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   5月20日，順成集團(tuán)總裁梁德云、順輝瓷磚營銷總經(jīng)理彭長華一行參加中博裝飾20周年慶典之后，驅(qū)車趕往剛剛新裝落地的杭州恒大建材城順輝瓷磚旗艦店，受到了杭州順輝總經(jīng)理喬玉果和全體員工的熱烈歡迎。

   參觀恒大順輝旗艦店過程中，經(jīng)過與喬玉果女士充分溝通，梁德云總裁對產(chǎn)品陳列提出了重要觀點(diǎn)。他認(rèn)為，瓷磚樣板陳列非常重要，要讓想消費(fèi)者能夠看中產(chǎn)品，就必須在陳列上動腦筋和下功夫。比如說色系分類是否合理、過渡是否自然，陳列是否符合公司制定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，產(chǎn)品陳列還要從消費(fèi)者的體驗(yàn)感出發(fā)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者購買心理和習(xí)慣，將公司現(xiàn)有的包括產(chǎn)品應(yīng)用案例二維碼等信息落實(shí)到每款產(chǎn)品，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感，促進(jìn)其快速下單。

   針對恒大順輝旗艦店現(xiàn)狀，彭長華總經(jīng)理結(jié)合多年經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)提出了指導(dǎo)建議。一是終端軟硬件問題。首先要根據(jù)消費(fèi)者購買心理和習(xí)慣，充分研究其門店動線，做好店面裝修和產(chǎn)品陳列；其次高度重視軟裝配飾，充分利用銷售工具，大力提升導(dǎo)購人員綜合素質(zhì)和銷售能力。二是終端門店人員薪酬問題。為什么一些整裝公司的采購經(jīng)理會時(shí)刻關(guān)心門店業(yè)績？是因?yàn)橛锌己酥贫仍谄鹱饔?。如何?shí)現(xiàn)“全民銷售”？終端門店可以在人員激勵(lì)上做文章。正如順輝瓷磚實(shí)行“銷售戰(zhàn)區(qū)”制改革，將每個(gè)人的收入與銷售業(yè)績掛鉤，讓大家積極主動關(guān)心業(yè)績。當(dāng)然改革一定會有阻力，尤其在剛開始時(shí)很難被大眾接受，但為了長久經(jīng)營，改革是必須的。三是成交率提升問題。門店的硬件基礎(chǔ)對成交有一定幫助，軟件該如何提升是現(xiàn)在要思考的問題。我們廠家的促銷推廣專員更應(yīng)該重視這個(gè)問題，能否服務(wù)好終端，與我們品牌的高度拉升和業(yè)績增長息息相關(guān)。

   順輝瓷磚總經(jīng)理助理張海軍也提了自己的建議。軟裝搭配對店面陳列產(chǎn)品有畫龍點(diǎn)睛的作用，所以我們要重視軟裝。只有充分凸顯軟裝的“丫鬟”作用，才能更好地把產(chǎn)品這個(gè)“小姐”嫁出去。

   喬玉果女士表示，從20周年慶典和經(jīng)銷商年會開始，順輝瓷磚發(fā)生的驚喜改變一個(gè)接著一個(gè)，特別是今年在央視全年投放廣告，又大手筆簽約國際巨星李冰冰代言。這次總裁親臨杭州巡店，更是將這些變化所帶來的信心充分傳遞給了終端。對于未來發(fā)展，杭州順輝信心滿滿?。ㄎ摩蜿惽擅鳎?/p>