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    初見(jiàn)佛山市特蘭托陶瓷有限公司總經(jīng)理劉君峨，身材魁梧、精神飽滿、戴著金邊半框眼鏡且面帶微笑的他給記者留下了陽(yáng)光、自信的印象。采訪伊始，他洪亮的聲音、清晰的吐字和不緊不慢的語(yǔ)速，讓這種印象在記者腦海中得到加深。

    都說(shuō)品牌氣質(zhì)一般由創(chuàng)始人決定。接下來(lái)的采訪中，記者因而對(duì)特蘭托這個(gè)成立于2014年的品牌更加充滿期待。

劉君峨▲

    專注，是一種態(tài)度

    近年來(lái)，陶瓷行業(yè)產(chǎn)品品類層出不窮。大理石瓷磚、陶瓷大板橫空出世，被無(wú)數(shù)瓷磚品牌狂熱追捧，成為了風(fēng)頭最勁的品類；以多年前就問(wèn)世的負(fù)離子瓷磚為代表的功能型瓷磚也異軍突起，被一些瓷磚品牌當(dāng)作明星產(chǎn)品打造，引領(lǐng)著健康裝修的潮流。與這些“炙手可熱”的熱門品類相比，“出道”更早的木紋磚則有些不溫不火，雖然已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，但歷經(jīng)多年發(fā)展后仍然沒(méi)有太大的提升。

    為什么特蘭托沒(méi)有像眾多瓷磚品牌那樣一窩蜂地跟風(fēng)做這些熱門產(chǎn)品，而是一直專注于木紋磚呢？對(duì)此，劉君峨有著清醒的認(rèn)識(shí)。

    他認(rèn)為，瓷磚中很多品類可以稱之為“仿生產(chǎn)品”，包括仿大理石、仿木紋、仿布紋、仿皮革等。作為一種“仿生產(chǎn)品”，木紋磚不同于其他品類瓷磚給人的冰冷感覺(jué)，讓空間有了溫度，更加自然和舒適。特蘭托倡導(dǎo)和追求一種親近自然的現(xiàn)代生活方式，以仿木紋產(chǎn)品為載體，以“木自然，輕生活”為理念，以80、90后為主要目標(biāo)消費(fèi)群體，營(yíng)造更加簡(jiǎn)單自然、融和淳樸而又充滿生機(jī)、富有情趣的家居環(huán)境，為年輕的都市精英們緩解擁擠不堪的交通、習(xí)以為常的加班、味同嚼蠟的應(yīng)酬等快節(jié)奏都市生活帶來(lái)的身心疲憊，提供一種能讓心靈得到滿足的理想生活狀態(tài)。

    了解創(chuàng)始人對(duì)于品牌明確而堅(jiān)定的定位之后，就不難理解為何特蘭托一直專注于木紋磚了。

特蘭托展廳一角▲

特蘭托木紋磚展示▲

    專業(yè)，是一種力量

    說(shuō)起特蘭托的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，劉君峨如數(shù)家珍。

    為了營(yíng)造簡(jiǎn)約而貼近大自然的人居環(huán)境，擁有現(xiàn)代時(shí)尚和寧?kù)o純樸的個(gè)性風(fēng)采，特蘭托的每一片木紋磚都是與意大利TecnoGrafica設(shè)計(jì)公司合作開(kāi)發(fā)的，紋理的藝術(shù)性、時(shí)尚性得到保障，真正實(shí)現(xiàn)了仿木而更勝木的效果。同時(shí)，為了獲得更加舒適的觸感和更鮮艷的色澤，特蘭托的每一片木紋磚均采用意大利卡羅比亞釉料、墨水和激光精雕模具，逼真還原了真實(shí)木紋的纖維肌理。

    2019年，特蘭托將進(jìn)一步深挖木紋磚的發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)加強(qiáng)與意大利設(shè)計(jì)公司的合作，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)格和工藝向著更高的水平邁進(jìn)。在規(guī)格上，計(jì)劃推出一些規(guī)格更大的產(chǎn)品，如1800×200mm、1500×250mm，以滿足更多高端客戶的需求；在工藝上，計(jì)劃開(kāi)發(fā)一些膠水干粒的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)更立體、更細(xì)膩的效果。

    談到怎么拓寬產(chǎn)品線和怎么做品牌，他也有著清晰的思路，即一定要先做好產(chǎn)品然后才有可能做好品牌，產(chǎn)品的延伸要和品牌的調(diào)性保持一致，而不是盲目跟風(fēng)，看到什么產(chǎn)品賺錢就去做什么產(chǎn)品。2017年，特蘭托增加了現(xiàn)代仿古磚品類。與木紋磚一樣，現(xiàn)代仿古磚和特蘭托的品牌調(diào)性是保持一致的，都不只是一種瓷磚，更多的是代表一種生活方式。

    專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，特蘭托在木紋磚品類經(jīng)營(yíng)上已頗有收獲，不但贏得了一批忠實(shí)的客戶，還擁有了一定的品牌知名度，在市場(chǎng)上占得了一席之地。

特蘭托木紋磚應(yīng)用細(xì)節(jié)▲

特蘭托木紋磚應(yīng)用細(xì)節(jié)▲

    專靜，是一種境界

    當(dāng)被問(wèn)及如何看待當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)，是否會(huì)像人們說(shuō)的“2018年是過(guò)去十年里最差的一年，卻是未來(lái)十年最好的一年” 那樣，劉君峨有著獨(dú)到而樂(lè)觀的見(jiàn)解。

    他認(rèn)為，中國(guó)建陶行業(yè)從上世紀(jì)80年代開(kāi)始飛速發(fā)展，產(chǎn)量于2014年突破100億平米之后就一直穩(wěn)定在100億平米以上，2018年遭遇斷崖式下滑，開(kāi)始步入下行通道，同時(shí)進(jìn)入因整裝、精裝房崛起和零售渠道下滑的渠道裂變導(dǎo)致的洗牌期。在此形勢(shì)下，一批缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌和企業(yè)被市場(chǎng)淘汰在所難免。但只要自己的品牌和企業(yè)始終保持特色和優(yōu)勢(shì)，專注市場(chǎng)和客戶需求，創(chuàng)造出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就會(huì)在任何時(shí)候都像處于春天，而無(wú)需害怕行業(yè)寒冬。面對(duì)不利形勢(shì)，定位于小眾化、中高端的特蘭托仍將堅(jiān)定不移地朝著品牌定位向前走，繼續(xù)以經(jīng)銷商體系為主流營(yíng)銷體系。接下來(lái)，特蘭托將從解決客戶的痛點(diǎn)和需求出發(fā)，不斷在店面建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理和渠道拓展等方面加大對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的幫扶力度。

    正如他對(duì)記者著重強(qiáng)調(diào)的那樣，“做企業(yè)，要認(rèn)清市場(chǎng)，更要看清自己”，“不謀全局者，不足以謀一域”。不認(rèn)清整個(gè)行業(yè)雖已進(jìn)入洗牌階段但擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的品牌并沒(méi)有受到影響，不看清自己品牌的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，就會(huì)迷失于當(dāng)下，陷入慌亂的境地。

    專靜，意為沉靜不浮躁。只有專注、專業(yè)且不忘初心的人，才可能在行業(yè)整體形勢(shì)十分不妙的大環(huán)境下冷靜思考，引領(lǐng)品牌砥礪前行。

特蘭托現(xiàn)代仿古磚展示▲

特蘭托現(xiàn)代仿古磚應(yīng)用細(xì)節(jié)▲

    結(jié)束采訪前，記者問(wèn)劉君峨進(jìn)入陶瓷行業(yè)多少年了，還記得入行時(shí)定下的目標(biāo)嗎？

    他笑了笑，說(shuō)：“我?guī)煼兑划厴I(yè)就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一直以來(lái)從未離開(kāi)，差不多20年了。我非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，我想通過(guò)團(tuán)隊(duì)和自己的努力，把特蘭托打造成一個(gè)在中國(guó)陶瓷行業(yè)乃至世界陶瓷行業(yè)有影響力的企業(yè)。我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持走下去，一定會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近！”

（作者：禪殘）