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在整體市場需求收縮，行業(yè)陷入內(nèi)卷，傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商經(jīng)營壓力加重的當(dāng)下，增強(qiáng)渠道韌性，創(chuàng)新終端體系發(fā)展，成為大多數(shù)陶企所面臨的共同問題。

在這樣的背景下，繼8月6日“歐文萊高級體驗店經(jīng)營成果交流會【深圳站】”圓滿舉辦，“2024歐文萊高級體驗店經(jīng)營成果私享會暨歐文萊優(yōu)秀加盟商黃山巔峰之旅”于8月27日召開，聚焦于當(dāng)前競爭態(tài)勢和市場環(huán)境的向上破局，品牌終端勢能打造與價值實現(xiàn)，圍繞高質(zhì)量發(fā)展議題分享、研討。

搶抓市場機(jī)遇，聚焦發(fā)展關(guān)鍵

歐文萊“三極戰(zhàn)略”構(gòu)建強(qiáng)大競爭優(yōu)勢 

活動當(dāng)天，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武率先登臺，以《跨山海 見曙光》主題分享開篇定調(diào)。

《跨山海 見曙光》

歐文萊執(zhí)行總裁 汪加武

汪總指出，在變局中的求新，在尋常里的堅守，市場充滿不確定性，當(dāng)下進(jìn)入快速淘汰期，不僅企業(yè)品牌，瓷磚經(jīng)銷商亦面臨著三種選擇：進(jìn)、退、守。這種時候，我們更應(yīng)以平常心看待瓷磚行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期循環(huán)，作出理智清晰的選擇。

立足高端大零售，實行差異化聚焦、放大優(yōu)勢、錯位競爭的逆市生存的有效法則，歐文萊以“三極戰(zhàn)略”作為應(yīng)對巿場下行的核心戰(zhàn)略：極致產(chǎn)品-引領(lǐng)性的產(chǎn)品；極致體驗-高級體驗店；極致服務(wù)-加盟商精細(xì)運營。

歐文萊聚焦素色瓷磚品類賽道，不斷提升研發(fā)制造能力和團(tuán)隊能力，健全專業(yè)化體系建設(shè)，以特色化、差異化引領(lǐng)性產(chǎn)品構(gòu)筑核心競爭力；綜合展示品牌的產(chǎn)品價值、空間設(shè)計與交付能力的重要任務(wù)，由高級體驗門店、加盟商精細(xì)運營完成，構(gòu)建強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。

汪總強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)略正確才有活路，戰(zhàn)略落地才有出路?？缭缴胶５倪^程中不免遇到無數(shù)艱難險阻，但是把握正確的方向，積蓄飽滿的能量，讓我們前行的步伐更加堅定！”

 

順應(yīng)時勢升級換擋

歐文萊高級體驗店推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展 

大道至簡，實干為要。本場活動邀請到洛陽歐文萊總經(jīng)理吳清波、沈陽歐文萊總經(jīng)理王聲波帶來了各自城市高級體驗店的成果分享，以及基于成功實踐經(jīng)驗的一系列精彩見解和策略。

《我和我的高級體驗店》

洛陽歐文萊總經(jīng)理 吳清波

作為15年陶瓷行業(yè)“搬磚人”，洛陽歐文萊總經(jīng)理吳清波分享了作為歐文萊新商，洛陽高級體驗店落地近半年的成果與個人感受：“高級體驗店建成后，成交更容易了，特別是大單，占有率達(dá)到了40%-50%。”

他特別指出，簽訂大單的關(guān)鍵要點正是有特色的歐文萊產(chǎn)品、高級體驗店的“高級”效果以及團(tuán)隊服務(wù)的專業(yè)性、系統(tǒng)性，缺一不可。

吳清波舉例分享了利用高級體驗店優(yōu)勢助力終端設(shè)計師渠道開拓與異業(yè)合作的要點，并表示，在做第一個單子時就需要做出“影響力”，并進(jìn)行“造勢”，將品牌勢能有效傳播出去，同時也需在成品交付服務(wù)方面下功夫。

《千方大店，奠定行業(yè)江湖地位》

沈陽歐文萊總經(jīng)理 王聲波

沈陽歐文萊總經(jīng)理王聲波以成果數(shù)據(jù)指出，千方大店的成功打造，助力沈陽歐文萊業(yè)績逆勢增長，自然客流、單值、客戶認(rèn)可度與成交率、巖板銷售比例均得到了大幅的提升，奠定了沈陽歐文萊在當(dāng)?shù)厥袌龅?ldquo;江湖地位”。

沈陽歐文萊1000㎡高級體驗店開業(yè)僅2個月，效果已顯著：客戶對新店面設(shè)計贊不絕口，更是自發(fā)的拍照打卡，讓店面成為了網(wǎng)紅打卡點，大單成交量同步提升；異業(yè)方面也從新商場的零異業(yè)基礎(chǔ)成為異業(yè)愿意帶客戶推薦歐文萊，帶單成交率均高達(dá)80%以上。

最后，王聲波還分享到，高級體驗店能更好的展示出產(chǎn)品的高級感和設(shè)計感，大大助力了沈陽歐文萊新媒體渠道的發(fā)展，在開業(yè)后2個月內(nèi)，線上引流到店的客戶成交已近半數(shù)。

只有回看走過的路、比較別人的路、遠(yuǎn)眺前行的路，很多問題才能看得深、把得準(zhǔn)。

▽ 議題商討環(huán)節(jié)部分發(fā)言

結(jié)合分享加盟商實踐的高級體驗店的經(jīng)營心得、市場策略、成功案例，以及圍繞“高級體驗店”、“渠道建設(shè)”、“產(chǎn)品銷售”等的11道進(jìn)階議題從不同的視角和實踐經(jīng)驗出發(fā)，真實的經(jīng)歷與感悟不僅讓在場的每一個人深受啟發(fā)，也進(jìn)一步堅定了行動的信心。

充分利用引領(lǐng)性符號產(chǎn)品，構(gòu)建高級體驗門店的競爭優(yōu)勢，激活團(tuán)隊、揚長補(bǔ)短，拉高品牌，向上破局，成為高端大零售頭部品牌！

頂峰相會，不負(fù)韶華

歐文萊優(yōu)秀加盟商巔峰之旅

經(jīng)營成果分享不會是一場關(guān)于理論的單方面輸出，更多是一次深刻的交流與價值創(chuàng)造的過程。在這次活動中，廠商共同探討了新時代背景下高質(zhì)量發(fā)展的營銷策略，特別是高級體驗店的打造方法和行業(yè)洞察，相信在未來的日子里，歐文萊將繼續(xù)與廣大加盟商攜手并進(jìn)，共同開創(chuàng)更加美好的明天。

“2024歐文萊高級體驗店經(jīng)營成果私享會”圓滿舉行，而所有參會人員正共同踏上黃山巔峰之旅，在攀登奇峰中享受向上喜悅，于游覽宏村感受人文古韻，縱橫山水間盡情享受美好與寧靜，儲備前行的力量。

期待未來跨山海，見曙光，頂峰相會，不負(fù)韶華！