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陶事匯•第2期

3·15品牌大促將至，為了奮力沖刺、實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”，陶企使出了十八般武藝。即使是在原料、燃料普漲的高壓行業(yè)環(huán)境下，陶企促銷的力度依舊不減，推出特惠新品、大額神券限時(shí)搶、一元秒殺活動(dòng)、免單活動(dòng)、全款返利、甚至推出成品交付服務(wù)體系……各陶企的促銷活動(dòng)花樣百出，還聯(lián)合各種形式的營(yíng)銷手段，跨界營(yíng)銷打破圈層傳播。

大板仍是主流促銷產(chǎn)品
陶企促銷力度依舊不減

針對(duì)3·15品牌大促，多家陶企推出多款爆款產(chǎn)品進(jìn)行特惠促銷，其中大部分是大板產(chǎn)品，以750×1500mm、900×1800mm規(guī)格為主。比如利家居每周末推出兩款750×1500mm新品，進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)；亞細(xì)亞則推出兩款750×1500mm的拋釉磚、兩款900×1800mm大理石瓷磚作為促銷款；大將軍也推出以750×1500mm銀河大板為主的特惠產(chǎn)品等。值得注意的是，隨著陶瓷行業(yè)徹底被“巖板”點(diǎn)燃，不少陶企也將巖板產(chǎn)品作為3·15大促的主推產(chǎn)品，推出一系列的優(yōu)惠讓利方案，例如東鵬、歐神諾、新明珠、冠珠等。

每到3·15消費(fèi)狂歡節(jié)，陶企都會(huì)推出一系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球。中陶君了解到，陶企今年為“3·15”準(zhǔn)備的促銷力度更甚往年。目前，陶瓷行業(yè)至少已有43家瓷磚品牌發(fā)布了3·15品牌大促活動(dòng)信息，促銷內(nèi)容包括定金升值、產(chǎn)品折上折、直播搶福利、指定產(chǎn)品特價(jià)賣等。

陶企促銷運(yùn)營(yíng)策略多
成品交付服務(wù)成護(hù)航

在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的促銷大戰(zhàn)中，除了借助新產(chǎn)品、高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)，陶企還推出多種促銷策略，比如套餐策略、高端策略、聯(lián)名策略等，其中以空間方案為主的套餐銷售是不少陶企促銷方案的主要內(nèi)容。

大角鹿以3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日為契機(jī)推出選購(gòu)鉅惠，從客廳、走廊到廚房共50平方米的全屋密縫連紋鋪貼樣板間僅需9999元。

圖片來(lái)源：大角鹿

維羅則推出主題為“3·15健康品質(zhì)購(gòu)——2022住進(jìn)五星級(jí)健康家”專場(chǎng)活動(dòng)，不僅有購(gòu)買維羅生磚瓷磚送品牌家電的活動(dòng)驚喜，更有“8888元春節(jié)煥新家”的全屋瓷磚套餐，一站式搞定全屋健康環(huán)保品質(zhì)的裝修。

圖片來(lái)源：維羅

此外，冠珠借勢(shì)開(kāi)啟3·15品質(zhì)服務(wù)月，其推出的80m²精致套餐低至8888元、90m²豪華套餐低至9999元。

圖片來(lái)源：冠珠

與此同時(shí)，不少陶企還將成品交付體系作為活動(dòng)重點(diǎn)，為消費(fèi)者提供購(gòu)磚、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、鋪貼、美縫、清潔到售后等一系列服務(wù)，有助于提高以空間方案為主的套餐銷售額。

據(jù)了解，蒙娜麗莎成品交付體系以優(yōu)惠的空間套餐價(jià)格涵蓋主材、輔材、人工鋪貼等成本，解決消費(fèi)者從購(gòu)磚、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、鋪貼、美縫、清潔、到售后等一系列的難題難點(diǎn)，打通產(chǎn)品服務(wù)鏈。

冠珠則通過(guò)“巖板中心倉(cāng)”、“明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)”等解決瓷磚/巖板到家“最后一公里”的問(wèn)題。除此之外，恒福、強(qiáng)牌、大將軍、利家居等均推出配套的服務(wù)內(nèi)容，如免費(fèi)量房、全屋設(shè)計(jì)，免費(fèi)送貨、退換貨，免費(fèi)搭配及鋪貼指導(dǎo)，全程跟進(jìn)服務(wù)等。

線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

打響3·15流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)

把握住線上流量是陶企提升自身發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵，擁有流量才可以開(kāi)展下一步銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，這就意味著誰(shuí)打贏線上流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)就能穩(wěn)住處于優(yōu)勢(shì)地位的線上陣地。而3·15大促是流量堆積的節(jié)點(diǎn)，為了在這場(chǎng)大浪中搶占消費(fèi)者目光，各大陶企通過(guò)各種新零售工具、渠道和手段運(yùn)用，幫助終端經(jīng)銷商獲客，把握住線上線下的流量。

圖片來(lái)源：能強(qiáng)

東鵬延續(xù)春裝周IP活動(dòng)，不僅聯(lián)合小紅書發(fā)起#家入新花色#話題互動(dòng)，還讓小紅書達(dá)人配合火焰話題，輸出花色設(shè)計(jì)風(fēng)格、家裝干貨等內(nèi)容，最大化地獲取公域流量，通過(guò)品牌傳播、產(chǎn)品推廣、零售促銷的方式，打造一場(chǎng)品效合一的春裝周整合傳播。

圖片來(lái)源：東鵬

除了與IP聯(lián)動(dòng)配合，推出品質(zhì)推薦官也是一種打法。3月9日，冠珠正式官宣惠英紅為品質(zhì)推薦官，為“3·15品質(zhì)服務(wù)月”助力，有利于吸引調(diào)動(dòng)更多消費(fèi)者。利用“新鮮感”這一把有力武器，冠珠打響了流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍。

此外，直播引流、落地終端也是陶企常用的營(yíng)銷方法之一，比起以往直播賣磚的做法，能強(qiáng)、卓遠(yuǎn)、歐神諾、鷹牌等還采用直播搶優(yōu)惠券、搶豪禮等引流的方式，吸引消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)磚，成效頗為明顯。歐神諾“超質(zhì)讓利之夜”的直播互動(dòng)人次達(dá)11.3萬(wàn)，直播當(dāng)日收現(xiàn)近五百萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：歐神諾

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如今營(yíng)銷途徑逐步走向“社交化”，以抖音、小紅書等為首的社交媒體平臺(tái)已成為大眾獲取促銷信息的核心渠道，甚至成為消費(fèi)者進(jìn)行決策的參考平臺(tái)。據(jù)《2021年消費(fèi)者研究報(bào)告》顯示，超六成受訪者會(huì)在抖音上 “種草”，而小紅書的比例達(dá)到48%。由此看出，對(duì)于陶企來(lái)說(shuō)，利用好社交媒體平臺(tái)，有助于加強(qiáng)消費(fèi)社群的粘性、提高產(chǎn)品和服務(wù)的知名度以及拓展新客戶。

此外《2021年消費(fèi)者研究報(bào)告》顯示，線下購(gòu)買渠道開(kāi)始回暖，中國(guó)消費(fèi)者與全球其他地區(qū)消費(fèi)者相比，更傾向于“網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店相結(jié)合”的模式，占比達(dá)到56%。從此次3·15大促中，也可看出陶企明白這一點(diǎn)，因此紛紛采用線上線下融合的銷售模式，實(shí)施全渠道布局，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。