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    3月8日應(yīng)邀到淄博產(chǎn)區(qū)參加了由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、淄博市人民政府與《陶城報(bào)》社聯(lián)合主辦的“品牌贏未來(lái)”的活動(dòng)，旨在推動(dòng)淄博產(chǎn)區(qū)瓷磚品牌的提升與進(jìn)步?；顒?dòng)期間，主辦方組織的主題演講有：“品牌經(jīng)營(yíng)與價(jià)值創(chuàng)造”（ 鮑杰軍，歐神諾陶瓷董事長(zhǎng)）、“品牌與營(yíng)銷(xiāo)”（ 張念超，金意陶常務(wù)副總經(jīng)理）、“2013和2014的瓷磚”（尹虹）。活動(dòng)還進(jìn)行了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及政府代表之間的嘉賓對(duì)話(huà)，討論淄博瓷磚品牌的建設(shè)與發(fā)展。

    五年前我也曾參加過(guò)一場(chǎng)類(lèi)似的活動(dòng)，題為“策動(dòng)品牌，贏在未來(lái)”的論壇，當(dāng)時(shí)為此寫(xiě)了一首《品牌好了歌》：“世人都說(shuō)品牌好，急功近利忘不了，寂寞難忍需文化，更需智慧財(cái)力了；世人都說(shuō)品牌好，品質(zhì)服務(wù)不能少，方法定位很重要，市場(chǎng)保護(hù)少不了；世人都說(shuō)品牌好，策劃包裝都需要，生存發(fā)展需兼顧，量力而行關(guān)鍵了；世人都說(shuō)品牌好，惡性競(jìng)爭(zhēng)拋棄了，行業(yè)同仁齊努力，贏在未來(lái)一定了！”五年來(lái)看到瓷磚品牌運(yùn)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展，感到瓷磚做品牌還有很多，因此再說(shuō)說(shuō)瓷磚做品牌。

    品牌是個(gè)好東西，做產(chǎn)品的喜歡品牌，做營(yíng)銷(xiāo)的喜歡品牌，做策劃的也喜歡品牌，消費(fèi)者也喜歡品牌，幾乎是人見(jiàn)人愛(ài)，所以說(shuō)“世人都說(shuō)品牌好”。但是對(duì)品牌的理解卻可能千差萬(wàn)別，相差很遠(yuǎn)，甚至有時(shí)有失偏頗，如：做品牌就是編故事（或曰：注入文化）；做品牌就是提高知名度（廣告狂轟亂炸）；做品牌就是高端大氣上檔次（奢華包裝價(jià)格昂貴）等等。其實(shí)在我看來(lái)，瓷磚做品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的品質(zhì)與之匹配的定位，大眾品牌、高端品牌、奢華品牌，不同的定位可能是完全不同的系統(tǒng)；瓷磚做品牌既是一個(gè)系統(tǒng)，也是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程起步往往冷清而寂寞；做品牌同樣也是存在風(fēng)險(xiǎn)，起步階段經(jīng)常需要考慮優(yōu)先生存與還是發(fā)展；瓷磚做品牌當(dāng)然少不了包裝、市場(chǎng)保護(hù)、售前服務(wù)（設(shè)計(jì)師）、售后服務(wù)、個(gè)性特色等等?？傮w來(lái)講，談到瓷磚做品牌，有幾個(gè)方面可能會(huì)被不經(jīng)意地忽略，特別是山東的陶企。

    品牌經(jīng)銷(xiāo)商：瓷磚做品牌，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之外，發(fā)展建設(shè)適合做瓷磚品牌與品牌瓷磚的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。在眾多瓷磚產(chǎn)品爭(zhēng)做品牌的當(dāng)下，品牌經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越成為稀缺資源，發(fā)展品牌經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍就是在市場(chǎng)尋找挖掘已經(jīng)取得成功的品牌經(jīng)銷(xiāo)商，他們往往帶有自身的成功經(jīng)驗(yàn)，可以與陶企的營(yíng)銷(xiāo)策略相互滲透攜手共進(jìn)；建設(shè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，就是陶企聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣陶企與經(jīng)銷(xiāo)商可能一脈相承共同成長(zhǎng)。

    品牌區(qū)域性：應(yīng)該說(shuō)隨著瓷磚品牌的擴(kuò)大化，其品牌的區(qū)域性越來(lái)越弱了。但是瓷磚產(chǎn)品不完全是100%的終端產(chǎn)品，不裝修的百姓基本不關(guān)心瓷磚的品牌，品牌認(rèn)知度區(qū)域性較強(qiáng)，時(shí)有區(qū)域品牌出現(xiàn)。因此瓷磚做品牌，可以從局部、區(qū)域做起，易運(yùn)作、投入低、積累經(jīng)驗(yàn)、逐步擴(kuò)大。所以有陶企在瓷磚品牌建設(shè)一開(kāi)始提出“大城市小店，小城市大店”的專(zhuān)賣(mài)店原則，小城鎮(zhèn)廣告全方位出擊，活動(dòng)推廣全程轟動(dòng)。一方面暫且先避開(kāi)大城市的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面小城市的試水成本較低，量力而行。

    產(chǎn)品創(chuàng)新：瓷磚做品牌，成功開(kāi)發(fā)幾款熱賣(mài)流行的新品，是快速提高品牌知名度的捷徑，這樣的成功案例很多。如果山東的陶企常年跟在佛山陶企的后面，模仿甚至抄襲，或用佛山產(chǎn)地，這樣的瓷磚品牌不可能快速成長(zhǎng)。對(duì)于技術(shù)研發(fā)實(shí)力不足的陶企，最好的方法就是借助外力，特別是借助國(guó)外釉料、裝備、設(shè)計(jì)公司的實(shí)力，研發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未曾出現(xiàn)的、可能受追捧的新品，一炮打響。