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    6月13日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)第二場(chǎng) “陶者說(shuō)——不忘初心·助力品牌”客戶答謝晚宴在佛山贛 鄱匯會(huì)所舉行。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)于楓、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)姜崇等協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，與新明珠、亞細(xì)亞、大角鹿、芬芳、歐雅、格萊斯、特蘭托、寶恩莎、孔雀魚(yú)等企業(yè)和品牌代表出席了答謝晚宴。

答謝晚宴精彩視頻

    群賢畢至，賡續(xù)歡宴。化用王右軍《蘭亭序》里的話，就是“雖無(wú)絲竹管弦之盛，‘一箸一論’亦足以暢敘幽情”。

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)于楓祝酒

大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝（左1）；中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理潘春花（左2）；中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)于楓（右2）；新明珠集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)葉曉梅（右1）

    中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)于楓在祝酒時(shí)提到，行業(yè)從2018年和2019至今的數(shù)據(jù)分析來(lái)看的確有所下滑，但是市場(chǎng)依然在，目前陶瓷企業(yè)的機(jī)會(huì)還是非常的多。

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)姜崇

    對(duì)于終端難題，于楓會(huì)長(zhǎng)提出了自己的建議：從這兩三年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，那些做高端一線品牌的，還有下放到三四線城市做批發(fā)打價(jià)格戰(zhàn)的，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀都還算良好，難的是中間那些不上不下的品牌，偏偏還扎堆擠在一起。所以企業(yè)想做好，真的應(yīng)該認(rèn)真思考一下自己的定位在哪。

晚宴現(xiàn)場(chǎng)

    任正非曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人不管如何努力，永遠(yuǎn)也趕不上時(shí)代的步伐，更何況在知識(shí)爆炸的時(shí)代。只有組織起數(shù)十人、數(shù)百人、數(shù)千人一同奮斗，站在這上面才摸得到時(shí)代的腳。”

    關(guān)于終端市場(chǎng)的話題，當(dāng)晚在場(chǎng)的嘉賓們也都不吐不快。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝

    大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝：想得簡(jiǎn)單點(diǎn)，做得實(shí)在點(diǎn)。

    南順芝對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境發(fā)表了自己的看法：“環(huán)境是順是逆跟我們沒(méi)有太大關(guān)系，我們的產(chǎn)品能滿足一部分人就已經(jīng)很不錯(cuò)了，關(guān)鍵還是要看清未來(lái)的趨勢(shì)。很多時(shí)候企業(yè)喜歡多慮，一多慮就更加不能思考清楚自己的定位。”

    行業(yè)常常會(huì)出現(xiàn)一種認(rèn)知的錯(cuò)位——廠商一廂情愿地覺(jué)得消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，但其實(shí)往往要滿足消費(fèi)者的需求，只是解決他們的痛點(diǎn)就好了。像大角鹿超耐磨大理石瓷磚，之所以會(huì)那么受歡迎，就是他們的產(chǎn)品解決了市面上以往亮面磚不耐磨的痛點(diǎn)。

    南順芝還認(rèn)為，營(yíng)銷其實(shí)也沒(méi)有那么復(fù)雜。現(xiàn)如今他們品牌做終端的方式，基本上是回歸到當(dāng)年他自己在做經(jīng)銷商時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式，就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，實(shí)實(shí)在在穩(wěn)扎穩(wěn)打。非常地得心應(yīng)手，也更加有效。

芬芳陶瓷董事長(zhǎng)胡大為

    芬芳陶瓷董事長(zhǎng)胡大為：要提升產(chǎn)品價(jià)值。

    “終端的消費(fèi)形式不斷的變化，企業(yè)目前能做的是讓這個(gè)終端市場(chǎng)活躍起來(lái)，其中瓷磚和附屬商品配套銷售就是一個(gè)很好的手段”。胡大為以石墨烯發(fā)熱瓷磚舉例：現(xiàn)在非常多的企業(yè)都在開(kāi)始做石墨烯發(fā)熱瓷磚，其實(shí)說(shuō)白了石墨烯發(fā)熱板就是一種附屬商品。它可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，具體表現(xiàn)在實(shí)用功能的增多，而且性質(zhì)從建筑裝飾材料轉(zhuǎn)變成了電器產(chǎn)品。除此之外，附屬商品還可以提高成交的單價(jià)，對(duì)提高銷售的業(yè)績(jī)十分有效。

新明珠集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)葉曉梅

    新明珠集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)葉曉梅：舊房翻新是一個(gè)潛在市場(chǎng)。

    葉曉梅非常關(guān)注舊房二次翻新的市場(chǎng)前景。她認(rèn)為，現(xiàn)階段的存量市場(chǎng)還有非常多有待發(fā)掘的，特別是舊房二次翻新中的廚衛(wèi)空間。根據(jù)現(xiàn)代人的居住習(xí)慣，這類空間翻新時(shí)對(duì)瓷磚的需求量非?？捎^。

    這一點(diǎn)，調(diào)研小組去年 9 月份進(jìn)行上海市場(chǎng)調(diào)研期間已經(jīng)有所了解，舊房再裝修成為上海市瓷磚的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一，且有專門以舊房改造為其裝飾定位的裝飾公司業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)步攀升。在今年終端調(diào)研的南京站，南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人劉大龍?jiān)诮邮鼙揪W(wǎng)專訪時(shí)也提及：舊房改造和舊房再裝修是被忽視的潛在的巨大市場(chǎng)，哪怕在當(dāng)下它尚未展現(xiàn)出規(guī)?；内厔?shì)，但未來(lái)卻是必然。

歐雅企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)林慧子（左）

    歐雅企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)林慧子：分公司制度有著積極的作用。

    談到設(shè)立分公司制，歐雅企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)林慧子深有體會(huì)。據(jù)悉，歐雅企業(yè)旗下歐美陶瓷設(shè)立9個(gè)、奧米茄陶瓷4個(gè)共13個(gè)分公司，大多數(shù)是以省為單位?？偛繛榉止咎峁?ldquo;硬件”，經(jīng)營(yíng)方面的“軟件”則是由負(fù)責(zé)人承擔(dān)。這種盈虧自負(fù)的機(jī)制有著非常大的激勵(lì)作用，林慧子舉例，哈爾濱分公司下面就發(fā)展了70多個(gè)分銷，而且對(duì)于分銷商的質(zhì)量也是把控得非常好。

孔雀魚(yú)瓷磚總經(jīng)理吳金標(biāo)（左）；卡米亞陶瓷市場(chǎng)部姚雅晴（右）

    孔雀魚(yú)瓷磚總經(jīng)理吳金標(biāo)：現(xiàn)在是傳統(tǒng)品牌進(jìn)駐天貓的最好時(shí)機(jī)。

    據(jù)吳金標(biāo)所述，孔雀魚(yú)瓷磚在2009年的時(shí)候就看準(zhǔn)未來(lái)五年電商渠道發(fā)展的良好勢(shì)頭并順勢(shì)進(jìn)入，果不其然發(fā)展得非常順利。消費(fèi)群體在變，消費(fèi)模式也在變。2019年，他的目光又瞄準(zhǔn)了未來(lái)社交電商和線下實(shí)體店結(jié)合的新零售方式。十年過(guò)去，歷史總是驚人地相似。

亞細(xì)亞市場(chǎng)部甘寶兵（左）；亞細(xì)亞市場(chǎng)部黃三銀（中）；中國(guó)陶瓷網(wǎng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理李鳳苓（右）

    你有什么話想對(duì)調(diào)研小組說(shuō)？

    中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)姜崇表示，她非常關(guān)心調(diào)研小組的工作情況，希望大家加油，不要辜負(fù)眾人的期望，同時(shí)希望中國(guó)陶瓷網(wǎng)繼續(xù)努力，做一個(gè)有趣又有料的媒體。

格萊斯陶瓷市場(chǎng)部總監(jiān)林曉霞（左）格萊斯陶瓷市場(chǎng)部曾肖玲（右）

    歐雅企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)林慧子則表示，調(diào)研小組提供了企業(yè)非常需要的終端市場(chǎng)信息，非常值得贊揚(yáng)。希望以后可以得到更多關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的信息，這對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也是有很大的幫助。

特蘭托陶瓷董事長(zhǎng)劉君峨

    孔雀魚(yú)瓷磚總經(jīng)理吳金標(biāo)非常早就關(guān)注到終端調(diào)研這個(gè)項(xiàng)目，他希望調(diào)研小組繼續(xù)洞察終端的消費(fèi)需求，同時(shí)將終端代理商經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和心聲反饋回來(lái)。

特蘭托陶瓷總經(jīng)理許斌（左）；寶恩莎陶瓷總經(jīng)理李志堅(jiān)（右）

    在場(chǎng)的所有朋友們都對(duì)中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研這個(gè)項(xiàng)目予以肯定，同時(shí)對(duì)下一站“徐州站”表達(dá)了自己衷心的祝愿。中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理潘春花也表示，會(huì)聽(tīng)取多方的意見(jiàn)，做好每一個(gè)城市的調(diào)研。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚市場(chǎng)部廖利峰（左）；中國(guó)陶瓷網(wǎng)副總經(jīng)理王芳（右）

    席間，于楓會(huì)長(zhǎng)還和大家聊起了“行業(yè)勞模”的話題。他表示，除了媒體走近終端做調(diào)研，企業(yè)也應(yīng)該要下到終端去了解情況，像之前有一張非?；鸬恼掌?mdash;—車廂里金意陶董事長(zhǎng)何乾坐在行李箱上。據(jù)了解，大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝也是常年親身終端跑，他不禁調(diào)侃自己：“來(lái)佛山像是在出差”。

    ……

    在行業(yè)不斷傳來(lái)“寒冬”、“ 陰霾”等信息的環(huán)境下，這群人卻可以聚在一起，開(kāi)懷暢聊希望和信心，既有來(lái)自老朋友的關(guān)心問(wèn)候，也有結(jié)交新朋友的歡喜，更有大家互相交流分享的收獲。觥籌交錯(cuò)，賓客盡歡。這場(chǎng)陶瓷圈朋友們的聚會(huì)持續(xù)到九點(diǎn)半才落幕，中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理潘春花響應(yīng)大家的熱情，表示這種增進(jìn)交流和相互學(xué)習(xí)的聚會(huì)以后還會(huì)經(jīng)常舉辦。

答謝晚宴后嘉賓合影留念

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)“陶者說(shuō)——不忘初心·助力品牌”客戶答謝晚宴今后還將繼續(xù)；6月16日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)“渠道裂變·市場(chǎng)先行”終端市場(chǎng)調(diào)研（徐州站）將火熱展開(kāi)。更多精彩內(nèi)容，更多終端信息，敬請(qǐng)期待！

記者：洪曉純