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“有舍才有得”，大角鹿扎根南京市場(chǎng)之道

                             ——訪大角鹿超耐磨大理石瓷磚南京經(jīng)銷商王平

“有舍才有得”，這是大角鹿超耐磨大理石瓷磚南京經(jīng)銷商王平在接受中國陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研小組采訪時(shí)，常常掛在嘴邊的一句話。

5月17日，王平在其南京大角鹿展廳向終端市場(chǎng)調(diào)研小組就加盟大角鹿的原因、時(shí)下南京市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、南京大角鹿當(dāng)下及未來規(guī)劃等方面問題，闡述了他自身的看法。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚南京經(jīng)銷商王平

為什么會(huì)選擇大角鹿？

大角鹿江蘇地區(qū)負(fù)責(zé)人得知王平對(duì)大角鹿有意向代理的想法之時(shí)，其為大角鹿及時(shí)的全程跟蹤服務(wù)感到震驚。當(dāng)確定簽約之后短短一個(gè)星期就選定了專賣店地址，再次讓王平驚嘆大角鹿的辦事效率是如此神速。

大角鹿在今年1月份，完成了轟動(dòng)行業(yè)內(nèi)外的品牌升級(jí)戰(zhàn)略，與此同時(shí)也推出了讓滿足消費(fèi)者需求的超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品，加上大角鹿豐富的產(chǎn)品花色以及600*1200、800*800mm等具有大角鹿自身特色的超耐磨產(chǎn)品，讓王平看到了大角鹿的發(fā)展前景。

據(jù)了解，大角鹿在1月份升級(jí)的活動(dòng)上，其正式向外界宣布其產(chǎn)品、研發(fā)等方面走在了行業(yè)的前列位置，最突出的表現(xiàn)莫過于大角鹿研發(fā)出來的超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品，恰恰解決了消費(fèi)者對(duì)于瓷磚耐磨度的擔(dān)心問題。

“大角鹿在升級(jí)以后，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，而其通體產(chǎn)品也得到了消費(fèi)者的全面認(rèn)可。”王平說道，大角鹿產(chǎn)品的花色及品質(zhì)能滿足設(shè)計(jì)師的需求。

好產(chǎn)品需要好的營銷手段，對(duì)此，王平則十分稱贊大角鹿在全國各地相繼開展的“超耐磨萬人pk大賽”活動(dòng)。大角鹿這種重金投入的方式，恰恰與其“有舍才有得”的運(yùn)營理念無縫融合在一起。

而根據(jù)大角鹿官方信息顯示，“超耐磨萬人pk大賽”活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生了超預(yù)期效果。大角鹿這種不斷開拓市場(chǎng)的精神，切實(shí)讓王平看到大角鹿敢打敢拼、接地氣的精神特質(zhì)。

大角鹿在南京市場(chǎng)有何作為？

“有舍才有得”，這是王平在采訪期間經(jīng)常說到的一句話。

與大角鹿大撒金錢于“超耐磨萬人pk大賽”上一樣，王平并不吝嗇于投入成本，在他的眼中，大角鹿作為一個(gè)新進(jìn)的品牌，要把各種渠道做好，在前期需要投入許多的開拓成本。即使這樣，對(duì)于手握有設(shè)計(jì)師資源的王平來說，把設(shè)計(jì)師服務(wù)好以及及時(shí)跟進(jìn)解決好運(yùn)營過程中出現(xiàn)的各種問題，其品牌運(yùn)作也來得輕松。

但在總體大環(huán)境稍差的情況下，王平表示目前南京大角鹿的運(yùn)作前景并沒有達(dá)到預(yù)期的期望值。這從他透露的一下數(shù)據(jù)上，我們可以看出為何南京大角鹿并沒有達(dá)到理想預(yù)期。據(jù)王平透露，2018年南京毛坯房的交付量在5萬到6萬套之間，而2019年毛坯房的存放量只有4萬套左右，而這其中有將近一半的數(shù)量是要通過精裝房的方式交付的。

“南京市區(qū)的房源，精裝房已經(jīng)占據(jù)7、8成，要想尋找毛坯房源或自建房源，只能往南京的郊區(qū)尋找。”王平透露，南京大角鹿所在的賣場(chǎng)位置，也是河西富人區(qū)，樓價(jià)的均價(jià)在6萬/平方左右，但是目前已經(jīng)交付的房子大多數(shù)都是精裝房。

“目前，南京大角鹿正在通過高品質(zhì)的產(chǎn)品以及極高的性價(jià)比來積累一批消費(fèi)者，以此來打響大角鹿在南京市場(chǎng)的知名度。”王平如此說道，在賣場(chǎng)的選址問題上，選擇高端的賣場(chǎng)，正是看中了走進(jìn)高端賣場(chǎng)的往往是一些中高端消費(fèi)群體，在這其中，大角鹿自動(dòng)就會(huì)篩選掉一部分客戶。

據(jù)了解，大角鹿作為以品質(zhì)吸引客戶的品牌，并不在意以走量的方式擴(kuò)大銷售量。南京大角鹿專賣店設(shè)在高端賣場(chǎng)，正是為了以后能夠?qū)⒋蠼锹蛊放仆懈叨说姆较蜃撸於◤?qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)。

南京大角鹿未來的發(fā)展一二事

“未來3到5年之內(nèi)，要在南京市場(chǎng)建立3到4家直營店鋪，同時(shí)也會(huì)發(fā)展一些分銷商渠道。”王平認(rèn)為，要在南京高端賣場(chǎng)甚至南京市場(chǎng)存活下去，大角鹿未來必須在其它高端賣場(chǎng)再開一家專賣店，形成一種輻射效應(yīng)，大角鹿在南京就更加容易存活下去。

目前，南京大角鹿正在有條不紊地跟著總部的步伐走路，在四月份的時(shí)候，在南京投放了機(jī)場(chǎng)廣告；其次是舉辦一些設(shè)計(jì)師活動(dòng)；第三是與別家品牌進(jìn)行一些異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，來增強(qiáng)大角鹿的知名度。

除此以外，南京大角鹿正在打造完善的、消費(fèi)者滿意的服務(wù)體系，比如在服務(wù)體驗(yàn)這一塊，南京大角鹿引進(jìn)了360度的VR全景圖，讓客戶體驗(yàn)到1比1的體驗(yàn)效果；再通過裝修實(shí)地測(cè)量，融進(jìn)大角鹿的產(chǎn)品，讓客戶達(dá)到極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。

同時(shí)，王平將會(huì)尋求與一些資質(zhì)較好的裝修公司建立良好的合作機(jī)制，與有一定的歷史的或者是本土知根知底的裝修公司進(jìn)行合作，而對(duì)于與一些網(wǎng)紅的裝修公司合作，王平則持謹(jǐn)慎的態(tài)度。

與老一輩經(jīng)銷商相比，王平會(huì)把資金用在合適的位置上，這也是與他“有舍才有得”的理念相吻合。王平認(rèn)為：“現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)的夫妻店模式已經(jīng)很難走下去，更需要規(guī)范化的公司管理模式去經(jīng)營?，F(xiàn)在建材市場(chǎng)冷清的人流量，等待客戶上門只能坐著等死，走出去尋找客戶才是這個(gè)時(shí)代的生存法則。”

在王平看來，南京大角鹿在運(yùn)營過程中，會(huì)產(chǎn)生眾多運(yùn)營成本，這就要求其要主動(dòng)出擊完成一定的銷售量，才能夠保證南京大角鹿的正常運(yùn)作。（整理/伍煥堅(jiān)）