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  4月18日，第33屆佛山陶博會如約而至。經(jīng)過被行業(yè)人士認(rèn)為 “是過去十年最差的一年，卻可能是未來十年最好的一年”的2018年之后，各大陶瓷企業(yè)在2019年佛山春季陶博會期間會采取怎樣的積極措施應(yīng)對不妙行情呢？

  一邊是部分企業(yè)人氣爆棚：百特陶瓷代言人黃曉明見面會——“聞明不如見面”吸睛無數(shù)，金舵瓷磚“深耕渠道，連接用戶——2019經(jīng)銷商年度盛典暨品牌戰(zhàn)略交流峰會”轟動行業(yè)，金意陶“質(zhì)感生活節(jié)”創(chuàng)意非凡；一邊是部分企業(yè)門前冷落，全員出動走街串巷推銷拉客，見到長得像經(jīng)銷商的過客便如同見到親人一樣熱情……

  欲知這屆陶博會或者直接說是各大陶企具體有什么看點(diǎn)，請跟隨中陶君的腳步一探究竟。

這一界陶博會拿什么吸引觀眾？

小馬哥

  這一屆陶博會最火的是什么？健康型瓷磚、陶瓷大板這些產(chǎn)品，還有就是陶瓷大板切割機(jī)，抑或是家居智能軟件？

  在華夏陶瓷博覽城展館內(nèi)，筆者走訪發(fā)現(xiàn)，健康型瓷磚是不少商家用來吸引觀眾矚目的利器；再有就是陶瓷大板、巖板成為了很多參展商主推的產(chǎn)品；除此以外，與大板形成配套的大板切割機(jī)成了展館內(nèi)的一大看點(diǎn)；至于智能家居軟件方面，也有許多科技公司參展，這或許是5G技術(shù)被廣泛運(yùn)用的前兆。

  陶瓷大板作為近年來興起的大規(guī)格瓷磚產(chǎn)品，在切割、鋪貼方面依然是很多經(jīng)銷商所擔(dān)心的問題。此次華夏陶瓷博覽城展館內(nèi)出現(xiàn)眾多的大板切割參展企業(yè)，在某種程度上預(yù)示陶瓷大板的運(yùn)用變得越來越成熟。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚華夏陶瓷博覽城展位

  以健康為噱頭吸引觀眾目光的品牌不少。在華夏陶瓷博覽城展館內(nèi)，“大角鹿超耐磨千人PK大賽 萬元現(xiàn)金等你拿”賽事更是吸引無數(shù)眼球——用鋼絲刷來磨刷瓷磚釉面，來證明大角鹿超耐磨大理石瓷磚的超耐磨特性。產(chǎn)品質(zhì)量不過硬的瓷磚品牌，是絕對不敢這么做的。

  以上內(nèi)容只是拋磚引玉，要想更深了解，請繼續(xù)往下看。

新展廳設(shè)計是智能科技的融合

咿呀

  昨晚（4月17日）高德瓷磚能量磚二代發(fā)布會結(jié)束后，筆者就“如今空間設(shè)計不再定義風(fēng)格而言，那家居空間將走向何從”的問題咨詢臺灣設(shè)計師李東燦，其表示智能產(chǎn)品融入家居空間將會盡顯家裝空間的高檔性。今天參加恒福陶瓷意式美學(xué)館品鑒會時，佛山市拓維室內(nèi)設(shè)計機(jī)構(gòu)創(chuàng)立者汪志科更是向筆者透露：當(dāng)今并不是設(shè)計方向給設(shè)計工作者帶來了沖擊，而是智能技術(shù)發(fā)展帶來的影響，智能科技會是未來生活方式的主要引領(lǐng)和推動者。

恒福新展廳融入智能科技

  這或許可作為筆者在第33屆佛山陶博會期間所見之亮點(diǎn)，不是展會上的發(fā)現(xiàn)，而是從各品牌新展廳里所見之所思。“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”，或許就是智能產(chǎn)品提升陶瓷品牌新展廳，甚至可引導(dǎo)家居空間所呈現(xiàn)的作用。

  回想2月底曾到金絲玉瑪瓷磚新總部展廳參觀學(xué)習(xí)，便驚喜于其展廳內(nèi)的平板電視如好萊塢科幻大片中才有的手指滑動就可演示呈現(xiàn)產(chǎn)品空間設(shè)計的功能；3月初再到通利大理石瓷磚總部展廳，據(jù)其品牌董事總經(jīng)理張念超介紹，他們的“未來家裝空間館”將裝修完畢，造價費(fèi)用很高，但價格的高不再體現(xiàn)在裝修施工或硬裝產(chǎn)品上，而是一開始的空間設(shè)計和高科技感十足的智能產(chǎn)品……

  時代在飛速變化，各行各業(yè)早有“跨界打劫”的跡象，我們永遠(yuǎn)想象不到下一個競爭對手會是誰。瓷磚品牌若能將智能產(chǎn)品較早地融入產(chǎn)品展示空間，從智能家居整體空間上去整合，那必然是先人一步的舉措。

  說完品牌硬件設(shè)施上的升級，最后一段僅淺顯地講講品牌軟實(shí)力上的創(chuàng)新——層出不窮的吸睛手段。過去參展品牌更多是通過模特走秀等手段去吸引人流，但隨著消費(fèi)升級和“陶二代”逐漸接手企業(yè)經(jīng)營管理，品牌在吸睛方面的玩法都不一樣了。例如來德利陶瓷，去年秋季陶博會玩熱氣球，今年玩卡丁車大賽……路過雪狼瓷磚，長長一排機(jī)車黨壓馬路，好一句“素色工業(yè)風(fēng) 雪狼正年輕”……年輕，就是會玩，年輕，就是好玩的品牌。

雪狼瓷磚×機(jī)車黨

吸睛之后需要實(shí)質(zhì)性內(nèi)容作支撐

禪殘

  在這個死都要出名的娛樂至上的年代，吸睛營銷對于企業(yè)而言極其重要，對于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的瓷磚品牌們來說尤其如此。但是，很多品牌只做好了表面工作，卻沒有達(dá)到吸睛的真正目的，將流量轉(zhuǎn)化成有效顧客。

  看過一些品牌華而不實(shí)的吸睛表演之后，筆者帶著麻木的感覺走進(jìn)華夏陶瓷博覽城會展三環(huán)路，突然眼前一亮——這個品牌的吸睛營銷不但有點(diǎn)意思，也有一定內(nèi)涵——走近一看，原來是森尼陶瓷“繁”惱治愈館正“開張營業(yè)”。

  這個治愈館把脈瓷磚經(jīng)營，磚治經(jīng)銷疑難雜癥，采用娛樂化的吸睛方式，現(xiàn)場通過抽簽解簽，解決經(jīng)銷商經(jīng)營中投入大、運(yùn)營難、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道裂變大趨勢下不知如何轉(zhuǎn)型等痛點(diǎn)，提出一套完整的品牌經(jīng)營解決方案。

  直擊經(jīng)營痛點(diǎn)，有針對性地提供解決方案，這不正是經(jīng)銷商最需要的嗎？

  順路繼續(xù)向前，看到一墻之隔的駿程陶瓷的吸睛營銷也頗具特色。

  駿程陶瓷緊密結(jié)合熱點(diǎn)，充分利用深受年輕人喜愛的抖音，推出了“奔跑者聯(lián)盟抖音挑戰(zhàn)大賽”。不過，這也僅僅是吸睛手段而已，最關(guān)鍵的是背后還有針對經(jīng)銷商提升的六大有力措施——生產(chǎn)驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、幫扶驅(qū)動、資金驅(qū)動、設(shè)計驅(qū)動、推廣驅(qū)動。

  從方方面面全力為經(jīng)銷商提供動力和支持，這不是正是陶企最應(yīng)該做的事嗎？

  筆者認(rèn)為，吸睛固然重要，招商也固然重要，但更重要的是吸睛之后的實(shí)際內(nèi)容，即你能從品牌賦能終端的角出發(fā)做點(diǎn)什么有用的工作。

你的武器鋒利嗎？

嘉惠

  在2019中國建筑衛(wèi)生陶瓷趨勢分享中，佛山例外空間創(chuàng)意設(shè)計工程有限公司總經(jīng)理趙凌云在主題演講《大趨勢不可逆，小趨勢不可為》說到，“產(chǎn)品是武器，展廳是陣地，團(tuán)隊是戰(zhàn)士，老板是將軍”，頗具見地。

  既然是致勝法寶，咱們今天先粗略說一下產(chǎn)品。

  就今天所走的總部基地展館來說，總體來說，產(chǎn)品的尺寸基本在600X1200mm以上，其他大規(guī)格產(chǎn)品750X1500mm、900X1800mm也不計其數(shù)，小規(guī)格基本以900X900mm，800X800mm為主。除了規(guī)格，筆者看到了不少異于常規(guī)的頗具設(shè)計感的差異化產(chǎn)品。

  1.再現(xiàn)幾何紋理和3D效果

  無論在什么行業(yè)，幾何應(yīng)用一直是永不過時的經(jīng)典案例。3D打印效果呈現(xiàn)科技感，仿如魔法幕布，穿越時空。柔光加三色疊加，錯落有致的造型呈現(xiàn)出空間的天馬行空而又不失時尚別致。

  2.還原大自然原石觸感

  大理石瓷磚高度還原大自然原石紋理，一直備受終端消費(fèi)者青睞。在總部基地展館，筆者發(fā)現(xiàn)了多款表面凹凸不平的粗野瓷磚。平整度一直是考量一片瓷磚好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，多款產(chǎn)品逆勢而行，粗曠表面仿石技藝栩栩如生，源于大地貼近自然更易于創(chuàng)造寧靜致遠(yuǎn)的空間。

  3.玩轉(zhuǎn)藝術(shù)色彩，多款工藝疊加

  雖說黑白灰是潮流，但沒有鮮明色彩的點(diǎn)綴，多少缺點(diǎn)滋味和趣味。表面采用窯變技藝，使紋理細(xì)節(jié)形態(tài)極美，或如燦爛云霞，或如春花秋云。或瓷磚表面多色漸變加上多款工藝，和諧統(tǒng)一又如古樸畫卷，淡雅又頗具質(zhì)感。

這里能看到每個人特立獨(dú)行的青春

曉純

  筆者在陶博會上感受到的是青春飛揚(yáng)的氣息，充滿了活力與趣味。哪里人多往哪里鉆，帶你看點(diǎn)有意思的。

  年輕人：我愛追星

  4月18日下午，順成集團(tuán)大樓前人頭攢動，只因一個刷爆朋友圈的消息：黃曉明要來佛山百特陶瓷啦！百特陶瓷2019發(fā)布的春季新品“凈醛磚連紋大板、拾光系列大理石瓷磚、素瓷炻質(zhì)磚”成功吸引了黃教主的注意，空降佛山為百特陶瓷打call。同時，百特陶瓷宣布品牌走向年輕化。

  年輕人：喜歡網(wǎng)紅

  90后被稱為與互聯(lián)網(wǎng)的共生的一代，所以除了喜歡追星，還喜歡網(wǎng)上沖浪。今天在路上，筆者被一個叫“網(wǎng)紅店探秘”的標(biāo)題深深吸引，賣瓷磚的網(wǎng)紅店？走進(jìn)展廳發(fā)現(xiàn)，真的有漂亮的小姐姐在做現(xiàn)場直播！不得不承認(rèn)，網(wǎng)紅營銷的確是為展會吸引人流的的好方法，另一方面對于品牌也賦予了年輕的活力。

  年輕人：就是要“出色”

  隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，沉悶單調(diào)的產(chǎn)品顏色已經(jīng)無法滿足年輕一代人的視覺需求。年輕人對于家裝色彩的應(yīng)用更加的大膽，更加張揚(yáng)，我們的青春就是要“出色”。

  莎士比亞說“一千個讀者就有一千個哈姆萊特”，筆者認(rèn)為“一千個觀展人就有一千個陶博會”，每個人眼中的亮點(diǎn)可能都不一樣。而且，由于時間和精力有限，中陶君無法一一探訪瓷磚品牌總部展廳和陶博會上的所有展位，所以只能拋磚引玉，給大家提供一個逛展的參考建議。