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近日，一則濟南居然之家北園店突然閉店的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注。據(jù)了解，該店受新冠疫情影響而虧損嚴重，已于7月31日正式停止營業(yè)，同時要求商戶將攤位所有貨物、設施、物品撤場。由于居然之家北園店臨時通知撤場，一些剛裝修的商戶損失很大。

近年來，大型家居賣場和終端建材商在盈利上都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，各地相繼出現(xiàn)家居建材賣場和建材門店停業(yè)、閉店、倒閉的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年至2022年上半年，全國關(guān)閉、拆除、搬遷的家居建材賣場和建材市場合計超過34家。而大型建材市場退出的現(xiàn)象則在2018年以前就已經(jīng)出現(xiàn)。

伴隨著市場的變遷，越來越多以前以批發(fā)為主的瓷磚經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營，或進駐高端賣場，或獨立建店經(jīng)營。從2018年至今，建陶行業(yè)的市場渠道發(fā)生了巨大的變化，從單一的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道逐漸發(fā)展成經(jīng)銷商、家裝、整裝、設計師、工程等多渠道并行。而在不同地區(qū)，瓷磚市場的分布、渠道的發(fā)展、不同品牌經(jīng)銷商的戰(zhàn)略打法均有不同的呈現(xiàn)。

5年17座城市500多位經(jīng)銷商

見證瓷磚市場的巨大變遷

2018年，為撥開市場迷霧，傾聽經(jīng)銷商的心聲、了解消費者的需求和掌握瓷磚終端市場的真實情況，中國陶瓷網(wǎng)以行業(yè)媒體的身份首次啟動了深入瓷磚終端市場的調(diào)研活動，秉著真誠樸素的初心走進市場、走近經(jīng)銷商和消費者。這就是中國陶瓷網(wǎng)“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調(diào)查項目的起源。

第一站落地杭州。2018年的杭州瓷磚市場如同當年“爆冷門”的世界杯一樣，三四線區(qū)域市場明顯比一線市場生意好做，渠道則是工程、整裝和門店渠道三分天下，瓷磚消費群體逐漸趨向80末、90后。

第二站來到上海。這座國際大都市的瓷磚市場主要呈現(xiàn)出以下幾個特征：消費者“精明”、運營成本高、市場容量大、輻射范圍廣、品牌效應強、設計師渠道強悍、進口品牌聚集等。

時間：2018年6月

緊接著調(diào)查小組先后走進溫州、南京和徐州三座城市。溫州市場的瓷磚品牌供大于求，瓷磚產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者雖然品牌意識薄弱卻很注重瓷磚的性價比和商家服務；整裝家裝渠道潛力巨大，同時經(jīng)銷商的人力成本、租金、服務費用等各項運營成本不斷上升。南京瓷磚市場容量很大，擁有200多個瓷磚品牌，以分銷渠道為主；經(jīng)銷商運營成本高、競爭激烈，市場面臨洗牌的局面。徐州瓷磚市場處于品牌新舊交替的節(jié)點，經(jīng)銷商換品牌的速度非常驚人，選品牌最看中產(chǎn)品。

時間：2019年5–6月

隨后，調(diào)查小組用20天的時間走訪了無錫、常州和蘇州三座城市，得到了三地瓷磚市場的概況：無錫的瓷磚品牌“廝殺”激烈，呈現(xiàn)大魚吃小魚的狀態(tài)，經(jīng)銷商壓力大；常州瓷磚市場整裝、分銷、門店零售、工程等渠道并行發(fā)展，整裝和工程渠道都非常大，品牌之間的競爭拼的是服務；蘇州的建材賣場很多，經(jīng)銷商的倉儲不穩(wěn)定，時常面臨搬遷問題，在經(jīng)營過程中渠道下沉和精細化服務都非常重要。

時間：2019年7-8月

2019年下半年，調(diào)查小組從福州、廈門再到青島、煙臺、濟南，腳步不停地繼續(xù)前進。在樂觀勤懇的福建經(jīng)銷商看來，市場萎縮、存量市場競爭激烈都不是做不好生意的理由，長期專注于品牌和渠道耕耘、建立專業(yè)的配置和服務等都是他們突圍的法寶。在山東瓷磚市場，經(jīng)銷商依然面臨重重困難，但他們創(chuàng)新求變，通過深耕零售渠道、與異業(yè)合作、發(fā)力設計營銷等模式收獲了業(yè)績。

時間：2019年9月

時間：2019年11-12月

2020年，調(diào)查小組克服新冠疫情造成的重重困難，先后走訪了杭州、貴陽兩座城市，挖掘當?shù)卮纱u市場的真相。與2018年相比，杭州的家居建材賣場依然很活躍，門店租金居高不下，巖板開始在終端市場爆發(fā)，進入中高端消費人群的選擇范圍。房價和精裝房比例不高而消費能力較強的貴陽，可以說是全國最好的瓷磚市場之一，當?shù)丶已b行業(yè)成熟，倒逼經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級，提升渠道開拓能力和服務能力，產(chǎn)品個性化、定制化成為了趨勢。

時間：2020年9月

2021年，調(diào)查小組同樣克服新冠疫情帶來的種種不便，接連調(diào)研了成都和重慶兩座城市的瓷磚市場。成都瓷磚市場呈現(xiàn)出品牌兩極分化和家居建材市場兩極分化的現(xiàn)象，大商多、串貨現(xiàn)象嚴重，消費者重視瓷磚品牌和產(chǎn)地，對巖板接受程度較高。重慶瓷磚市場的零售渠道依然強大，但山寨品牌觸目驚心，瓷片市場萎縮嚴重，成品化交付成為趨勢。

時間：2021年5月

……

從2018年6月至今，中國陶瓷網(wǎng)“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調(diào)查已走過杭州—上海—溫州—南京—徐州—無錫—常州—蘇州—福州—廈門—青島—煙臺—濟南—杭州—貴陽—成都—重慶17站。一路走來，調(diào)查小組用腳丈量全國瓷磚市場，用心采集一線信息，反映終端真實情況，收獲滿滿。

迎合行業(yè)發(fā)展趨勢

6大指標反映終端真實情況

2021年9月以來，由“恒大暴雷”事件引起的連環(huán)反應持續(xù)蔓延和發(fā)酵，陶企在工程集采渠道開拓方面?zhèn)涫艽驌?，進而將渠道的重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商、家裝、整裝等渠道尤其是由經(jīng)銷商主導的零售渠道上。在開拓市場及維護渠道上，為了制定匹配當?shù)厥袌龅牟呗苑结?，陶企和?jīng)銷商都需要了解當下全國各地瓷磚市場的真實現(xiàn)狀。同時，真實的瓷磚終端市場情況對于建陶行業(yè)而言也是一種寶貴的數(shù)據(jù)，可以反映行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)。

為還原瓷磚終端市場的發(fā)展狀態(tài)，中國陶瓷網(wǎng)于2022年8月再次啟動“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調(diào)查項目，以建陶行業(yè)20年主流媒體的身份深入全國各地瓷磚市場，與瓷磚品牌總部、區(qū)域經(jīng)銷商、整裝公司（裝修公司）、設計師、大型建材商交流對話，通過采集和分析數(shù)據(jù)得出全國瓷磚巖板市場的真實狀況，為行業(yè)、品牌、經(jīng)銷商提出合理化建議。

中國陶瓷網(wǎng)在今年內(nèi)完成五大區(qū)域（華東、華南、西南、華中、華北）10+座城市瓷磚巖板市場的走訪調(diào)研，通過真正客觀的市場調(diào)研，采集全國瓷磚巖板市場大數(shù)據(jù)，建立中國陶瓷市場數(shù)據(jù)庫，解讀中國瓷磚巖板的市場真相。

中國陶瓷網(wǎng)將通過以下六大指標來反映全國各地瓷磚市場的真實情況：

（1）了解各瓷磚（巖板）品牌的市場格局、銷售狀況、戰(zhàn)略打法。

（2）獲得全國各大區(qū)域瓷磚 (巖板)的終端銷售情況，包含戰(zhàn)采、總部工程、零售、整裝公司、裝修公司、設計師、地區(qū)工程等多渠道情況。

（3）了解全國各大建材市場運營狀況、全國大建材商運營狀況。

（4）了解瓷磚（巖板）產(chǎn)品在市場上的反應，包括規(guī)格、花色、品類、功能、應用空間、流行趨勢、裝修風格等方面。

（5）了解經(jīng)銷商在品牌、產(chǎn)品、渠道、銷售、利潤等方面的現(xiàn)狀、需求和痛點。

（6）了解整裝公司、裝修公司、設計師群體在全國各大區(qū)域的分布和經(jīng)營狀況，以及對瓷磚銷售的影響。

不忘初心，牢記使命；重新啟程，砥礪前行。“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調(diào)查Ⅲ重磅開啟，敬請期待！