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當傳統(tǒng)水泥砂漿無法滿足大規(guī)格巖板/大板的鋪貼需求，當2021年住建部發(fā)布新的施工材料需由傳統(tǒng)水泥砂漿替換為瓷磚膠，順輝瓷磚·巖板敏銳地意識到瓷磚輔材將是一片新的市場藍海，通過充分調(diào)研，全面謀劃，于2023年推出輔材品牌——億固順輝，率先布局瓷磚“主材+輔材”的新賽道，以強大的服務網(wǎng)絡體系和過硬的產(chǎn)品體系，擺脫產(chǎn)品單一化、同質(zhì)化的無序競爭，實現(xiàn)品牌新增長。

順輝服務商緊跟品牌發(fā)展步伐，全力執(zhí)行總部戰(zhàn)略，打響瓷磚“主材+輔材”的市場爭奪戰(zhàn)。在2023年的不凡征程中，涌現(xiàn)了眾多搶占制高點、實現(xiàn)逆勢突圍的標桿服務商。順輝瓷磚·巖板特別推出專題系列報道，與所有順輝人共享這些標桿服務商的優(yōu)秀打法和不俗佳績。

本期億固順輝標桿服務商——青州順輝。

青州順輝

億固順輝標桿服務商

Living room

做自有品牌，我們更有抵制惡意競爭的底氣

——青州順輝·張東輝

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，在裝修過程中，輔材的用量和主材的比例成正比，是裝修不可或缺的一部分。

青州順輝總經(jīng)理張東輝也看到輔材不可估量的發(fā)展前景，代理過一段時間某高，遭遇過同行惡意競爭，所以在品牌推出“億固順輝”后，張總緊跟總部戰(zhàn)略，率先在專賣店設置億固順輝專區(qū)，展示全系列輔材產(chǎn)品。

主材、輔材相輔相成

形成良好銷售閉環(huán)

順輝瓷磚·巖板進駐青州多年，在張總及其團隊的努力下也累積了一定的消費者基礎。今年年初開始銷售億固順輝產(chǎn)品，就得到許多客戶的支持和鋪貼師傅的良好反饋，月平均銷售額在8-12萬。

張總表示，億固順輝是自主品牌，生產(chǎn)質(zhì)量可控度高，能最大化避免施工過程中出現(xiàn)的各種問題；同時還針對順輝產(chǎn)品開發(fā)專屬的瓷磚膠、美縫等材料，應用效果更好，客戶信任度、滿意度更高。通過瓷磚主材帶動億固順輝銷售，反過來億固順輝又賦能于瓷磚產(chǎn)品，最終形成良好的銷售閉環(huán)。

輔材賦能順輝包鋪貼

成品交付更有保障

作為【順輝包鋪貼】成品交付體系中的一個重要版塊，億固順輝5大系列產(chǎn)品，能全方位解決巖板、瓷磚產(chǎn)品的鋪貼需求。張總表示，我們有自己生產(chǎn)的瓷磚，自己組建的施工和售后團隊，現(xiàn)在加上自己生產(chǎn)的輔材，形成一條完整的瓷磚成品交付鏈條，無論是客戶還是設計師，進店成交率以及后續(xù)轉(zhuǎn)介紹成功率更高，真正做到憑實力吸引消費者。

團隊專業(yè)能力提升

積極性、凝聚力更強

做成品交付，除了要求銷售人員了解瓷磚主材和輔材的性能、產(chǎn)品工藝、施工工藝、適用范圍外，還需要具備應對施工過程中出現(xiàn)問題的能力，才能在銷售過程中快速解決消費者的問題和疑慮。針對這方面的知識，順輝總部也制定了“理論+實戰(zhàn)”一系列標準化培訓，幫助終端人員系統(tǒng)性提高專業(yè)能力。

張總表示，專業(yè)能力提升上來，無論瓷磚主材還是億固順輝輔材的成單率更高，員工收入提升，干勁更強，團隊凝聚力也更強了。

向標桿看齊，與優(yōu)秀同行。

青州順輝雙軌并行，瓷磚主材搶占大市場，瓷磚膠輔材擴寬新增長，成品交付實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。