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12月16日，2024中國(guó)巖板思想大會(huì)暨第五屆“金巖獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在佛山中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部隆重舉行。此次活動(dòng)以“巖續(xù)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，碰撞智慧火花，凝聚思想共識(shí)。

在2024巖板產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，眾巖聯(lián)巖板董事長(zhǎng)戴錦平、簡(jiǎn)一集團(tuán)品牌與市場(chǎng)中心總經(jīng)理郭文愷、SK瓷磚巖板創(chuàng)始人何翠剛、唐姆戰(zhàn)略交付事業(yè)部副總經(jīng)理盧麗妹、雪狼瓷磚·巖板市場(chǎng)總監(jiān)蔡仁慈圍繞“巖板的現(xiàn)狀與未來、巖板人如何破局”展開討論，為巖板行業(yè)呈上了一場(chǎng)“思想盛宴”。論壇由“陶瓷行業(yè)磚哥”——中國(guó)陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)鄒思進(jìn)主持。

下面，就讓我們一起來回顧這場(chǎng)論壇透露的重要信息吧。

話題一:

 巖板的現(xiàn)狀 

盧麗妹：作為臺(tái)上唯一一位巖板交付企業(yè)代表，我想用我公司——唐姆的企業(yè)定位來聊聊巖板的發(fā)展。“好馬配好鞍，唐姆貼好膠”，我認(rèn)為巖板就是“好鞍”，對(duì)比傳統(tǒng)瓷磚，巖板的市場(chǎng)領(lǐng)域要更廣闊，可以應(yīng)用于家居的所有場(chǎng)景。

在體量上，建陶行業(yè)總量萎縮，但巖板單品類在上升。巖板的誕生及發(fā)展對(duì)輔材行業(yè)形成了正向驅(qū)動(dòng)，但目前巖板的市場(chǎng)規(guī)模、滲透率還有很大的增長(zhǎng)空間。因此，我非常看好巖板的未來發(fā)展，也相信未來巖板交付領(lǐng)域會(huì)是一片藍(lán)海。

郭文愷：相信不少人都關(guān)注到，簡(jiǎn)一在10月份正式加入了巖板企業(yè)行列。在此之前，我們一直在思考“巖板到底是什么”，嚴(yán)格來講，巖板只是質(zhì)地更好、規(guī)格更大的“瓷磚”。因此，在簡(jiǎn)一的產(chǎn)品體系里，我們把900×1800mm以上的大規(guī)格瓷磚全部歸入巖板板塊。不過，簡(jiǎn)一的核心目的不在于巖板本身，我們更關(guān)注巖板整體空間效果的交付。

我始終認(rèn)為，用戶不會(huì)為材料本身買單，但是會(huì)為空間效果買單。不管瓷磚或巖板再怎么好，人們買回去一定是因?yàn)樗恼w空間應(yīng)用效果讓自己非常期待。巖板未來的發(fā)展方向一定是基于用戶需求做好空間交付。作為巖板企業(yè)， 簡(jiǎn)一能夠通過成品交付體系為用戶的最終空間效果兜底。

戴錦平：目前，真正能夠賣巖板且有銷量的只有四類人，也就是說巖板的四個(gè)銷售渠道分別是石材商、背景墻領(lǐng)域、定制家居行業(yè)和瓷磚品牌及經(jīng)銷商。初步統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)地級(jí)市很難出現(xiàn)三家以上巖板銷售額超過50萬元的渠道商，而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，巖板的市場(chǎng)規(guī)模大約有200億，這足以說明巖板目前的銷售體量相對(duì)較小，市場(chǎng)流通渠道還未全面開發(fā)。

當(dāng)下，隨著地產(chǎn)行業(yè)下行，大家居行業(yè)包括家具、燈具、瓷磚等所有行業(yè)的銷售都在下滑，唯有巖板是目前唯一增長(zhǎng)的品類，只要我們所有巖板人共同努力，做好場(chǎng)景應(yīng)用、做好供應(yīng)鏈和交付，未來未必不能突破300億、400億。

何翠剛：從材料屬性來講，巖板本身已經(jīng)突破傳統(tǒng)瓷磚的應(yīng)用界限，它的場(chǎng)景應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，不局限于墻地面。另外，結(jié)合SK“高顏值”的品牌定位來說，巖板的生產(chǎn)工藝技術(shù)可以用“高科技”形容，這決定了巖板優(yōu)越的材質(zhì)表現(xiàn)，對(duì)天然石材紋理質(zhì)感完美還原，材質(zhì)優(yōu)勢(shì)非常明顯。

從以上兩點(diǎn)來分析，巖板市場(chǎng)的增長(zhǎng)是必然的。

蔡仁慈：我們雪狼非?？春脦r板的市場(chǎng)前景，為什么呢？

從相關(guān)數(shù)據(jù)來分析，2023年，巖板的產(chǎn)量為22850萬㎡，市場(chǎng)需求量則為19595萬㎡，這說明巖板的供需基本可以達(dá)到平衡狀態(tài)。2016年，巖板在中國(guó)市場(chǎng)是規(guī)模62.7億元，2023年增長(zhǎng)到212.4億元，這期間的增長(zhǎng)率為230%。這足以證明巖板未來的市場(chǎng)前景非常廣闊。

話題二：

 巖板的未來 

蔡仁慈：作為巖板的生產(chǎn)企業(yè)，首先產(chǎn)能必須跟上，這也就是為什么雪狼選擇升級(jí)改造生產(chǎn)線，今年引進(jìn)了三臺(tái)薩克米壓機(jī)。其次是產(chǎn)品工藝，雪狼的產(chǎn)品工藝不局限于傳統(tǒng)亮光面，這兩年我們大力研發(fā)推出了數(shù)碼模具、膠水干粒、精雕、復(fù)刻釉等等行業(yè)頂尖的產(chǎn)品工藝。另外還有巖板的柔性定制優(yōu)勢(shì)，可以迎合年輕個(gè)性消費(fèi)群體的需求，繼續(xù)降低巖板定制的門檻，提升消費(fèi)者接受度。

何翠剛：我認(rèn)為巖板企業(yè)要改變自己的銷售思維。巖板的應(yīng)用應(yīng)該從空間需求、審美設(shè)計(jì)和人們的生活方式出發(fā)，而不是哪個(gè)場(chǎng)景能用就賣哪里，用商業(yè)思維“簡(jiǎn)單粗暴”地去推廣銷售。

戴錦平：目前巖板整個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展給到大部分人充足的信心。首先它存在一定的利潤(rùn)空間，第二是安裝落地成本已經(jīng)大大降低了，從以前的200~300元/㎡到現(xiàn)在的100多元/㎡，因此我發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)村自建房也開始選擇巖板了。也就是說，巖板應(yīng)用的綜合成本降低了，對(duì)于消費(fèi)者來說性價(jià)比很高。未來只要我們把供應(yīng)鏈和落地交付做好，就一定有機(jī)會(huì)。

郭文愷：我認(rèn)為，巖板未來的發(fā)展方向一定是基于用戶需求，要研究目標(biāo)人群的審美喜好、生活方式、空間使用習(xí)慣等等，不能毫無根據(jù)、閉門造車，只有來源于人的生活，才有更大的發(fā)展空間。

盧麗妹：目前巖板的受眾仍然是中高端客戶群體，要走進(jìn)千家萬戶普通老百姓家里，亟待解決的問題首先巖板概念的普及，在巖板產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)下，給客戶科普什么是好巖板；其次是提高性價(jià)比，這里的性價(jià)比不是價(jià)格低，而是讓客戶覺得物超所值；三是做好落地交付，包括運(yùn)輸、加工、鋪貼等等環(huán)節(jié)，尤其是鋪貼工人的培育，要形成產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

巖板落地交付是一個(gè)系統(tǒng)工程，產(chǎn)品質(zhì)量要好，輔材工具要配套，還有工人的整體技能素養(yǎng)要提升，只有解決整體系統(tǒng)性的問題，才能讓客戶無后顧之憂。這才是解決巖板銷售鏈條最重要的環(huán)節(jié)。

話題三：

 巖板人如何破局 

蔡仁慈：前段時(shí)間，雪狼投建了兩條新生產(chǎn)線，這是雪狼基于對(duì)巖板行業(yè)的前瞻性戰(zhàn)略布局，同時(shí)也表明了我們企業(yè)向上突破的決心。

目前，雪狼是佛山為數(shù)不多擁有三臺(tái)薩克米壓機(jī)的巖板廠商，同時(shí)也是唯一引進(jìn)了亞洲第一臺(tái)1.8米寬高速滾壓機(jī)的陶企，最大能生產(chǎn)3200×1800mm規(guī)格、厚度3mm至30mm的大板及巖板，日產(chǎn)量達(dá)5.5萬㎡。雪狼致力于成為佛山巖板供應(yīng)鏈的“最強(qiáng)輔助”和“最強(qiáng)后盾”，希望滿足各大巖板品牌、巖板平臺(tái)高品質(zhì)、產(chǎn)能穩(wěn)定的需求。

何翠剛：SK的“超級(jí)單品”不是人為設(shè)計(jì)出來的，而是經(jīng)歷無數(shù)次創(chuàng)新，在不斷嘗試和推廣中形成的，它是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。

現(xiàn)在的市場(chǎng)百花齊放，越來越多的消費(fèi)者對(duì)自己的審美和需求逐漸有強(qiáng)烈的認(rèn)知，所以很難出爆品。那么在這過程中，品牌要做到持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)新不是目的而是手段，從生產(chǎn)到銷售，從渠道到服務(wù)，這是一個(gè)閉環(huán)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要“創(chuàng)新”，并不是只有產(chǎn)品好就可以了。

例如SK定位“高顏值”，那我們就精準(zhǔn)結(jié)合顏值高這一點(diǎn)去做系統(tǒng)性創(chuàng)新，研發(fā)出包含產(chǎn)品、應(yīng)用、終端展示、體驗(yàn)、渠道銷售、服務(wù)等一套完整的品牌創(chuàng)新系統(tǒng)，而這套系統(tǒng)需要隨市場(chǎng)變化而不斷更新升級(jí)，也就是說時(shí)時(shí)刻刻都在“創(chuàng)新”。我認(rèn)為陶瓷行業(yè)品牌創(chuàng)新之路沒有終點(diǎn)。

戴錦平：當(dāng)下，巖板流通環(huán)節(jié)已經(jīng)出現(xiàn)了很大的銷售模式變革，眾巖聯(lián)就是其中比較具有代表性的。眾巖聯(lián)在供應(yīng)端合作了大約20條巖板生產(chǎn)線，銷售渠道主要是“線上+線下”雙核心發(fā)力，線上以短視頻、直播和AI為主，線下則搭建實(shí)體門店，從總部到經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)模式。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，眾巖聯(lián)發(fā)展成為擁有總面積達(dá)10000㎡的三個(gè)展館、4萬㎡倉(cāng)儲(chǔ)的巖板企業(yè)。

眾巖聯(lián)是平臺(tái)屬性的巖板企業(yè)。巖板平臺(tái)的誕生聚集了“天地人”三個(gè)要素，“天”指巖板是目前整個(gè)建材行業(yè)中唯一增長(zhǎng)的品類；“地”指廣東地區(qū)，這里擁有全國(guó)最健全的建陶產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，為孵化巖板平臺(tái)提供了可能性；“人”指合伙人，包括從瓷磚、設(shè)計(jì)師、家裝等各個(gè)渠道走出來的優(yōu)秀行業(yè)精英。

基于巖板平臺(tái)“天地人”的三個(gè)要素，眾巖聯(lián)成立的初衷便是“集萬眾的智慧團(tuán)結(jié)一致”，也就是說我們想聯(lián)合所有有資源、有技術(shù)、有智慧的行業(yè)同仁一起共創(chuàng)，打造一個(gè)共享信息、共享展廳、共享倉(cāng)庫(kù)、共享銷售模式、共享賦能的開放性合作平臺(tái)。我想這也是眾巖聯(lián)近三年來持續(xù)保持增長(zhǎng)的主要原因。

郭文愷：簡(jiǎn)一從始至終都以用戶為核心，無論是產(chǎn)品還是交付，都來源于用戶所需。舉個(gè)例子，一個(gè)沒有人的空房子，那就是一個(gè)“房子”，人住進(jìn)房子里，有了情緒價(jià)值，那才叫“家”。作為裝飾材料，巖板首先為用戶提供的就是情緒價(jià)值，功能價(jià)值是第二需求。

在巖板板塊，簡(jiǎn)一制定了詳細(xì)的產(chǎn)品戰(zhàn)略——以空間產(chǎn)品為核心，即產(chǎn)品導(dǎo)向從空間再到產(chǎn)品，重點(diǎn)在于客戶想要什么樣的空間、什么樣的家，簡(jiǎn)一能夠?yàn)樗麄兿胍目臻g效果做保證。

眾所周知，簡(jiǎn)一從2021年開始就推出以<0.5mm密縫連紋效果為核心的數(shù)字化成品交付，從選材、設(shè)計(jì)、購(gòu)買、加工、鋪貼到售后，實(shí)現(xiàn)了從交付產(chǎn)品到交付整體空間解決方案的跨越。今年，首個(gè)數(shù)字化成品交付創(chuàng)新示范平臺(tái)正式落戶簡(jiǎn)一，同時(shí)簡(jiǎn)一正積極聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)共同推動(dòng)密縫鋪貼標(biāo)準(zhǔn)制定。

盧麗妹：唐姆是1998年進(jìn)入輔材行業(yè)的，算是國(guó)內(nèi)最早一批專注裝修主材配套的企業(yè)，我們推出的產(chǎn)品也是圍繞主材的更新?lián)Q代而研發(fā)進(jìn)化的。

嚴(yán)格來說，巖板的誕生及發(fā)展對(duì)鋪貼輔材領(lǐng)域形成了正向驅(qū)動(dòng)。在巖板或者大板概念出現(xiàn)以前，整個(gè)砂漿行業(yè)的市場(chǎng)滲透率只有百分之十幾，2015、2016年大板/巖板開始大范圍盛行，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備提升，陶瓷產(chǎn)品吸水率普遍降低，性能更加優(yōu)化，消費(fèi)者購(gòu)買鋪貼輔材的等級(jí)需求越來越高。目前，唐姆C2等級(jí)巖板膠可以說已經(jīng)成為巖板鋪貼的標(biāo)配了。

在經(jīng)濟(jì)下行階段，近十年砂漿行業(yè)的市場(chǎng)滲透率提升了一倍以上，行業(yè)逐步往規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化發(fā)展。因此，我認(rèn)為巖板交付未來將是一片藍(lán)海，只是需要一段時(shí)間去孕育、發(fā)展。

話題四：

 給巖板的寄語(yǔ) 

盧麗妹：“巖續(xù)”傳承，品質(zhì)延續(xù)，精工交付，共筑未來。

郭文愷：關(guān)注人，關(guān)注人性，關(guān)注生活，關(guān)注空間，關(guān)注人需要的空間，這才是行業(yè)發(fā)展的未來。

戴錦平：我希望整個(gè)行業(yè)能為美好生活做好每一片巖板，讓我們所做的事業(yè)跟內(nèi)心的溫度一樣熾熱，有激情，可持續(xù)。

何翠剛：道路是曲折的，前途是光明的。

蔡仁慈：現(xiàn)在所謂的行業(yè)難做，是因?yàn)槿鄙俳鉀Q客戶痛點(diǎn)的能力。希望我們陶瓷人能夠通過做好巖板品類，來共同“巖續(xù)”這份火與土的藝術(shù)。