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瓷磚/巖板品牌同質(zhì)化競爭已然進(jìn)入白熱化階段。同質(zhì)化競爭，本質(zhì)上是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也是市場要素驅(qū)動使然。而在此背景下，建陶行業(yè)的產(chǎn)能過剩日趨嚴(yán)重，不少陶瓷企業(yè)為了拓展市場而不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格，上演了一幕幕慘烈殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”戲碼。

置身于產(chǎn)品、渠道、營銷手段等愈發(fā)同質(zhì)化的困境，如何實(shí)現(xiàn)差異化突破成為擺在陶企面前共同的課題。陶企如果能夠?qū)崿F(xiàn)品牌力的跨越式提升、競爭的差異化突圍，必將拉開與競爭對手的距離，成為整個(gè)行業(yè)的佼佼者或細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。

陶企要想突圍，打造品牌差異化、產(chǎn)品差異化是重要的突破路徑。白兔瓷磚在這方面就做得十分成功。

品牌差異化

陶企想打造差異化的品牌定位，首先要對消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研，了解他們更加細(xì)致、挑剔的需求，同時(shí)從競爭對手身上找到關(guān)鍵優(yōu)勢中的不足，在其不足上進(jìn)行反擊。而業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著消費(fèi)市場泛娛樂、年輕化和多元化的發(fā)展，IP正好可以解決這個(gè)問題且已經(jīng)得到市場驗(yàn)證?？梢哉f，“IP+品牌”正在成為品牌升級和擴(kuò)大差異化的有效途徑之一?；谶@兩點(diǎn)，打造IP形象也被很多陶企列入了品牌戰(zhàn)略中，白兔瓷磚就是其中之一。

隨著Z世代新消費(fèi)群體的崛起，能否跟上Z世代的腳步成為品牌成敗的關(guān)鍵。2021年，白兔瓷磚以“質(zhì)造美好生活”為品牌定位，還提出了“潮向新生”的年輕化口號，從形象、產(chǎn)品、渠道等多維度，將品牌年輕化戰(zhàn)略進(jìn)行多元延伸，挖掘出了更多的品牌年輕化新玩法。其旨在通過全新的品牌策略，為熱愛生活、時(shí)尚個(gè)性、理性睿智、開放包容的新青年群體持續(xù)創(chuàng)造極致的、多元的家居體驗(yàn)和空間方案，滿足他們在品質(zhì)、價(jià)值和情感上的個(gè)性化需求。

值得注意的是，白兔瓷磚還推出了超級IP能量兔的形象，不僅加強(qiáng)了品牌識別度和記憶度，創(chuàng)造了良好的品牌聯(lián)想，還能引起Z世代群體的情緒共鳴與情感共振，與年輕人建立聯(lián)系并增強(qiáng)粘性，用年輕人的語言、場景去反復(fù)地塑造和固化品牌印象，并在不斷吸納、消化新事物的進(jìn)程中完成自我升級，讓消費(fèi)者感受到一個(gè)完全不同的瓷磚品牌。

另外，白兔瓷磚還推出“能量兔”IP衍生品，涵蓋了生活用品、裝飾擺件、辦公文具等，從年輕人的興趣標(biāo)簽、購買行為出發(fā)，覆蓋到年輕群體生活需求的方方面面。

對于企業(yè)來說，一個(gè)好的IP形象有著較為重要的營銷意義。它不僅可以將品牌符號化，提高品牌辨識度、加強(qiáng)品牌記憶，更容易實(shí)現(xiàn)品牌人格化和年輕化，既能提升消費(fèi)者的好感度、嫁接品牌文化，也能提供更多的營銷抓手。

產(chǎn)品差異化

陶企憑借產(chǎn)品差異化可以提高客戶的轉(zhuǎn)化率，避免陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。打造產(chǎn)品差異化，需要對產(chǎn)品的主要使用人群進(jìn)行研究，從其他產(chǎn)品沒有考慮到的方面入手，打造獨(dú)特的優(yōu)勢，這種差異可以是產(chǎn)品本身性能，也可以是對用戶群體的需求填補(bǔ)，總之就是要做到“我有你無，你有我精”。而白兔瓷磚“精品墻地磚+文化墅磚（外墻磚）+藝術(shù)馬賽克”三磚融合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在建陶行業(yè)獨(dú)樹一幟。

作為一家深耕“外墻磚”與“馬賽克”領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，白兔瓷磚在建陶領(lǐng)域積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，然而其“野心”遠(yuǎn)不止于此。2021年4月，白兔瓷磚宣布切入室內(nèi)墻地磚賽道，提出了開拓墻地磚品類的戰(zhàn)略升級，打造“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣式格局，以實(shí)現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用。

其中，“三磚”指的是文化墅磚（外墻磚）、藝術(shù)馬賽克、精品墻地磚三大品類。整個(gè)產(chǎn)品體系覆蓋建筑外立面、室內(nèi)墻地面、家居飾面等，全品類、全規(guī)格，可實(shí)現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用。

80后、90后逐漸成為裝修市場消費(fèi)的主力軍，在保證品質(zhì)的前提下，他們更希望選擇省時(shí)省力的一站式服務(wù)。而白兔瓷磚這樣的產(chǎn)品矩陣既可以為客戶提供一站式消費(fèi)、全品類配齊、成套化的解決方案，也可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項(xiàng)目、設(shè)計(jì)師、高端客戶、零售、電商、整裝等，實(shí)現(xiàn)全渠道的開拓引流，助力經(jīng)銷商跳出傳統(tǒng)的單品類局限，提升終端贏利能力。

在此基礎(chǔ)上，白兔瓷磚推行以“全能產(chǎn)品線、超級生態(tài)鏈、定制柔性化”為核心的高端整裝解決方案，打破了傳統(tǒng)模式的局限，營造家居生活場景體驗(yàn)。其不僅提供豐富的美學(xué)材料，也提供基于材料的鏈條，通過空間材料與設(shè)計(jì)服務(wù)雙驅(qū)動，從一個(gè)材料品牌向一個(gè)服務(wù)品牌躍升，不斷探索材料和服務(wù)的融合點(diǎn)。

要更好地服務(wù)客戶，打造一個(gè)品類豐富、質(zhì)量上乘、款式出色的大型設(shè)計(jì)選材中心就顯得格外重要。白兔瓷磚（廣州）三磚融合文化體驗(yàn)館于3月28日正式亮相，旭日集團(tuán)（白兔瓷磚）副總經(jīng)理、銷售中心總經(jīng)理周浩敬表示，這是集精品墻地磚、文化墅磚、藝術(shù)馬賽克為一體的文化體驗(yàn)館，為大灣區(qū)提供一站式設(shè)計(jì)選材服務(wù)，高端整裝解決方案，為廣大設(shè)計(jì)師提供最優(yōu)美、精致、藝術(shù)、價(jià)值的設(shè)計(jì)素材，也為廣大用戶提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

據(jù)了解，白兔瓷磚(廣州)三磚融合文化體驗(yàn)館共三層，以“文化墅磚+藝術(shù)馬賽克+精品墻地磚”三大品類為主題，一層為精品墻地磚展示區(qū)，二層為文化墅磚展示區(qū)和藝術(shù)馬賽克展示區(qū)，三層則為企業(yè)榮譽(yù)展示區(qū)以及休閑區(qū)。該體驗(yàn)館融合現(xiàn)代家居風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念，打造出多元的選購場景，致力于為消費(fèi)者提供更具有設(shè)計(jì)感、舒適感及文化性的選材體驗(yàn)。

而這是大部分陶企所沒有做到的，主打室內(nèi)墻地磚的陶企甚少涉足外墻磚或馬賽克，而以外墻磚作為主業(yè)務(wù)的陶企同樣如此。正因?yàn)橥黄屏私缦?，?shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品品類的整合，白兔瓷磚擁有顯著的差異化優(yōu)勢，疊加高品質(zhì)產(chǎn)品，吸引了不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者，其市場占有率得到有效提升、招商效果顯著。

2021年8月，白兔瓷磚全面啟動招商，僅半年時(shí)間就成功鎖定了兩百多個(gè)城市，其中包括北京、上海、廣州、天津、長沙、成都等一二線城市，并成功簽約六十多個(gè)經(jīng)銷商，曾在一天之內(nèi)簽下7大城市的經(jīng)銷合約。而今年剛開年，白兔瓷磚就已成功簽下經(jīng)銷商超過10個(gè)，從中足見經(jīng)銷商對其品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的認(rèn)可度之高。

目前，差異化戰(zhàn)略是陶企打造核心競爭力，在激烈的市場競爭中制勝的法寶。所謂差異化戰(zhàn)略，就是創(chuàng)造差異性，有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營活動，以創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值組合，其中涵蓋產(chǎn)品的差異化、技術(shù)的差異化、市場的差異化、價(jià)格的差異化或顧客的差異化等。白兔瓷磚的“三磚融合”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)堪稱全行業(yè)獨(dú)有，可以充分滿足消費(fèi)者全屋瓷磚一站式配齊、整體家居一體化搭配的需求。一套這樣的組合拳下來，白兔瓷磚有效地實(shí)現(xiàn)了“1+1+1＞3”的效果。