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為方便大家深入了解特地·負(fù)離子瓷磚的發(fā)展模式，揭秘其究竟以何種方式助力全國(guó)加盟商，“特地招商探秘專(zhuān)訪“系列報(bào)道如期而來(lái)，通過(guò)與特地·負(fù)離子瓷磚銷(xiāo)售部門(mén)各負(fù)責(zé)人直接對(duì)話的形式，深度了解其發(fā)展背后的細(xì)節(jié)。

本期人物專(zhuān)訪嘉賓為特地·負(fù)離子瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——凌秋生先生，下面就讓我們跟隨凌總，一起探尋特地品牌吧！

Q：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下自己。

A：大家好，我是凌秋生，2010年加入特地，現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)十二個(gè)年頭了，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

Q：特地能給經(jīng)銷(xiāo)商提供怎樣的幫扶和支持，讓新經(jīng)銷(xiāo)商快速上手經(jīng)營(yíng)？

A：首先，特地有比較完善的銷(xiāo)售體系，從前期的建店，中間的培訓(xùn)支持，教經(jīng)銷(xiāo)商建好店怎么引客？再到后期的客戶(hù)成交，怎么維持運(yùn)營(yíng)老客戶(hù)，在整個(gè)銷(xiāo)售的售前售中售后，有一套完整的幫扶體系，經(jīng)銷(xiāo)商只需按照總部的步伐，跟著做就可以，只要跟特地保持同頻共振，相信經(jīng)銷(xiāo)商就能快速上手。

Q：請(qǐng)具體講一講特地對(duì)于新進(jìn)商的幫扶體系？

A：對(duì)于新商，第一，我們會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型，分為有過(guò)瓷磚經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，和沒(méi)有瓷磚經(jīng)驗(yàn)的，按照類(lèi)型進(jìn)行不同的幫扶。第二，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，相對(duì)應(yīng)推出適合經(jīng)銷(xiāo)商店面的建設(shè)風(fēng)格，包括產(chǎn)品展示的要求，經(jīng)銷(xiāo)商加盟以后，總部賦能商學(xué)院會(huì)對(duì)終端員工進(jìn)行負(fù)離子的話術(shù)培訓(xùn)，更好地提升銷(xiāo)售的成交率。第三，是獨(dú)立的獲客系統(tǒng)，總部會(huì)精準(zhǔn)引流找到你的潛在業(yè)主。對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，對(duì)外渠道建設(shè)幫扶，保證了我們經(jīng)銷(xiāo)商的成單率，最后是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)板塊-老客戶(hù)回訪體系，我們的人員會(huì)帶著負(fù)離子檢測(cè)儀回訪消費(fèi)者，幫消費(fèi)者檢測(cè)負(fù)離子，獲得很多老客戶(hù)的好口碑。

Q：特地在終端銷(xiāo)售渠道建設(shè)上有什么幫扶或措施？

A：家裝公司、整裝公司、異業(yè)聯(lián)盟、泥水工渠道、工程渠道，還有些經(jīng)銷(xiāo)商是專(zhuān)門(mén)做零售渠道，在所有經(jīng)銷(xiāo)商的主渠道當(dāng)中，特地總部會(huì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商把負(fù)離子基因植入渠道當(dāng)中去。打個(gè)比方，我們做整裝公司，特地用特有的健康大使體系，先給你們帶合作，負(fù)離子賦能、負(fù)離子培訓(xùn)，從而達(dá)到銷(xiāo)售。

Q：有好的經(jīng)銷(xiāo)商案例分享嗎？

A：湖南益陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，很有代表性，從沒(méi)瓷磚運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入瓷磚行業(yè)，經(jīng)過(guò)總部賦能：建店、銷(xiāo)售、培訓(xùn)、老客戶(hù)回訪等，經(jīng)過(guò)四五年的發(fā)展，負(fù)離子瓷磚在益陽(yáng)城市的銷(xiāo)售價(jià)格溢出20%-30%，從老板到員工都是跟著特地一起緊密的成長(zhǎng)，去年的銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)了.

Q：發(fā)生跨區(qū)域賣(mài)貨怎么辦？特地如何保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益？

A：第一，特地是獨(dú)立運(yùn)作品牌的企業(yè)，我們只有一個(gè)品牌，是功能性瓷磚的第一品牌；第二，特地是20年的老品牌，串貨是高壓線，對(duì)銷(xiāo)售發(fā)生串貨的區(qū)域，我們會(huì)高于5-10倍的罰款機(jī)制處罰銷(xiāo)售人員。