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    三十年前，改革開放初始，中國(guó)現(xiàn)代衛(wèi)浴行業(yè)開始萌芽，聽得見的是南佛陶、北唐陶、西四維、東美林，還有當(dāng)時(shí)就名滿神州的鉆石、彩州，他們成為那個(gè)時(shí)代衛(wèi)浴行業(yè)的弄潮兒，生產(chǎn)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品供不應(yīng)求。前段時(shí)間和武漢朋友聊起漢西街，在那個(gè)年代，衛(wèi)浴產(chǎn)品一到，還不敢談及，就會(huì)被代理商一搶而空，足以說明那個(gè)年代衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，是需要計(jì)劃的稀缺品。在物質(zhì)稀缺年代，如果有人可以總代到一個(gè)品牌，在當(dāng)時(shí)是一項(xiàng)了不起的成就，賺錢是很自然的事，關(guān)鍵是你能不能拿到貨。批條子、走關(guān)系讓那個(gè)年代的銷售老總擁有至高無上的權(quán)力。

    2000年前：踩著產(chǎn)品賺錢的原始積累

    從90年代起，隨著以成霖、和成、歐雷諾、喬登等臺(tái)資衛(wèi)浴企業(yè)投資大陸，使大陸對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品有了全新的理解，部分高端酒店開始棄用鐵水龍頭，改用冷熱雙把手龍頭。

    這個(gè)時(shí)期，許多臺(tái)資衛(wèi)浴企業(yè)考慮的是出口增長(zhǎng)，更多的是擴(kuò)建工廠、增加產(chǎn)量以滿足國(guó)外市場(chǎng)需求。但這個(gè)過程中，無形培養(yǎng)出眾多衛(wèi)浴人才，就目前而言，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)絕大數(shù)人才都出自于這幾個(gè)工廠。當(dāng)下衛(wèi)浴市場(chǎng)知名度較高的箭牌、九牧，在那個(gè)年代還在蹣跚學(xué)步，衛(wèi)生陶瓷的四大工廠還處在純國(guó)有經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，其中重慶四維還成為第一家中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的上市企業(yè)。反觀現(xiàn)在，許多衛(wèi)浴企業(yè)仍想進(jìn)入證券市場(chǎng)卻無門可進(jìn)。

    不可不說，那個(gè)年代的企業(yè)家拼的是膽量而不是智慧，那些膽大的衛(wèi)浴企業(yè)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

    2001-2010年：衛(wèi)浴市場(chǎng)倍增黃金10年

    時(shí)間踏入2000年，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)開始了一輪國(guó)退民進(jìn)的改革，部分規(guī)模企業(yè)開始民營(yíng)化，更多的民營(yíng)企業(yè)開始抓住這10年，開始跨越式發(fā)展。10年來，中國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格成長(zhǎng)達(dá)到10-20倍，催生了大量的房地產(chǎn)，房子成為許多中國(guó)人保值的唯一手段，這個(gè)時(shí)候的衛(wèi)浴需求開始井噴式成長(zhǎng)。

    以箭牌和南安四大家族為代表的衛(wèi)浴企業(yè)，進(jìn)行大范圍的渠道建設(shè)，一舉占領(lǐng)了終端的代理商資源。反觀臺(tái)資品牌，不愿放低身價(jià)，進(jìn)行渠道的全覆蓋，使得南安的衛(wèi)浴品牌輕松的實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市，最后連城市都不得不給這些品牌讓路。福建的這種營(yíng)銷模式，和當(dāng)年國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)果頗有異曲同工之處，這個(gè)年代給那些注重渠道建設(shè)的品牌提供了天然的發(fā)展機(jī)會(huì)，大多數(shù)在渠道建設(shè)上發(fā)力的品牌都取得了不俗的成績(jī)，完成無論是工廠規(guī)模還是品牌能力的雙重建設(shè)。

    2011-2015年：衛(wèi)浴行業(yè)整合變革5年

    從2011年起，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的嚴(yán)格管控，很多品牌開始感受到業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的壓力，尤其是那些舉債經(jīng)營(yíng)的品牌，發(fā)力渠道建設(shè)不像以前那么有效，很多渠道代理商賺的錢還不夠裝修補(bǔ)貼。這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，渠道優(yōu)勢(shì)不再是唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多代理商面臨客流稀少，客戶成交概率低的狀況。于是，促銷作為橫空殺出的一把利劍，幾年時(shí)間，把消費(fèi)者從感性轉(zhuǎn)化成越來越理性。

    想當(dāng)年，一場(chǎng)不用怎么策劃的促銷，也不需要小區(qū)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是把促銷大旗一拉，請(qǐng)幾個(gè)模特，在大街上多喊幾次促銷活動(dòng)，登報(bào)紙廣告，就能取得數(shù)百萬，甚至數(shù)千萬的銷售業(yè)績(jī)。

    在2010-2012的瘋狂促銷時(shí)代，促銷就像一把尖刀，往往取得異常好的效果，但與此同時(shí)的團(tuán)購、砍價(jià)會(huì)，更是把消費(fèi)者最后一點(diǎn)感性弄得當(dāng)然無存。近一年來，無論是品牌促銷還是聯(lián)盟團(tuán)購砍價(jià)會(huì)，讓許多代理商已開始感嘆傷不起，衛(wèi)浴行業(yè)無論是品牌商還是代理商，都在尋求變革之路。當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)，開始需要精耕細(xì)作，才是成長(zhǎng)之道。各種品牌改造、品牌升級(jí)開始應(yīng)運(yùn)而生，在這條道路上，原來的先進(jìn)已經(jīng)開始感受各種壓力，部分品牌的大規(guī)模擴(kuò)張開始品嘗到苦果了。

    衛(wèi)浴行業(yè)的30年，是中國(guó)改革開放激蕩的三十年。三十年，無論哪個(gè)行業(yè)都發(fā)生了顯著的變化，衛(wèi)浴行業(yè)更是完成從萌芽到高速成長(zhǎng)，再到成熟和強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)階段。未來的行業(yè)成功者必將是持續(xù)捕捉社會(huì)變革的趨勢(shì)，并且把握這種趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。（文/韓軍）