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當(dāng)下，瓷磚市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商只需專(zhuān)注某一渠道，搞一場(chǎng)活動(dòng)就能促進(jìn)客戶(hù)進(jìn)店簽單，而現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道細(xì)分，客流量減少，運(yùn)營(yíng)和獲客成本不斷攀升。與此同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)需求趨向多元化發(fā)展，客戶(hù)對(duì)品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù)的要求越來(lái)越高。

隨著市場(chǎng)不斷演變，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商如果仍然堅(jiān)持原有的運(yùn)營(yíng)模式，短期內(nèi)還能維持經(jīng)營(yíng)，但未來(lái)的生存空間一定會(huì)越來(lái)越小。只要還想在瓷磚行業(yè)謀求發(fā)展，做大做強(qiáng)，就必須主動(dòng)求變，轉(zhuǎn)型進(jìn)化。

作為擁有16年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的瓷磚行業(yè)“老手”，盛兵在2023年意識(shí)到行業(yè)環(huán)境下行時(shí)當(dāng)即決定轉(zhuǎn)型升級(jí)，攜手知名上市陶企旗下品牌箭牌瓷磚，向上謀求突破，提前搶占有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陣地。

合作共贏

經(jīng)銷(xiāo)商與品牌高度同頻

當(dāng)被問(wèn)到選擇加盟箭牌瓷磚的理由，盛兵毫不猶豫地說(shuō)，“一是箭牌瓷磚的品牌高度和知名度足夠高，二是從我們溝通過(guò)程中，我能明確感受到他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥發(fā)的活力，對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，這種積極的態(tài)度感染了我。”

淄博漢晶建材有限公司董事長(zhǎng)、箭牌瓷磚山東淄博經(jīng)銷(xiāo)商盛兵

經(jīng)銷(xiāo)商與品牌思想同頻，未來(lái)才能協(xié)同發(fā)展，互利共贏。盛兵深知這一道理，他早已確立了未來(lái)要繼續(xù)深耕淄博瓷磚市場(chǎng)、完成公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，因此要找的就是一個(gè)能夠高度同頻、深度賦能的品牌。經(jīng)過(guò)多方考察后，他認(rèn)定箭牌瓷磚就是最適合他的加盟選擇。

2024年5月13日，山東淄博箭牌瓷磚A6 pro旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。箭牌瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理龔楚雄、淄博財(cái)富陶瓷城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李進(jìn)等領(lǐng)導(dǎo)與10多個(gè)高端設(shè)計(jì)群體以及家裝公司代表出席開(kāi)業(yè)典禮，見(jiàn)證盛兵和箭牌瓷磚淄博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高光時(shí)刻。

淄博，不僅是因“燒烤”火遍全國(guó)的網(wǎng)紅城市，也是國(guó)內(nèi)重要的陶瓷生產(chǎn)地區(qū)，對(duì)廣東瓷磚品牌雄踞區(qū)域市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義。開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，龔楚雄在致辭中也提到，淄博旗艦店開(kāi)業(yè)是箭牌瓷磚進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和影響力的又一新引擎。

箭牌瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理龔楚雄

盛兵表示，淄博箭牌瓷磚旗艦店的開(kāi)業(yè)，能夠把箭牌瓷磚的產(chǎn)品理念傳遞到每位消費(fèi)者心中，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家最美好的想象。他還承諾，未來(lái)將帶領(lǐng)淄博箭牌瓷磚，緊跟總部發(fā)展的步伐，讓廣大消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、用得舒心、售后放心。

淄博漢晶建材有限公司董事長(zhǎng)、箭牌瓷磚山東淄博經(jīng)銷(xiāo)商盛兵

一炮而紅

箭牌瓷磚正式入駐淄博

與箭牌瓷磚達(dá)成合作后，盛兵（淄博漢晶建材有限公司）憑借著老練的瓷磚市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以淄博財(cái)富陶瓷城直營(yíng)門(mén)店為立足點(diǎn)，快速向淄博地區(qū)周邊完善網(wǎng)點(diǎn)布局。目前，淄博箭牌瓷磚在淄博區(qū)域范圍內(nèi)已建成5家分銷(xiāo)門(mén)店，團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)張至17人。

淄博財(cái)富陶瓷城區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利，依托城市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以“北方品牌陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總部基地”為運(yùn)營(yíng)定位，是一個(gè)集信息、交易、展示、倉(cāng)儲(chǔ)多項(xiàng)功能于一體的商貿(mào)平臺(tái)。作為廣東優(yōu)質(zhì)的瓷磚品牌，箭牌瓷磚強(qiáng)勢(shì)入駐淄博財(cái)富陶瓷城，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的品牌形象一炮而紅，備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。

據(jù)了解，淄博箭牌瓷磚旗艦店整體面積361㎡，采用去繁就簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)潔明快的動(dòng)線帶給消費(fèi)者恰到好處的舒適感，空間精致地刻畫(huà)延伸到每一個(gè)角落，柔和的燈光配合瓷磚獨(dú)特的質(zhì)感，充分展現(xiàn)了箭牌瓷磚所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活的真實(shí)內(nèi)涵。

門(mén)店設(shè)計(jì)注重消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)，圍繞松馳感、氛圍感、儀式感、沉浸感、情緒感來(lái)打造，高端產(chǎn)品展示區(qū)、樣板互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)有明確的定位和功能，既合理利用空間，又提升參觀體驗(yàn)，使箭牌瓷磚的產(chǎn)品呈現(xiàn)出更多樣性的質(zhì)感之美，幫助消費(fèi)者迸發(fā)出更多的家居裝修新靈感。

為快速打開(kāi)淄博市場(chǎng)，提升品牌影響力，2024年9月6—9日，箭牌瓷磚作為廣東品牌代表首次參加了第24屆中國(guó)(淄博)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)（也稱(chēng)“淄博陶博會(huì)”）。展會(huì)上，箭牌瓷磚以自然國(guó)際結(jié)合輕紋IP的主題，帶來(lái)了2024年的超級(jí)符號(hào)產(chǎn)品——微光花園系列及尋系列，充分展現(xiàn)了宋代美學(xué)風(fēng)韻和自然主義生活方式。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)+創(chuàng)新工藝+高品質(zhì)廣東磚，多重優(yōu)勢(shì)讓箭牌瓷磚在此次展會(huì)一炮而紅，引得現(xiàn)場(chǎng)觀眾流連忘返，連連稱(chēng)贊。

多點(diǎn)開(kāi)花

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

除了體驗(yàn)店及網(wǎng)點(diǎn)布局，盛兵及其公司在淄博市場(chǎng)開(kāi)拓渠道也有了很大的進(jìn)展，從以前的大批發(fā)模式轉(zhuǎn)向以家裝渠道為主，零售、分銷(xiāo)和工程渠道并行發(fā)展的多元化模式。盛兵表示，“從前的瓷磚市場(chǎng)，批發(fā)模式非常吃香，而現(xiàn)在單一渠道已經(jīng)無(wú)法支撐門(mén)店運(yùn)營(yíng)。加入箭牌瓷磚后，我對(duì)瓷磚門(mén)店管理和渠道開(kāi)拓等方面形成了更清晰的經(jīng)營(yíng)思路”。

這一年來(lái)，盛兵從不缺席箭牌瓷磚總部組織的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程，他更加了解到箭牌輕紋磚的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，熟悉市場(chǎng)需求、消費(fèi)趨勢(shì)；系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)了終端市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的具體知識(shí)和技巧，加深了渠道管理的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)下，家裝、整裝渠道已經(jīng)成為家居消費(fèi)流量入口，這一渠道也成為了盛兵開(kāi)啟全面轉(zhuǎn)型的第一步。箭牌瓷磚是上市公司箭牌家居集團(tuán)旗下的瓷磚品類(lèi)專(zhuān)業(yè)品牌，擁有17年的品牌沉淀，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格使得盛兵短時(shí)間內(nèi)就獲得了許多裝修公司的認(rèn)可，在淄博市場(chǎng)迅速脫穎而出。

在門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理上，盛兵意識(shí)到品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是重中之重。他時(shí)刻了解市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，及時(shí)調(diào)整渠道策略，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)；有意識(shí)地篩選合適的渠道合作伙伴，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；更加提升注重門(mén)店消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，提高其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

眾所周知，瓷磚行業(yè)這幾年行情不好，想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌一定要有良好的心態(tài)和清晰的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)，盛兵充滿(mǎn)斗志與信心，“2024年只是‘小試牛刀’，主要是打好箭牌瓷磚在淄博市場(chǎng)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)培育，我堅(jiān)信明年一定會(huì)爆！”