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  中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 這幾天坐在引擎蓋上哭泣的奔C女成了全國(guó)的熱點(diǎn)，也哭倒了商業(yè)套路的長(zhǎng)城，除了汽車股100多億市值的損失，涉事經(jīng)銷商也被停止銷售運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然還有趁火打劫的各種調(diào)侃，似乎女人不在這哭、就在哪哭，或是在各種場(chǎng)合的笑，這類打趣讓人哭笑不得。

  商業(yè)的本質(zhì)是讓社會(huì)進(jìn)步、物質(zhì)豐裕，從而達(dá)到精神的愉悅。

  當(dāng)下劣質(zhì)的產(chǎn)品，讓我們正經(jīng)歷著消費(fèi)的苦難，比如廉價(jià)的精裝房，打破了很多人對(duì)家的美好期望；各種商業(yè)的套路，讓人防不勝防，比如增值服務(wù)和所謂的三包，都讓我們無(wú)法享受到真正應(yīng)有的服務(wù)。

  銷售的愿望是美好的，顧客是上帝，可是在店大欺客的所謂大品牌眼里，消費(fèi)者有時(shí)連孫子都不如，現(xiàn)在的孫子有時(shí)還可以做老子。

  陶博會(huì)即將開幕，除了展會(huì)的慣例活動(dòng)之外，很多品牌也會(huì)舉辦自己的主題活動(dòng)，而這些活動(dòng)可以為當(dāng)下注入一些喜慶的氣氛。眾所周知，陶博會(huì)的重頭戲一直是招商，從去年開始，陶瓷行業(yè)的招商有了很多的大殺器：三免、豪禮、派送等等，不過，這其中也存在很多無(wú)奈，被套路的代理商也不少。

  陶瓷發(fā)展到今天，傳統(tǒng)的招商模式已失靈，陶瓷經(jīng)銷不再是一種買賣，而是一種共生和共融，這就是新型的陶瓷經(jīng)銷模式。

  一個(gè)品牌的未來(lái)，不在乎你承諾什么，能給代理商什么優(yōu)惠政策，而是你能否建立自己的共生平臺(tái)，讓代理商獲得生存的空間和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，只有這樣品牌的招商才是有價(jià)值的。而作為選擇合作品牌的代理商，也要有一個(gè)長(zhǎng)久的規(guī)劃，尋找到與自己共融的品牌才是最重要的，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境變了，流量也在減少，如果一旦選錯(cuò)，想再挽回需要付出更大的代價(jià)。

  66萬(wàn)的奔C并不是低品牌車型，但卻出現(xiàn)了低品質(zhì)問題和低智商處理方式。現(xiàn)在是物質(zhì)相對(duì)富裕的時(shí)代，大家有能力消費(fèi)高品質(zhì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)也正在向高品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)，所以，我們銷售的產(chǎn)品要與時(shí)俱進(jìn)，不能為了低價(jià)而低價(jià)。

  也許，很多人還在按傳統(tǒng)的思維運(yùn)營(yíng)今天的市場(chǎng)，認(rèn)為低價(jià)可以搶占更多消費(fèi)，但是這一觀點(diǎn)，其實(shí)與當(dāng)下的消費(fèi)模式有些出入，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)的小眾化和購(gòu)買的分散化，讓低價(jià)量大的銷售策略失效，而如今，瓷磚在家裝的預(yù)算和重要程度也在下降，作為一個(gè)品牌的代理商，適合自己的才是最好的，哪怕付出的代價(jià)大一些。

  奔C事件雖然坑人，但是從商業(yè)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，拋開氣憤和愛國(guó)情懷，如果奔C和奔B讓你選擇做代理，我還是建議你做奔馳，畢竟所獲利潤(rùn)大不相同。

  在銷售量不能快速放大的情況下，選擇相匹配的高利潤(rùn)才是未來(lái)，畢竟現(xiàn)在是渠道和社群決定品質(zhì)與銷售規(guī)模的時(shí)代。

  你有什么樣的渠道和社群，就有什么樣的客戶，不要試圖去吞并別人的客戶，因?yàn)槟愕馁Y源不一定匹配，現(xiàn)在的顧客更多的是喜歡自己定位渠道和產(chǎn)品。

  奔C女哭倒了商業(yè)套路的長(zhǎng)城，讓維權(quán)又多了一種方式，陶博會(huì)這個(gè)喜慶的日子，雖然不會(huì)哭，不過選錯(cuò)了品牌可能會(huì)哭。所以，一定要把握趨勢(shì)、選對(duì)品牌，選個(gè)能與你共生共融的品牌、選個(gè)能帶領(lǐng)你擁有更多財(cái)富的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)讓自己代理的事業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久。