光質(zhì)感，主打工程與零售的分銷。
Iris集團跟Florim集團一樣，它的幾個主要品牌下以“MAXIMUM”（大）為名的巖板系列產(chǎn)品，主供品牌原有工程、銷供渠道。

再在Anostea品牌下開了“Ultra”這個子品牌專為專業(yè)巖板渠道。

/ 2個西班牙平臺 /
西班牙的品牌巖板發(fā)展還是比較緩慢的，能做巖板的企業(yè)并不多，真正第一條巖板生產(chǎn)線應(yīng)該是在2008年才投產(chǎn)的。西班牙板塊我選了兩個品牌，一個是NEOLITH，另外一個就是INALCO。

· NEOLITH
NEOLITH其實便是國內(nèi)聞名的德賽斯。NEOLITH品牌設(shè)備采用的是System。NEOLITH早期是在Laminam工廠進行貼牌，到2012年才開始投線自主生產(chǎn)3、6mm巖板。德賽斯走的領(lǐng)域也是它比較專注的領(lǐng)域——廚柜、工裝、家裝。目前來說，在櫥柜領(lǐng)域，德賽斯在中國高端占有率是非常高的。德賽斯的銷售定位還是以工程項目、櫥柜廠家為主，跟LAMINAM一樣，在零售體系、品牌的經(jīng)銷店這一塊，德賽斯是太不擅長的。整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)64款設(shè)計，含4種不同的厚度，啞光占有率也是非常高的，75%。

· INALCO
INALCO從14年開始就已經(jīng)采用ITOP的技術(shù)，研發(fā)出不僅僅局限于墻地的巖板。ITOP將最佳技術(shù)、極具吸引力的設(shè)計以及獨特的紋理相結(jié)合，生產(chǎn)出很多極具特色的巖板。我們查數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)，INALCO的產(chǎn)品啞光質(zhì)感占有率100%，基本上分為兩個板塊，一個是3mm和6mm，系列名叫ISLIMM，另一個是12mm和20mm，系列名為ITOP。ISLIMM有28款啞光質(zhì)感的產(chǎn)品，加上5個honed（柔光）；ITOP有24個SKU，其中19款是啞光的，5款是柔光的。關(guān)于銷售渠道，INALCO是沒有集中去做品牌代理的，基本上還是以不同的定位走不同的渠道，以巖板的厚薄分開去做運作。

/ 國際巖板品牌共同點 /
國際巖板發(fā)展已經(jīng)走過將近20個年頭了，我們來總結(jié)下相對成熟的國際品牌，都有哪些共同特點？
一、產(chǎn)品多樣性。國際巖板品牌產(chǎn)品的矩陣是更完整的，不同功能、不同厚度，不同光度，不同質(zhì)感的產(chǎn)品走哪種通路，國際巖板品牌都做了明確、規(guī)范的細分。
二、性能多樣性。性能一定是針對巖板使用的領(lǐng)域而言的。上面提到的品牌都已經(jīng)做了非常多成功的商業(yè)項目工程案例，在這大大小小的工程項目里，這些國際品牌也在不斷地完善自身產(chǎn)品的性能，抗沖擊、韌性、隔音性等等。同時針對醫(yī)院、學(xué)校等一些特殊場景，這些國際品牌也是領(lǐng)先性地增強巖板抗菌、防火耐高溫等的性能。
三、應(yīng)用多樣性。石材、櫥柜，家居生產(chǎn)等等這些國內(nèi)巖板品牌還在慢慢摸索的領(lǐng)域，國際品牌已經(jīng)做得有聲有色了。以德賽斯為例，目前已在全國設(shè)立了逾30家品牌專賣店，完成3000多家廚柜上樣。

/ 巖板的未來 /
巖板的未來是什么？其實這是一個很大的話題，也是一個很開放性的話題。推動一種材料真正發(fā)展的，我認為一是渠道的發(fā)展，二是裝備的發(fā)展。就渠道這一塊，未來到底屬不屬于我們？可以看看已開發(fā)、設(shè)計的渠道，我們能不能真正把服務(wù)做好？能不能創(chuàng)造顧客價值，把專業(yè)度和滿意度做好？再來看看未開發(fā)的渠道，比如說門業(yè)、船舶應(yīng)用等等，我們能不能做到產(chǎn)品性能不斷升級？產(chǎn)品性能能不能滿足未開發(fā)的需求？而我們未能想象到的渠道，則需要全體同行，國內(nèi)國際行業(yè)人的智慧去想象和開發(fā)。

最根本推動產(chǎn)品的可能性越多，我認為巖板的未來就更可塑，更可期待。巖板這一產(chǎn)業(yè)，我非常敬佩的是做裝備智造的企業(yè)。他們從來沒有停止挑戰(zhàn)自我、突破自我的努力和嘗試。最近System推出一個新的產(chǎn)品叫Superfast，使得與薩克米的競爭有了新突破。Superfast的產(chǎn)能可以做到24000多，產(chǎn)能進一步放大，這無疑威脅到了薩克米，正如剛剛所說，薩克米的優(yōu)勢之一就是產(chǎn)能。Superfast不僅能使產(chǎn)能實現(xiàn)大的增長，同時還將目前大多是3—20mm的厚度擴展到3—30mm。

除了產(chǎn)能的不斷突破外，System、薩克米還不斷在巖板紋理上做努力，希望能在浮雕凹凸紋理打造上做突破。我相信這些都是未來下一代巖板要去努力和研發(fā)的方向。

最后用一句話來結(jié)束我的分享，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，我認為我們要去擁抱變化，一定要趕上新的競爭，抓住未來，抓住事物的本質(zhì)。把未來變成當(dāng)下，未來一切可期。謝謝大家！