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  陶博會還沒來，佛山倒先高潮了一翻，這是一件好事。今年的行業(yè)需要創(chuàng)新、需要變革、需要活躍的血液，為如今疲軟的市場和現(xiàn)狀增加一點快感。對于陶博會，更多的是期待有突破性的產(chǎn)品、好的展示、先進的經(jīng)營模式、質變的品牌發(fā)展，來推動行業(yè)的長足發(fā)展，而不再是簡單對量的追求、無序化的競爭、無底線的炒作。

  2018年，市場發(fā)生了改變，渠道增長乏力、利潤逐步下降，一些經(jīng)銷商說做了十幾年的陶瓷突然間沒有了方向，一些業(yè)務銷售人員說沒有了方法。而今年的市場除了宏觀因素外，主要還是幾個經(jīng)營層面的問題需要解決：

  一、品牌老化，創(chuàng)新力不夠，發(fā)展缺少動能；

  二、品牌結構不合理，經(jīng)營的品牌或更換的品牌高度近似，消費群難以擴大；

  三、不能因“消費者升級、購買降勢”來調整市場策略，導致價格下降、結構難以調整、利潤萎縮；

  四、經(jīng)營模式不能與時俱進，還是靠銷售平臺獲利，但銷售方式又難以實現(xiàn)突破；

  五、經(jīng)營的產(chǎn)品和市場同質化。在沒有品牌特色的情況下，很難找到自身的消費定位，從而造成消費選擇率降低；

  六、大流通是大勢所趨，但如若不能根據(jù)趨勢調整戰(zhàn)略，則大的沒有做成流通平臺、小的沒有做到經(jīng)營的精致。

  陶博會來了，是品牌和經(jīng)銷商一次雙向選擇的機會，也是年底更換工作的時機，無論是更換品牌，還是增加品牌，都需要慎重，選擇品牌不能只看表象，也不能只圖眼前利益，要有長遠眼光，適合自己的才是最好的，對于選擇品牌我個人有以下幾個觀點：

  1、要看產(chǎn)品實力，不是趨勢：陶瓷行業(yè)近20年的發(fā)展，出現(xiàn)過很多潮流型的產(chǎn)品，一些更是紅極一時。最終能長久生存的只有仿天然類產(chǎn)品，仿天然類的產(chǎn)品不是趨勢，而是永恒流行的定律，堅持產(chǎn)品為主、品牌驅動的企業(yè)是優(yōu)秀的。

  2、要看品牌的運營能力：經(jīng)濟結構調整和消費升級的直接影響就是產(chǎn)品品牌化。未來，品牌是一切消費的基礎，很多品牌創(chuàng)立的發(fā)展勢頭很猛，上了規(guī)模一直停滯不前，不是產(chǎn)品不好，而是品牌運營能力不強。隨著00后消費的崛起，首先考驗的就是商家的品牌運營能力，這也是陶瓷經(jīng)銷商的硬傷。

  3、要看品牌的愿景：每個品牌都有自己的故事和愿景，不同的品牌對愿景的追求是不同的。有的是靠產(chǎn)品賺錢，有的是靠品牌體系盈利，不同愿景使得成長的速度和持續(xù)獲利的能力不同。選擇品牌，就是選擇品牌的愿景和盈利模式。

  4、要看品牌的活躍度：品牌的老化程度主要取決于品牌的活躍度，和品牌的年限沒有太多的關系。比如可口可樂，無論何時都是一個活躍度很強的品牌，從未老化。陶瓷行業(yè)品牌的老化速度相對于其它行業(yè)是比較快的，不是產(chǎn)品更新的速度問題，而是品牌活躍度問題，未來是年青人的天下，更是活力品牌的天下。

  5、要看品牌的創(chuàng)新能力：創(chuàng)新對一個企業(yè)來說很重要，創(chuàng)新不夠則很快會被這個時代拋棄，諾基亞就是一個典型的案例。創(chuàng)新對商業(yè)來說最大的貢獻就是盈利能力的提升，所以選擇創(chuàng)新能力強的品牌，才會有持續(xù)盈利的能力。

  6、要看品牌的實力和制造能力：產(chǎn)品和品質是經(jīng)營的載體，也是發(fā)展的保障，現(xiàn)在的陶瓷產(chǎn)品標準千差萬別，也可以說是看價定標的時代，未來一定會改變，陶瓷產(chǎn)品進入品質和設計感時代，對品牌廠家來說，最大的考驗就是制造能力。當然沒有工廠，更談不上制造能力，生產(chǎn)的連續(xù)性和品質無法保障。

  7、要看品牌的合作理念：陶瓷行業(yè)由簡單的買賣合作，發(fā)展成為一種利益合作，再到今天的戰(zhàn)略發(fā)展合作，是一個很大的進步。對于經(jīng)銷商來說，是一個上沒有品牌、下沒有渠道的中間商，合作上沒有太多的安全保障，因此最好能找到一個可以共同發(fā)展的平臺，合作共贏，才是保障。

  8、要看品牌的營銷能力：從賣產(chǎn)品、到賣空間、再到現(xiàn)在的賣品牌和文化，無論哪個階段，對品牌來說營銷一直都很重要。沒有好的營銷經(jīng)營商，賺到的最多是市場份額和庫存，不是利潤。看下行業(yè)的無論是大品牌，還是中小優(yōu)秀品牌，對市場的研究都很到位，對客戶的指導都很周密，在經(jīng)營上會省去大量的精力。

  9、要看品牌的領導者和團隊：陶瓷行業(yè)基本是能人產(chǎn)業(yè)，所有成功的品牌帶頭人都是很強、很有個人魅力的，能靠個人帶著團隊取得發(fā)展。未來，更是如此，一個好的帶頭人是成功的一半，所以選擇品牌要分析帶頭人，包括年齡、性格、學識、格局、激情、對行業(yè)的理解以及對事業(yè)的執(zhí)著。

  10、看品牌的招商政策：招商政策很重要，但不是選品牌的主要因素，因為政策是一次性的，而合作是長久的，選擇個好品牌就等同于選擇了自己的未來。一般大品牌或者優(yōu)秀成長型的品牌政策都會苛刻一些，這是出于對雙方責任的考慮。

  陶博會下周就要開幕了，希望能給當下不景氣的市場打上一針強心劑，讓陶瓷行業(yè)看到未來的發(fā)展和信心，不再是低價的掠奪和一窩蜂的同質化。無論你是代理商選品牌，還是工作選品牌，選定品牌就是選擇了未來。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/2DJuBrf3bS-PPr7Ohm16UA）