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2023年已過去一半，部分上市衛(wèi)浴企業(yè)公布了上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，也有部分非上市衛(wèi)浴企業(yè)主動(dòng)公開了上半年的成績(jī)，從數(shù)據(jù)來看，多個(gè)企業(yè)已逐漸實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的修復(fù)，取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)。但由于市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)力不足，家居行業(yè)市場(chǎng)景氣指數(shù)整體上還沒有大幅度改善。

近日，商務(wù)部等13部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》，從提升供給質(zhì)量、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、改善消費(fèi)條件、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境四方面提出11條政策舉措，伴隨一系列政策細(xì)則的迅速落地，或?yàn)榧揖有袠I(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力。面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，各大企業(yè)都有何部署規(guī)劃，下半年又將如何發(fā)力？

九牧

線上線下全面發(fā)力，確保銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)

7月7日，2023九牧年中全球營(yíng)銷發(fā)展大會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)議中心酒店召開。九牧集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)林孝發(fā)對(duì)九牧集團(tuán)下半年戰(zhàn)略作明確部署。林孝發(fā)指出，九牧作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，需要前瞻性地把握大勢(shì)、把握走勢(shì)，以競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)、用戶為重心，線上線下的全面發(fā)力，確保銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。“一個(gè)人一定要有夢(mèng)想，你可以仰望星空，更要腳踏實(shí)地。”林孝發(fā)表示，未來九牧將以“全球衛(wèi)浴 世界九牧”為戰(zhàn)略指引，持續(xù)引領(lǐng)全球衛(wèi)浴行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

九牧集團(tuán)執(zhí)行總裁林友色就下半年的營(yíng)銷工作提出要求：在渠道上，進(jìn)一步加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，聚力攻堅(jiān)；在品類上，以品牌高端化為核心策略，以質(zhì)取勝；在營(yíng)銷上，建立研發(fā)型店型創(chuàng)新體系，提效變革。持續(xù)對(duì)內(nèi)做好產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)外積極拓寬市場(chǎng)渠道，積極探索線上線下渠道相結(jié)合的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的雙贏。

惠達(dá)

主動(dòng)迎接市場(chǎng)變化，大力推進(jìn)全域營(yíng)銷

7月20日，共識(shí)、共拼、共贏——惠達(dá)衛(wèi)浴2023精英營(yíng)銷大會(huì)召開?；葸_(dá)衛(wèi)浴董事長(zhǎng)王彥慶表示，惠達(dá)衛(wèi)浴上半年表現(xiàn)良好，充分證明了惠達(dá)的決策是正確的。王彥慶說：“千商萬店是惠達(dá)五年快增戰(zhàn)略的核心支柱。2023年下半年，惠達(dá)要主動(dòng)迎接市場(chǎng)變化，大力推進(jìn)全域營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)惠達(dá)營(yíng)銷體系的全面變革。另一方面，要以客戶為中心，推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷，全面提升客戶體驗(yàn)。”

與會(huì)期間，惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王佳表示：衛(wèi)浴市場(chǎng)正加速洗牌，馬太效應(yīng)會(huì)持續(xù)放大，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)一定會(huì)越來越明顯，總部和經(jīng)銷商只有力出一孔，把市場(chǎng)份額做大，才有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，才有機(jī)會(huì)分食行業(yè)蛋糕。此外，惠達(dá)衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理韓寶財(cái)在《國(guó)內(nèi)營(yíng)銷半年度總結(jié)與規(guī)劃》報(bào)告中表示：2023年下半年招商仍然是發(fā)展的重點(diǎn)，惠達(dá)總部各業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動(dòng)，加大對(duì)經(jīng)銷商的賦能，全體人員凝心聚力，才能摘到更大的2023年勝利果實(shí)。

東鵬整裝衛(wèi)浴

三大驅(qū)動(dòng)落實(shí)公司戰(zhàn)略，打造全新的東鵬整裝衛(wèi)浴形象

7月14日，東鵬整裝衛(wèi)浴2023第二季度運(yùn)營(yíng)商會(huì)議在東鵬總部舉行，會(huì)議全面總結(jié)了東鵬整裝衛(wèi)浴2023年上半年工作情況，并深入分析面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，研究部署第三季度乃至下半年的工作策略與路徑，為強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)作好規(guī)劃。東鵬控股董事長(zhǎng)何新明對(duì)2023上半年工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和下半年戰(zhàn)略指示。何新明表示，29年來，東鵬整裝衛(wèi)浴憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，廣受用戶青睞與行業(yè)認(rèn)可。下半年，衛(wèi)浴事業(yè)部要持續(xù)通過創(chuàng)新變革、渠道突破、產(chǎn)品力三大驅(qū)動(dòng)落實(shí)公司戰(zhàn)略，相信廠商一心，定能打造出全新的東鵬整裝衛(wèi)浴形象。

東鵬控股副總裁兼衛(wèi)浴事業(yè)部總裁石進(jìn)平對(duì)于2023下半年發(fā)展充滿信心，表示將全力以赴完成下半年目標(biāo)。石進(jìn)平強(qiáng)調(diào)，在國(guó)家政策利好及市場(chǎng)大勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，更應(yīng)加速發(fā)展新模式新業(yè)態(tài)，通過多渠道立體化營(yíng)銷布局，打造高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品與服務(wù)，助力新零售實(shí)現(xiàn)變革與創(chuàng)新。

尚高衛(wèi)浴

要有打仗思維，需要刻苦攻堅(jiān)、勇于開拓

7月4日-7月6日，尚高衛(wèi)浴服務(wù)中心全體成員在佛山總部召開半年度沖刺大會(huì)，尚高衛(wèi)浴董事長(zhǎng)曹宇勇表示：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，尚高依舊保持著數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，各項(xiàng)工作也在順利進(jìn)行，但成績(jī)與挑戰(zhàn)是共存的。在客戶面前，一定要學(xué)會(huì)放下身段，傾聽客戶的需求，才能更快更好地服務(wù)客戶，滿足客戶需求。同時(shí)，曹宇勇提出了下半年的戰(zhàn)略部署——要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，多反思，多改進(jìn)，多反饋。要有打仗思維，需要刻苦攻堅(jiān)，勇于開拓，以更大的熱情投入市場(chǎng)，才能打一場(chǎng)勝仗。

會(huì)上，尚高衛(wèi)浴副總裁朱勇飛介紹了尚高未來五年的發(fā)展規(guī)劃。他強(qiáng)調(diào)，尚高所有的工作人員都必須熟知產(chǎn)品，提高認(rèn)知力。要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，從更深維度上挖掘客戶的潛在需求，全面打造有溫度的服務(wù)，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、定制化、科技化的衛(wèi)浴新生活。

箭牌家居

產(chǎn)品端、渠道端、 服務(wù)端共同發(fā)力

7月22日，箭牌家居發(fā)布公告稱7月17日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，披露的信息顯示，在談及“下半年在市場(chǎng)策略上是否會(huì)有所調(diào)整”時(shí)，箭牌家居表示：整體上基本延續(xù)年初的各項(xiàng)策略，產(chǎn)品端、渠道端、服務(wù)端共同發(fā)力，同時(shí)也將結(jié)合市場(chǎng)情況以及專項(xiàng)產(chǎn)品、新品上市情況，相應(yīng)調(diào)整下半年的市場(chǎng)促銷政策。

此外，對(duì)于線下門店，箭牌家居表示，其市場(chǎng)策略重點(diǎn)是——持續(xù)推進(jìn)全渠道營(yíng)銷，同時(shí)線下零售門店作為品牌沉淀和服務(wù)能力沉淀的支撐，仍將作為公司的核心渠道，對(duì)于線下門店，公司將同步推動(dòng)專賣店形象優(yōu)化升級(jí)、提升門店定制能力，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，以及加大渠道下沉布局，使得公司的產(chǎn)品及服務(wù)可以更好更快地觸達(dá)消費(fèi)者。另外，通過公司強(qiáng)大的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，向線上及線下客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、多元化的服務(wù)，將服務(wù)打造為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。