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4月11日，“賣(mài)磚高手 金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)”2023利家居瓷磚銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)在佛山利家居總部圓滿結(jié)束。本次訓(xùn)練營(yíng)課程包含品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、產(chǎn)品工藝流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用知識(shí)、智慧門(mén)店介紹、設(shè)計(jì)軟件介紹、瓷磚銷(xiāo)售干貨分享、門(mén)店SOP營(yíng)銷(xiāo)法則、抖音運(yùn)營(yíng)技巧等內(nèi)容，提升終端對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知，升級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧與服務(wù)，聚力終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)！

聚焦品牌  產(chǎn)品升級(jí) > > >

一片好瓷磚是怎樣來(lái)的？它需要用高于國(guó)標(biāo)以及行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，歷經(jīng)高噸位壓機(jī)壓制成型、歷經(jīng)窯爐高溫?zé)?，再?jīng)過(guò)精細(xì)的層層檢測(cè)，才能成為集設(shè)計(jì)感、美感、空間感為一體的高品質(zhì)瓷磚產(chǎn)品。

對(duì)終端精英導(dǎo)購(gòu)們來(lái)說(shuō)，了解瓷磚的生產(chǎn)流程，是十分有必要的一件事情，只有把產(chǎn)品了解透徹，才能讓產(chǎn)品更好成為制勝終端的有力武器！

賦能營(yíng)銷(xiāo)  持續(xù)加碼 > > >

《品牌文化》

利家居品牌金牌銷(xiāo)售——李紫峰作《品牌文化》培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)梳理利家居瓷磚整體框架，再次明確品牌戰(zhàn)略定位，圍繞利家居品牌的發(fā)展歷史以及四大瓷磚生產(chǎn)基地進(jìn)行講話。

利家居品牌金牌銷(xiāo)售  李紫峰

《營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)》

接下來(lái)是利家居瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理——陳東榮作《營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)培訓(xùn)》，利用自身終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從“流量”、“成交”、“擴(kuò)單”、“交付”、“服務(wù)”、“話術(shù)”等六大板塊，為在座的導(dǎo)購(gòu)分享了門(mén)店業(yè)績(jī)的流量密碼，圍繞消費(fèi)者決策路徑，從市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品消費(fèi)人群特征、消費(fèi)者需求探尋、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧等方面全面解析高值產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧，提升導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售能力，提升客單值。精彩的話術(shù)分享獲得了在場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)們的熱烈掌聲！

利家居瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理  陳東榮

《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關(guān)鍵指標(biāo)解讀》

本次特訓(xùn)營(yíng)邀請(qǐng)集團(tuán)金牌培訓(xùn)師——董麗麗老師就《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關(guān)鍵指標(biāo)解讀》與《門(mén)店SOP營(yíng)銷(xiāo)法則》進(jìn)行深入解讀，作為瓷磚行業(yè)從業(yè)者，熟悉陶瓷生產(chǎn)知識(shí)、掌握陶瓷材料結(jié)構(gòu)，是每一位學(xué)員最基礎(chǔ)的必修課。在《瓷磚生產(chǎn)工藝流程與關(guān)鍵指標(biāo)解讀》培訓(xùn)課程中，從產(chǎn)品原料、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)工序等步驟進(jìn)行了詳盡講解，為日后終端經(jīng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

《門(mén)店SOP營(yíng)銷(xiāo)法則》講述了從門(mén)店績(jī)效管理到團(tuán)隊(duì)管理，深度理解如何利用領(lǐng)導(dǎo)力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合案例做績(jī)效輔導(dǎo)和績(jī)效激勵(lì)，打造價(jià)值高效率團(tuán)隊(duì)。

集團(tuán)金牌培訓(xùn)師  董麗麗

《瓷磚銷(xiāo)售干貨分享》

利家居瓷磚營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理——蔡澤雄在《瓷磚銷(xiāo)售干貨分享》培訓(xùn)課程中，為大家介紹了利家居現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣，并深度梳理了產(chǎn)品系列的包裝賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售話術(shù)。從客戶的立場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、挖掘客戶需求，深度剖析顧問(wèn)式銷(xiāo)售邏輯，將邏輯與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，把顧客放到戰(zhàn)略中心進(jìn)行設(shè)計(jì)銷(xiāo)售行為，讓推銷(xiāo)變服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交。

利家居瓷磚營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理  蔡澤雄

實(shí)戰(zhàn)演練 火力全開(kāi) > > >

除了理論學(xué)習(xí)，本次訓(xùn)練營(yíng)加入實(shí)戰(zhàn)演練與現(xiàn)場(chǎng)考試，理論與實(shí)踐相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)終端導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)成果，促服務(wù)體系的落地與實(shí)踐，確保學(xué)有所獲，學(xué)以致用，在門(mén)店里以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶打造峰值體驗(yàn)。

《產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用知識(shí)》

設(shè)計(jì)是一種無(wú)形的價(jià)值，把產(chǎn)品融入設(shè)計(jì)中，就等于給產(chǎn)品注入了靈魂。利家居設(shè)計(jì)組長(zhǎng)——邱銳堅(jiān)就《產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用知識(shí)》培訓(xùn)課程。講述了新生代消費(fèi)群體的崛起，家居風(fēng)格越來(lái)越多元化，輕奢風(fēng)、北歐風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)......不同的風(fēng)格能呈現(xiàn)不樣的設(shè)計(jì)效果。對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，瓷磚是硬裝，不容小覷，但是軟裝設(shè)計(jì)搭配也同樣不可忽視，只有兩者完美結(jié)合，才能起到最好的設(shè)計(jì)效果，給消費(fèi)者帶來(lái)最好的體驗(yàn)享受。

利家居設(shè)計(jì)組長(zhǎng)  邱銳堅(jiān)

《智慧門(mén)店介紹》

為打破終端銷(xiāo)售成交困局，本次特訓(xùn)營(yíng)特別開(kāi)設(shè)了智慧門(mén)店分享專場(chǎng)，為大家?guī)?lái)智慧門(mén)店的熟悉使用到獲客、拓客門(mén)店運(yùn)營(yíng)教程、以及門(mén)店拓展維護(hù)方法、在一系列的授課講解和實(shí)操演練之后，學(xué)員們紛紛上手花式操作，快速熟悉智慧門(mén)店的使用。

《設(shè)計(jì)軟件介紹》

為全方位提升終端設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)能力，本次培訓(xùn)設(shè)置了三維家設(shè)計(jì)軟件培訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)，講師與學(xué)員零距離互動(dòng)，保證每個(gè)學(xué)員都能在實(shí)踐中逐步熟悉產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店運(yùn)營(yíng)人人都懂設(shè)計(jì)，讓每一位客戶都能從設(shè)計(jì)服務(wù)上挖掘更高價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。

《抖音運(yùn)營(yíng)技巧》

集團(tuán)推廣部主管——周晶在《抖音運(yùn)營(yíng)技巧》課程中，圍繞抖音平臺(tái)基礎(chǔ)、視頻拍攝技巧、流量算法邏輯以及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容展開(kāi)詳細(xì)解讀。通過(guò)拆解具體案例分析，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)拍攝實(shí)操，與學(xué)員進(jìn)行靈活互動(dòng)，讓本次培訓(xùn)課程變得更加通俗易懂。

集團(tuán)推廣部主管  周  晶

金牌導(dǎo)購(gòu)  學(xué)員風(fēng)采 > > >

大浪淘沙，勇者勝，滄海橫流，方顯英雄本色。相信經(jīng)過(guò)此次特訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)，利家居品牌終端導(dǎo)購(gòu)們定能學(xué)有所成，業(yè)有所獲，以產(chǎn)品為后盾，以服務(wù)為依托，用滿滿的戰(zhàn)斗力拓展利家居營(yíng)銷(xiāo)新格局，譜寫(xiě)輝煌新篇章！

賣(mài)磚高手 金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)圓滿結(jié)束

利家居瓷磚將持續(xù)在

品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)賦能終端

為終端搶占市場(chǎng)，業(yè)績(jī)提升

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