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最近幾年，隨著建陶行業(yè)市場持續(xù)萎縮和產能嚴重過剩的矛盾日益突出，疊加消費降級等因素的影響，對于陶企而言，價格戰(zhàn)早已從效果明顯的“殺手锏”變成再怎么降也還是賣不動的“雞肋”。于是，建陶行業(yè)常年上演著瓷磚價格“沒有最低，只有更低”的戲碼，其中不乏頭部陶企的身影。

今年上半年，某佛山品牌800×800mm規(guī)格的瓷磚僅需9.9元/片，600×1200mm、750×1500mm規(guī)格的瓷磚也分別低至16元/片、22元/片，又一次刷新了瓷磚價格的“下限”。

進入7月中旬之后，山東臨沂、安徽、湖北等地部分陶企卻反其道而行地發(fā)布了關于瓷磚漲價的通知，其中部分陶企更是表達了“寧可停窯，也要漲價”的態(tài)度。

然而，在近年來廠家和經銷商生產經營成本不斷上升而瓷磚價格卻一直下降的冰冷事實下，這樣的漲價注定會被迅速淹沒在愈演愈烈的價格戰(zhàn)中。不過，其背后卻隱藏著建陶行業(yè)一個值得探究的深層次困境與悖論：

為什么瓷磚生產經營成本越來越高，而瓷磚價格卻越來越低？

困局之因

瓷磚價格越來越低的困局主要原因有三。

1.市場需求萎縮：房地產寒冬的連鎖反應。

瓷磚作為裝修建材的重要組成部分，其市場需求與房地產行業(yè)的興衰緊密相連。近年來，隨著房地產市場步入下行周期，新房裝修需求顯著減少，而存量房裝修需求又因經濟壓力難以充分釋放，直接導致瓷磚市場需求萎縮。相關數(shù)據(jù)顯示，近年來全國房地產銷售面積持續(xù)下滑，市場情緒低迷，購房人數(shù)減少，進而使得裝修需求大幅降低，瓷磚銷量因此遭受重創(chuàng)。

市場需求的萎縮，使得大部分陶企都面臨嚴峻的生存挑戰(zhàn)。為了爭奪有限的市場份額，很多陶企不得不采取各種手段吸引消費者，其中降價促銷成為最常用的手段之一。但是，這種以價換量的策略并未能有效提升陶企的盈利能力，反而進一步加劇了整個建陶行業(yè)的內卷。

2.產能嚴重過剩：行業(yè)洗牌的艱難進程。

建陶行業(yè)產能過剩的問題由來已久，且呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢。產能過剩不僅導致瓷磚價格相對下滑，還使得多數(shù)瓷磚廠家和經銷商盈利能力大幅度下滑。當前，建陶行業(yè)的實際產能遠超市場需求，產能利用率遠低于合理水平。過去幾年來，通過政策引導和市場競爭，盡管部分落后的瓷磚產能已經被淘汰出局，但建陶行業(yè)整體產能規(guī)模仍維持在高位。

許多瓷磚工廠雖然經營不善而被迫停產破產，但很快又會被通過拍賣、并購、租賃等方式重新盤活，繼續(xù)生產。這種“野火燒不盡，春風吹又生”的現(xiàn)象，使得建陶行業(yè)洗牌進程緩慢，產能過剩問題難以根本解決。面對過剩的產能，很多陶企為了維持生產、減少庫存積壓，不得不采取降價銷售的策略，從而進一步加劇了瓷磚價格的下行趨勢。

3.消費明顯降級：經濟環(huán)境與消費觀念的雙重壓力。

在疫情持續(xù)了三年、經濟環(huán)境不景氣和消費者收入預期下降的背景下，消費降級成為普遍現(xiàn)象。與上一代消費者相比，年輕一代更注重性價比和個性化消費，他們不再盲目追求品牌，而是更加理性地選擇性價比高的產品。此外，過去十年間我國消費的高速增長很大程度上依賴于過度、超前消費，如今這種消費模式難以為繼，人們開始更加注重儲蓄和理性消費。

消費觀念的轉變直接影響了瓷磚等建材產品的市場需求和價格走勢。在消費降級的趨勢下，消費者更加關注產品的價格而非品牌或品質，這使得低端、低價瓷磚產品在市場上更具競爭力。為了迎合消費者的需求，很多陶企不得不降低產品價格，甚至以犧牲品質為代價來換取市場份額。

困局之惑

瓷磚價格越來越低帶來的困惑主要體現(xiàn)在兩個方面。

1.參與價格戰(zhàn)：生存壓力下的無奈選擇。

面對市場需求萎縮、產能過剩和消費降級的嚴峻形勢，很多陶企為了生存不得不采取價格戰(zhàn)策略，以明顯低于成本的價格傾銷產品，試圖依靠規(guī)模效應和市場份額來彌補利潤損失。只可惜，這種行為無異于飲鴆止渴，不僅嚴重擠壓了它們的利潤空間，還導致其產品質量和服務水平下降。

無底線的價格戰(zhàn)不僅損害了相當一部分陶企長期發(fā)展的能力，也破壞了整個建陶行業(yè)的健康生態(tài)。久而久之，“不降價等死、降價找死”的悲觀論調彌漫行業(yè)。

2.降品質降成本：短視行為的惡性循環(huán)。

在價格戰(zhàn)的壓力下，一些陶企為了降低成本、提高競爭力，通過使用劣質原材料、簡化生產工藝等手段偷偷摸摸地降低產品質量。這種短視行為雖然短期內可能會穩(wěn)住甚至提升銷量，但長期來看一定會損害企業(yè)的品牌形象和市場信譽，更損害消費者的利益，同時破壞建陶行業(yè)的整體形象。

在降品質和降成本的惡性循環(huán)下，建陶行業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，產品整體水平不斷下滑。

破局之道

面對困局，建陶行業(yè)想要破局重生，應該從以下幾個方面入手。

1.差異化發(fā)展。在產能過剩、同質化嚴重的背景下，差異化發(fā)展是企業(yè)脫穎而出的關鍵。陶企可以通過升級品牌定位、研發(fā)新品類、優(yōu)化生產工藝、提升產品附加值等方式來實現(xiàn)差異化發(fā)展。

2.品牌建設。品牌建設是企業(yè)提升市場影響力和溢價能力的重要手段。陶企和經銷商可以通過塑造獨特的品牌形象、提升品牌的知名度和美譽度來吸引更多的消費者。

3.營銷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營銷手段已經難以滿足現(xiàn)代消費者的需求，企業(yè)需要不斷探索新的營銷方式。當下，陶企和經銷商在營銷創(chuàng)新方面的最有效途徑莫過于做新媒體引流，這既是創(chuàng)新的需要，更是生存的問題。

4.成本控制與效率提升。陶企和經銷商可以從原材料采購、生產流程優(yōu)化、物流運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)入手，通過提升技術和加強精細化管理來降低生產經營成本和提高生產經營效率；同時還要加強內部管理和員工培訓，提升員工的業(yè)務能力和工作效率。

5.政策引導與行業(yè)規(guī)范。政府和相關行業(yè)協(xié)會應加強對建陶行業(yè)的引導和規(guī)范，通過出臺相關政策措施來推動行業(yè)健康發(fā)展。

說一千道一萬，其實道理大家都懂，卻做不到。尤其是大部分陶瓷人都缺乏改變現(xiàn)狀的勇氣和決心，只會一味地悲觀甚至是抱怨，說做什么都沒用，將一切責任歸結于房地產行業(yè)低迷、競爭對手不講武德等因素。

面對建陶行業(yè)有史以來最嚴峻的挑戰(zhàn)，陶瓷人要么勇往直前，要么急流勇退，不存在只抱怨、不改變、維持現(xiàn)狀也能繼續(xù)生產和發(fā)展的可能。

只有淘汰一批不適應市場變化且不愿意為之做出任何改變的企業(yè)和從業(yè)者，建陶行業(yè)才有可能重回發(fā)展的正軌。