午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

    導(dǎo)語：

　　近年來，以K金瓷磚為主打的金絲玉瑪陶瓷異軍突起，成功地由出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷型企業(yè)，目前在全國市場已擁有400多家專賣店，1000平方米以上的大店數(shù)十家，在瓷海國際擁有了三棟總部大樓，成了行業(yè)內(nèi)不可小覷的新勢力代表之一。其全國統(tǒng)一標(biāo)價銷售(并且在紙箱上用激光打上統(tǒng)一的標(biāo)價)是全國陶瓷廠家的唯一一家，而金絲玉瑪將K金瓷磚由配套的角色扶正為終端產(chǎn)品的做法，更是具有顛覆性的意義，開創(chuàng)了陶瓷新時代。

　　2013年1月12日上午，記者對金絲玉瑪陶瓷董事長章云樹進(jìn)行了專訪。

金絲玉瑪企業(yè)董事長章云樹

　　正文：

　　平頭，精壯的身材，溫和中透出些許強(qiáng)悍的面容，這就是生于1974年的少壯派“虎哥”章云樹留給記者的第一印象。

　　十八歲這個年齡段，大多數(shù)人還在上學(xué)，或者說正在青春朦朧中憧憬著“十八歲出門遠(yuǎn)行”，而身為溫州人的章云樹此時則已投身商界，體會著比文學(xué)世界更為現(xiàn)實(shí)更為殘酷的生活了。

　　壯士斷腕：從出口到內(nèi)銷

　　創(chuàng)建伊始，金絲玉瑪就將自身定位于做全國最高端的品牌。然而，經(jīng)銷商出身的章云樹，品牌創(chuàng)立之后，在生存的壓力下，熟門熟路地首先選擇做出口。而出口業(yè)務(wù)利潤偏低，對質(zhì)量的要求不高，這對于打造全國最高端品牌的定位只能是有損無益。如果要在國內(nèi)市場占據(jù)地位，那么勢必要推出品質(zhì)更優(yōu)良的產(chǎn)品，可是同一套人馬不可能生產(chǎn)出兩種品質(zhì)的產(chǎn)品來。國內(nèi)還是國外，對于年輕的陶瓷品牌金絲玉瑪來說，這是個問題，需要同樣年輕的章云樹進(jìn)行取舍。

　　生肖屬虎的章云樹很快做出了決定。

　　章云樹告訴記者，“當(dāng)時我已經(jīng)做好了最壞的打算。”

　　至于這“最壞的打算”是什么，他笑而不答。

　　2009年8月26日，金絲玉瑪召開了國內(nèi)市場的第一次招商會議。當(dāng)年，金絲玉瑪停掉了70%的出口業(yè)務(wù)，至2010年出口業(yè)務(wù)全部停掉。

　　與此同時，金絲玉瑪開始了國內(nèi)市場的開拓。一切從零開始，金絲玉瑪為此付出了產(chǎn)品積壓大半年的代價。但章云樹決心很大：認(rèn)準(zhǔn)了就干!

　　事實(shí)上，很多客戶都看中了章云樹的魄力，而他的冒險精神也贏得了同事的尊敬，如今金絲玉瑪?shù)母邔佑胁簧偃硕家迅S他七八年了，這在跳槽成風(fēng)的陶瓷行業(yè)并不多見?，F(xiàn)為董事長助理的楊威威，就是在金絲玉瑪開業(yè)第一天加盟的。

　　如今，隨著金絲玉瑪?shù)某砷L，章云樹名下又添了金玉名家陶瓷，在瓷海國際擁有了三棟總部大樓，成了行業(yè)內(nèi)不可小覷的新勢力代表之一。

　　事后看來，當(dāng)初章云樹確實(shí)有眼光、夠膽量。

　　壯士斷腕，壯哉!

　　寧缺勿濫：必須200平方米以上才給做專賣店

　　金絲玉瑪在國內(nèi)市場的迅速擴(kuò)張，采用的并不是行業(yè)內(nèi)品牌擴(kuò)張常用的大面積撒網(wǎng)的做法，而是采用的“重點(diǎn)捕撈”法，即只盯準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅那拔迕鑫恼?。這種做法，好比在大樹上做嫁接，對于金絲玉瑪?shù)目焖籴绕鸸Σ豢蓻]。

　　對于“拾到籃子里都是菜”的做法，金絲玉瑪棄若敝屣。金絲玉瑪對客戶的選擇門檻之高是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，做專賣店必須要200平方米以上的店面才能做。那么，讓客戶都做大店，以K金瓷磚為主打的金絲玉瑪能夠支撐起大店的運(yùn)營嗎?對此，章云樹解釋道，“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品附加值高，規(guī)格又多，終端能支撐。”

　　據(jù)了解，金絲玉瑪如今在全國市場已擁有400多家專賣店，其中1000平方米以上的大店數(shù)十家，多數(shù)專賣店都是七八百平方米的大店。

　　有一些實(shí)力很大但沒有門面的經(jīng)銷商，金絲玉瑪則堅決不做，金絲玉瑪始終堅持終端產(chǎn)品的路線。提到這一點(diǎn)時，年輕的“虎哥”章云樹言談中頗有斬釘截鐵的味道。

　　對于一些有大店面的經(jīng)銷商，如果其給予金絲玉瑪?shù)恼故究臻g不夠，金絲玉瑪也不會選擇他們。章云樹說，“如果你這個店是1500平方米，做了四個品牌，那么金絲玉瑪起碼要占400平方米。要是你只給200平方米，讓金絲玉瑪當(dāng)綠葉，那我們寧可不做。”

　　聲稱“要尊重我們的地位”的章云樹，在選擇新客戶時要求考察清楚，所有的合同都要他本人認(rèn)可后才簽定。章云樹將之稱為“精準(zhǔn)對接”。有一個非“精準(zhǔn)對接”的案例是這樣的：某位北方客戶有一個大店，準(zhǔn)備上金絲玉瑪，章云樹拿到合同后才發(fā)現(xiàn)對方只給金絲玉瑪留了200平方米的空間，這樣，在他的大店里，金絲玉瑪將成為其他品牌的“丫環(huán)”。這是章云樹不能接受的，于是他婉拒了該客戶。那名客戶很委屈：你的業(yè)務(wù)員沒說啊。經(jīng)過調(diào)查，的確是業(yè)務(wù)員的疏忽，或者說是業(yè)務(wù)員貪功。那名業(yè)務(wù)員因此被金絲玉瑪辭退。第二年，那名心有不甘的客戶，準(zhǔn)備再度與金絲玉瑪牽手，這回，已經(jīng)有了合作不成功教訓(xùn)的他準(zhǔn)備拿出600平方米的空間上金絲玉瑪?shù)漠a(chǎn)品。

　　說一不二：同一個中國，同一個價格

　　金絲玉瑪陶瓷的終端售價在一兩千元每平方，這恰恰就是金絲玉瑪創(chuàng)業(yè)之初的定位：做全國最高端的品牌。而為了維護(hù)市場價格體系、保證消費(fèi)者的體驗(yàn)，金絲玉瑪堅持全國統(tǒng)一定價，禁止不同區(qū)域的經(jīng)銷商擅自改變價格。為此，金絲玉瑪特意在包裝瓷磚的紙箱上用激光打上全國統(tǒng)一的價格。

　　“要是有經(jīng)銷商撕掉紙箱上的標(biāo)價怎么辦?”記者問道。

　　“沒用的，我們的價格在網(wǎng)上是公開的，也是全國統(tǒng)一的，上網(wǎng)一查就知道。”章云樹肯定地回答。

　　章云樹告訴記者，之所以采取和家電、汽車行業(yè)同樣的全國統(tǒng)一定位的策略，是為了維護(hù)品牌形象，他擔(dān)心金絲玉瑪如果在國內(nèi)市場各地的價格不同，會失去消費(fèi)者的信任。

　　剛開始，所有的經(jīng)銷商都反對金絲玉瑪?shù)膬r格策略，比如東北地區(qū)的經(jīng)銷商，運(yùn)費(fèi)比廣東地區(qū)的高很多，他們當(dāng)然希望自己的售價也比廣東地區(qū)的高。章云樹不為所動，他說，“你做得了就做，做不了不勉強(qiáng)。”

　　市場是最好的裁判，數(shù)據(jù)不會說謊，在經(jīng)過一段時間的磨合后，經(jīng)銷商們都接受了金絲玉瑪?shù)膬r格策略。“裝修要豪華，就用金絲玉瑪”，尤其是距離偏遠(yuǎn)的北方市場更容易接受富麗堂皇的金絲玉瑪，所以當(dāng)初那些反對聲最大的經(jīng)銷商都悄然“收聲”了。

　　點(diǎn)石成金：做的就是終端，我們不是配套

　　金絲玉瑪以K金瓷磚為主打產(chǎn)品，三次燒成，視覺和觸覺都有玉的質(zhì)感，其各種風(fēng)格的運(yùn)用更是讓人有目眩神迷的感覺。但是，在行業(yè)中的認(rèn)知，產(chǎn)能很低的K金瓷磚，一直以來都是擔(dān)當(dāng)配套的角色。

　　章云樹堅決不認(rèn)同對K金瓷磚的這種認(rèn)知，至少他是不認(rèn)同對金絲玉瑪產(chǎn)品的這種認(rèn)知的。章云樹告訴記者，“我們金絲玉瑪?shù)漠a(chǎn)品，設(shè)計師、家裝、工裝都有，只要是正常的陶瓷渠道都可以做。”

　　對于K金瓷磚產(chǎn)能低的說法，章云樹也有話說，他說，“窯多，跟得上產(chǎn)能——我們有十條窯，一條窯一天做1800平方米，一天就是一萬多方。”

　　堅定不移：溫州人也有實(shí)業(yè)家的心態(tài)

　　被稱為“中國猶太人”的溫州人，是天生的商人，天生的機(jī)會主義者，哪里有錢賺就會往哪跑。當(dāng)然了，如果一旦感覺沒錢可賺，他們會像來時一樣迅速撤離，留下一地雞毛。

　　但是，章云樹顯然是個例外，或者說他是溫州商人中的一個“另類”——因?yàn)樗麍猿肿鰧?shí)業(yè)，做品牌，從出口轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷時他敢于積壓大半年的庫存。章云樹認(rèn)為，這跟他個人的性格有關(guān)，屬虎的他人生信條是“做事就要做好”。

　　從2006年到今天，金絲玉瑪走過了七個年頭。確立一個陶瓷品牌的地位，至少需要十年時間。長路漫漫，金絲玉瑪還要繼續(xù)堅持走下去，章云樹說，“堅持就是我們的勝利。”

　　相關(guān)鏈接：

　　人物語錄：

　　“我們有三大原則——讓客戶賺到錢、不讓消費(fèi)者吃虧、保護(hù)市場。”

　　“我們堅持三大品質(zhì)——質(zhì)量品質(zhì)、終端店面品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)人員品質(zhì)。”

　　“我們堅持三結(jié)合——產(chǎn)品、終端、人員相結(jié)合。”

　　“選擇客戶就像教小孩一樣，要求越高越好。”

　　“要像培養(yǎng)小孩一樣，把客戶培養(yǎng)起來。不輕易放棄任何一個客戶。”

　　“公司員工是代表公司的，一旦答應(yīng)了客戶，就必須做到。”

　　人物簡介：

　　章云樹，1974年出生，浙江溫州人，1996年起在上海從事陶瓷經(jīng)銷，2006年創(chuàng)建金絲玉瑪陶瓷，現(xiàn)為佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司、佛山市金玉名家陶瓷有限公司董事長，浙江省溫州泰順人大代表，佛山市浙江省商會黨支部書記，佛山市浙江商會常務(wù)副會長。