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    不知從什么時候開始，時間的過渡在自己感知的世界里開始變得遲鈍，仿若就是一晃眼，2019年一年就一半兒時間飛逝了。行業(yè)在直面生死大考的形勢下，終于從之前的恐慌、焦慮和迷茫走向了暫時的沉寂。

    企業(yè)開始思考，老板開始嘗試，品牌開始試水不同策略......

    當傳統(tǒng)零售業(yè)市場下滑達到50%+的份額時，當一線大品牌全面降價降維打壓二三線品牌時，當消費者呈現出像高端和低端兩極分化明顯時，當戰(zhàn)略集采對于品牌勢能的要求越來越高、整裝公司的合作又被資金實力的門檻卡住時，瓷磚企業(yè)的未來在哪里？策略在哪里？

    如果將瓷磚類比為布料，將家居瓷磚的裝修喻做衣服，那拿時裝界的發(fā)展軌跡來參照反觀瓷磚界的發(fā)展，或許有其意義。

    當布料被工廠海量掌控了之后，市場上還有少部分布匹的高價值體現在哪里？其實是在設計師手里。換成瓷磚邏輯也同理：當戰(zhàn)略集采渠道和整裝公司渠道的批量采購將零售節(jié)流之后，少數高端定制或許會成為高端瓷磚品牌的最后零售陣營。

    高端定制，走什么路線？當然是設計師路線！

    反觀行業(yè)，設計師渠道，在業(yè)內轟轟烈烈吵吵嚷嚷了十幾年，可真正做好了走通了的卻不多，更多的大批企業(yè)還在這條路上跌跌撞撞前仆后繼地不得其法的摸索著前行。

    那么，除了傳統(tǒng)與設計師合作方式，將自己的品牌想辦法與設計師產生聯系并成為設計師的選材庫一員外，還能怎么做？近期我們看到有四家瓷磚品牌與設計師合作的方式，似乎給出了一個穩(wěn)妥的答案。

NO.1.與某位設計大咖合作，開發(fā)雙重特質的瓷磚產品

    前不久，特地·負離子瓷磚在廣州召開了新品發(fā)布會，獨家發(fā)布具備顏值+功能雙重特質的“孟見系列”瓷磚產品，被業(yè)內廣泛關注。

    “孟見系列”，是負離子瓷磚發(fā)明者的特地與被賦予“明星御用設計師”之稱的設計大咖孟也先生密切合作設計創(chuàng)作的一款系列產品。該系列產品打造內外兼修的負離子瓷磚，成為高級審美的空間背景，引領國際潮流的空間體驗。充分體現了特地將自然、藝術、健康三者的和諧作為當代居室生活追求的態(tài)度。

    筆者想說：這種做法是真的GET到了設計師渠道之精髓。

    為什么？先來看看可以與瓷磚類比的服裝行業(yè)。服裝行業(yè)最終呈現出的一部分高端定制，可不就是有直接走設計師路線、與設計師合作然后開服裝發(fā)布會嗎？明星們消費的高定款，哪里來的？

    那么同理，為何咱們瓷磚高端品牌，不能直接與設計師合作，創(chuàng)作出一系列的設計師系列產品，進行階段性發(fā)布會、引領裝飾時尚呢？

    筆者記得關于這種合作模式，上海的著名青年設計大師潘悅曾在接受筆者采訪時候提出過，他表示：廠家完全可以與個別特別優(yōu)秀的設計師共同合力來創(chuàng)作設計一款或幾款產品，設計師全程參與其產品花色紋理的創(chuàng)作設計，廠家負責將其用合適的工藝生產出來，最終以設計師命名都可以。這類合作方式，相信會直指設計師群體內心，設計師的敏銳度、敏感度和對應用的需求把控，都能反饋到這系列產品上，最終令這系列產品成為真正設計師內心需要的樣子。

    不止如此，著名設計師本身的名氣及聲譽，也能為產品品牌賦能，助力品牌在設計界的傳播和被認知。

    所以，這應當是一種無往不利的合作方法，它一定好過當下許多正在日益泛濫的設計師沙龍和論壇活動。

NO.2. 賦予設計師代理權，原本的代理商轉型為服務商

    在被譽為去經銷商化的2018年，隨著傳統(tǒng)零售業(yè)渠道的大幅度萎縮，戰(zhàn)略集采和整裝公司的介入、品牌廠家渠道進一步扁平化和渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)化下沉的推進，傳統(tǒng)經銷商在瓷磚流通渠道中的地位確實面臨了新的考驗。

    戰(zhàn)略集采及整裝公司更愿意越過經銷商直接找廠家簽約合作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的分銷商則在一大波品牌廠家渠道下沉的推進下，也更愿意越過上一級的經銷商，與廠家直接達成合作，一時間，關于“去經銷商化”的言論，在業(yè)內刷屏。

    但大多數情況下，廠家還只是說說，直到——金絲玉瑪在其經銷商年會上高調宣布：未來直接賦予設計師代理權，放開手腳簽約設計師為其代理商！這層“去傳統(tǒng)代理商”的窗戶紙，似乎被直接捅破了，業(yè)內一片嘩然。據悉，該決策，也是企業(yè)耗費了許多精力最終狠下決心做出的決定。

    筆者日前與金絲玉瑪的相關負責人聊至此事，對方表示：目前全國范圍內已經有許多設計師簽約成為了其品牌代理商，效果明顯。設計師可以有直接的發(fā)貨權和銷售權，原來的區(qū)域代理商則全部轉型為服務商，配合設計師做后續(xù)的售后服務。

    至于設計師方是怎樣看待此事，筆者尚未找到時機與設計師聊，但這恰恰是品牌廠商在設計師渠道的另一種全新嘗試，值得關注和思考，不是嗎？

NO.3. 扶持培育年輕設計師，以期未來

    上個月筆者在南京做終端市場調研，新中源南京的新一代年輕代理商給了筆者驚喜。

    作為陶二代的吳小姐，對設計師渠道的理解透徹而深刻：“我們目前主要是扶持培育一批80后90后年輕一代設計師。他們在尚未成名之前，或許都要歷經一段艱苦奮斗的年月，但設計師本人的認知和生活體驗之間的關系密切，如若他們本身在艱苦奮斗的年月里沒有機會去接觸更廣闊的天地、游歷更多的地方，會限制他們的眼界和成長。所以，我們會提供一系列的游學活動，打造一個平臺，為這批年輕設計師提供增長閱歷和生活體驗的機會，扶持他們加速成長。”

    記得筆者曾和一個從事室內設計3年的年輕設計師聊天，他曾表示：與賺多少錢相比，當下最渴望和更重要的反而是一些學習交流機會，這樣可以打開眼界增長見識，累積閱歷方可厚積薄發(fā)。

    筆者認為，如若品牌廠家真正看到設計師這方面的需求，去想辦法提供平臺，會有前期與設計師深厚的感情投入，那么這些設計師力量，將會是品牌未來發(fā)展的生力軍。

NO.4.與第三方設計機構合作，打造設計師晉升渠道

    “一個人走的更快，一群人走的更遠”。前文提過，作為年輕的設計師，他們希望能有一個學習、交流、提升甚至是晉級的導引平臺，這個平臺能聚集一幫志同道合者、一幫小眾設計師圈層，大家共同提升和進步。是以，能強集團全程贊助、金科品牌參與的“U+聯盟”中的“U+設計師聯盟”通過打造這種設計師圈層，滿足設計師的提升和交流一體化需求，在業(yè)界內也是風生水起。

    該聯盟體系核心在于：通過設計師、工長、材料商、設計師平臺和優(yōu)秀經銷商及媒體平臺合力，打造一個全面賦能的生態(tài)聯動系統(tǒng)，整個聯盟以合伙人制度的方式，吸引各方力量，完成閉環(huán)生態(tài)鏈。該生態(tài)系統(tǒng)提供給設計師的服務主要在于：提供設計師的成長晉升平臺。“U+設計師聯盟”包括：游學、獎項、證書、培訓、資源導引和晉升空間匹配等等。

    一個最直觀的合作就是：對方需要什么，你提供什么，需求創(chuàng)造市場。這個邏輯放在廠家與設計師合作方面，同樣適用。

    其實，作為走設計師渠道的后起之秀，類似上文提及的特地、金絲玉瑪、新中源和能強金科品牌外，業(yè)內還有許多品牌都在不停的摸索前行，尋找匹配自己的方式。

    一如前文所述，隨著行業(yè)的發(fā)展和時代的變遷，設計師渠道必然最終會成為或者已然成為了兵家必爭的一個渠道，既然如此，這個渠道如何深度開發(fā)？如何具體操作，值得思索探尋。筆者根據觀察，總結以上幾種做法，可能觀察不深入思考不到位，但拋磚引玉，希望對大家有所啟發(fā)即可。