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8月2日，為期四天的第二十二屆中國廈門國際石材展覽會（以下簡稱“廈門石材展”）落下帷幕。

“展會現(xiàn)場人氣旺、秩序好，來自國內(nèi)外的采購商如約而至，看新品、談合作，展示著石材行業(yè)的韌勁與活力”，“不少展商表示，今年展會邀約的采購商專業(yè)性強、精準性高，訂單轉(zhuǎn)化率超預期”……廈門日報是如此報道這一屆廈門石材展的，其關(guān)注點自然在石材行業(yè)。

那對于陶瓷行業(yè)和參展的陶瓷（巖板/瓷磚）品牌來說，以“共享石界新生態(tài)”為主題、匯聚1100多家境內(nèi)外參展企業(yè)、展覽規(guī)模達16.2萬平方米的此次廈門石材展有什么意義呢？

我們先來對比兩組數(shù)據(jù)。

在7月8—11日舉行的2022廣州建博會上，陶瓷行業(yè)只有5個巖板品牌參展，參展品牌數(shù)量大幅縮水，遠不及上一屆廣州建博會32個巖板品牌參展的盛況；在第二十二屆廈門石材展上，陶瓷行業(yè)參展品牌多達40個，巖板品牌占比過半，與上一屆廈門石材展超40個品牌參展、巖板品牌占比過半的盛況幾乎相當。

同樣都是廣州建博會，為什么2022年陶瓷行業(yè)參展品牌數(shù)量和2021年相比縮水幅度如此之大？

有人認為，其中的主要原因是陶瓷行業(yè)今年形勢非常嚴峻，很多陶企的經(jīng)營狀況不太好，都在勒緊褲腰帶過日子，明顯縮減了參展的預算，對參加廣州建博會多了一份理性；加上疫情反反復復，一些原本計劃參展的陶企擔心人氣不足，干脆放棄參展。

那為什么同樣的形勢沒有造成此次廈門石材展陶瓷行業(yè)參展巖板品牌的數(shù)量大幅縮水呢？

只能說對巖板品牌而言廈門石材展比廣州建博會更有價值。直白一點說，就是廈門石材展擁有巖板品牌迫切需要的專業(yè)觀眾/采購商——石材商，因此也就蘊含著商機。

巖板品牌之所以想要接觸石材商，皆因為巖板不僅是作為瓷磚的升級產(chǎn)品而存在的，更是作為陶企在大家居領(lǐng)域跨界發(fā)展的新型材料而誕生的，石材商則是巖板取代石材跨入大家居的最佳渠道之一。自巖板誕生于國內(nèi)以來，在多數(shù)巖板品牌的業(yè)務(wù)中，有很一部分來自石材商（甚至有行業(yè)人士認為，2020年以來陶瓷行業(yè)100多條巖板生產(chǎn)線的投建，竟然是被幾位想跨界打劫的石材商以10億元左右的需求撬動的）。

一方面，石材行業(yè)有著數(shù)千億元的市場需求，誘惑力十足；另一方面，石材行業(yè)早已形成了成熟的流通渠道，石材商也早已具備了包括網(wǎng)點覆蓋、深加工、交付等瓷磚經(jīng)銷商所不具備的銷售和交付系統(tǒng)能力。石材行業(yè)可觀的市場需求和強大的銷售和交付系統(tǒng)能力都是巖板實現(xiàn)長遠發(fā)展的關(guān)鍵所在，吸引著處于產(chǎn)能過剩形勢下的巖板品牌積極擁抱石材渠道。而廈門石材展正是巖板品牌積極擁抱石材渠道的絕佳平臺。

基于這樣的現(xiàn)實，盡管今年疫情對展會的影響比過去兩年都大，陶瓷行業(yè)面臨的形勢空前嚴峻，很多巖板品牌也克服了重重困難，鉚足勁地參加今年的廈門石材展。而且，相對于去年單純地參展，參加此次廈門石材展的一些巖板品牌將論壇、產(chǎn)品發(fā)布會乃至品牌發(fā)布會也搬到了現(xiàn)場，展現(xiàn)出了對廈門石材展的充分認同和高度參與。

此外，在今年的廈門石材展上，新明珠巖板、順輝天成巖板、依諾巖板·費恩澤等巖板品牌重點展示了通體巖板。這些通體巖板產(chǎn)品及其倒角拉槽切邊打磨等應用，不僅受到了同行的關(guān)注和稱贊，在作為石材主場的展館內(nèi)也成為了一道靚麗的風景線，展現(xiàn)了巖板品牌跨界進入中高端家居應用領(lǐng)域并與石材一較高下的決心。

當然，對于巖板與石材的一較高下，巖板品牌比過去多了一份謙虛和包容、從容與淡定。前兩年，不少陶瓷人自詡陶瓷行業(yè)在品牌建設(shè)和營銷上遠超石材行業(yè)，動輒用“跨界打劫”“取代石材”一類極富侵略性的詞語來形容巖板的跨界應用；而在此次廈門石材展上，大家更愿意用“相融共生”“學習交流”這樣的詞語來描述巖板和石材的關(guān)系。

至于說巖板品牌在廈門石材展上能走多遠，應該說取決于數(shù)千億石材市場下的巖板品牌與石材商合作的決心有多大、合作的效果有多好。

換言之，如果走石材渠道不能取得預期的效果，很多一向急功近利的陶企大概率會全線收縮，不再熱衷于參加廈門石材展。畢竟，擁有“長期主義”思維的陶企非常罕見，尤其是在巖板乃至整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展都處于低谷的今天。