午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

現(xiàn)在瓷磚沒有以前好做了，客流減少、單值下降、成本上漲、利潤變薄。面對當(dāng)下的市場行情，不少的瓷磚經(jīng)銷商每天怨聲載道，充斥著悲觀的情緒。

但就是在這種大部分人都處于迷茫甚至走投無路的情況下，一些90后的經(jīng)銷商卻憑借與時俱進的新思維，成功創(chuàng)出了一片屬于自己的新天地。

近日，中國陶瓷網(wǎng)【天下陶商】欄目走進嶺南千年文化名城——肇慶，對話恒福瓷磚肇慶服務(wù)商何偉斌，透過這位90后經(jīng)銷商的視角看見不一樣的市場面貌。

敢想敢拼改行創(chuàng)業(yè)

廠家助力平步青云

何偉斌祖籍為廣東潮汕，因為父輩早年到肇慶經(jīng)商，他也選擇在此地定居并成家立業(yè)。據(jù)他介紹，以前家里人從事的是快消品行業(yè)，每天起早貪黑非常辛苦，毛利也低，促使他萌生了改行創(chuàng)業(yè)的念頭。

2011年，年僅二十幾歲的他接觸到建材行業(yè)，發(fā)現(xiàn)其中蘊含較大的商機，他個人尤其看好好瓷磚品類的發(fā)展前景，于是下定決心成為一名瓷磚經(jīng)銷商。

創(chuàng)業(yè)之初，何偉斌調(diào)研對比了不少的瓷磚品牌，發(fā)現(xiàn)大部分廠家都是“任務(wù)型”的合作模式，加盟便是打款、壓貨、定任務(wù)，在建店和經(jīng)營方面卻沒有什么扶持，對新手小白來說非常不友好。

后來一次偶然的機會，一位行業(yè)大哥給他推薦了恒福瓷磚，隨后他再次趕赴佛山考察。讓他感到非常意外的是，此次合作溝通得非常順暢，廠家給出的支持引導(dǎo)、政策方針、店面設(shè)計等各方面也讓他很是滿意，于是便選擇和恒福攜手開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

今年是他代理恒福的第12個年頭，在過去這十幾年間，他和自己的愛人在肇慶共同用心經(jīng)營這個品牌，一步步擴大店面和團隊，如今已在當(dāng)?shù)厥袌龇e累了一定的口碑，來關(guān)顧的老客戶和轉(zhuǎn)介紹客人也越來越多。

回顧創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，何偉斌感慨道，自己此前從來沒有賣過瓷磚，僅憑一腔熱血，未曾想起步竟然如此平順。有時候選擇比努力更加重要，選擇一個能把終端幫扶落到實處的廠家，是經(jīng)銷商在市場上立足的關(guān)鍵。

聚焦質(zhì)感磚賽道

用好產(chǎn)品換口碑

2019年，恒福開始聚焦質(zhì)感磚賽道，當(dāng)時業(yè)內(nèi)還是以傳統(tǒng)亮面磚為主，恒福卻率先推出多個系統(tǒng)的質(zhì)感磚新品。產(chǎn)品一經(jīng)推出，恒福肇慶店便快速響應(yīng)，為當(dāng)?shù)丶已b風(fēng)格提供了新的可能。

何偉斌表示，近幾年客戶對質(zhì)感類產(chǎn)品的接受程度越來越高，最認(rèn)可的還是恒福的產(chǎn)品，最大的原因是他們做的時間長、產(chǎn)品種類齊全。目前，恒福肇慶店里質(zhì)感磚和亮面磚的銷售占比為6:4，并且這個比例還在逐漸攀升。

“因為現(xiàn)在消費群體都偏年輕化，客戶已經(jīng)不喜歡以前金碧輝煌的裝修風(fēng)格，空間設(shè)計主打低調(diào)而奢侈。此外，年長的消費者思維方式也在發(fā)生改變，隨著他們的審美提升，這一部分客戶也開始慢慢地向質(zhì)感磚靠攏。”

由于質(zhì)感磚產(chǎn)品的應(yīng)用效果比傳統(tǒng)產(chǎn)品更加高級，風(fēng)格也比亮面磚更豐富百搭，何偉斌從一開始便很是看好質(zhì)感磚的發(fā)展趨勢，甚至直言質(zhì)感磚未來一定會打敗傳統(tǒng)產(chǎn)品成為市場主流，現(xiàn)實也正如他所預(yù)料的那樣。

作為深耕建陶行業(yè)二十多年的瓷磚一線品牌，恒福的質(zhì)感磚不僅工藝先進、花色豐富、規(guī)格齊全，其產(chǎn)品質(zhì)量更是有口皆碑。在談及品質(zhì)方面，何偉斌表示只要客戶選恒福，就不需要擔(dān)心會有翹角、拱背、R邊之類的問題，更不需要擔(dān)心瓷磚在使用過程中會被刮花，因為恒福產(chǎn)品無論是平整度還是耐磨度，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉，此前曾有消費者在其他地方購買了連紋的瓷磚，結(jié)果拿回家發(fā)現(xiàn)AB面的紋理連接不上，最后還是選擇到恒福店里，重新選購一批連紋類的產(chǎn)品。在這過程中，他們耐心地為客戶提供了產(chǎn)品搭配、排版設(shè)計、鋪貼指導(dǎo)等服務(wù)，最終客戶對產(chǎn)品應(yīng)用效果給出了極高的評價。

客人都處成朋友

員工都視為同事

平衡經(jīng)營成本和利潤，是瓷磚經(jīng)銷商面臨最大的難題，何偉斌卻直言兩者并不沖突，在他看來，做生意歸根結(jié)底是賺合理的錢。據(jù)悉，恒福的經(jīng)銷商都自稱為服務(wù)商，他們明白靠信息差賺差價的時代已經(jīng)過去，接下來經(jīng)銷商應(yīng)該做好服務(wù)，賺服務(wù)的錢。

因此，在其他同行業(yè)績遇冷的時候，恒福肇慶這邊卻是風(fēng)景獨好。何偉斌表示，當(dāng)下賣瓷磚比拼的就是產(chǎn)品和服務(wù)，把產(chǎn)品做好了，客戶不會挑剔你的產(chǎn)品；把服務(wù)做好了，客戶不會挑剔你的服務(wù)；所有感覺很難成的單，歸根結(jié)底都是自己還不夠好。

從業(yè)十幾年，他慢慢地也總結(jié)出了自己的一本生意經(jīng)。“銷售最高的成本在于如何獲得客戶的信任，只要客戶認(rèn)可，成本就低了，利潤也就高了。哪怕你這一單可能沒有賺錢，但是賺了一個朋友，他下次總會給你帶來更多的收益。”

俗話說得好，愚者短視，智者遠(yuǎn)見，何偉斌的智慧和胸懷同樣體現(xiàn)在他的團隊管理上。“在我們店里，沒有所謂的員工和老板，我們彼此之間都是同事，都是平等的，沒有階級之分。一群人在一起做事，首先必須要有歸屬感，而不是說在為誰打工，這樣才能一起把事情干好。”

在肇慶恒福店里，同事之間打成一片，團隊氛圍積極、融洽、自由且真誠。得益于優(yōu)秀的團隊凝聚力，他們的工作效率更高、人員穩(wěn)定性更強，每個人的潛能都得以更好地激發(fā)。

何偉斌補充道：“只要客戶踏進我們店里，不管是誰的客戶，都是我們共同的客戶。不管是售前的報價、量尺，還是售后的設(shè)計、鋪貼，有任何關(guān)于銷售和服務(wù)的問題，我們的每一個同事都會跟蹤到底，盡心盡責(zé)，讓客戶切身體會到貼心和放心。”

品牌門店齊頭并進

迎接更美好的明天

提及恒福在當(dāng)?shù)厥袌鲎畲蟮母偁巸?yōu)勢，何偉斌認(rèn)為是在于花色的更新速度。他表示，恒福在產(chǎn)品研發(fā)方面要更領(lǐng)先于同行，工藝升級迅速、花色引領(lǐng)潮流，給客戶提供更加豐富的選擇。

此外，恒福品牌總部的賦能力度也很到位。大到總經(jīng)理，小到業(yè)務(wù)員，其團隊常年深耕市場一線，及時針對經(jīng)銷商的經(jīng)營難題調(diào)整幫扶政策。面對日益激烈的市場競爭，只有總部愿意帶領(lǐng)經(jīng)銷商往前走，終端門店才能發(fā)展得越來越好。

據(jù)悉，目前恒福正帶領(lǐng)著一眾經(jīng)銷商發(fā)力新媒體營銷，組織培訓(xùn)手把手教他們?nèi)绾瓮ㄟ^線上渠道實現(xiàn)獲客。目前肇慶恒福店也開始在抖音、視頻號、小紅書等平臺上做推廣，就連老板娘都開始親自出鏡拍攝短視頻。

“新媒體這塊，說白了我們還是個新手，一方面需要總部不斷給予培訓(xùn)和指導(dǎo)，另一方面我們自己也會堅持去做。如今線下客流萎縮，接下來新媒體肯定會成為瓷磚門店的核心獲客渠道。”

何偉斌表示，對于廠家提供的指導(dǎo)、培訓(xùn)等各方面賦能行動，他一直都非常滿意，這也是他十幾年來堅定選擇恒福的原因。未來恒福肇慶店將繼續(xù)跟隨廠家的步伐，不斷更新產(chǎn)品展示，不斷革新推廣渠道，把更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)提供給消費者。

\\\\\\

管理學(xué)專家陳春花教授曾言，行業(yè)和企業(yè)不分朝陽夕陽，唯一的區(qū)別是從業(yè)者能否與時俱進。這句話在何偉斌身上再次得到印證。

人們都說90后經(jīng)銷商更會賣磚，其實不是，他們只是擁有不傳統(tǒng)的認(rèn)知和思維，更善于積極地?fù)肀袌龅淖兓?/p>

建陶行業(yè)未來的終端市場，經(jīng)銷商群體要么革新認(rèn)知，要么革新人員，這是不可逆轉(zhuǎn)的歷史軌跡。