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如何與設(shè)計(jì)師合作,這四個(gè)品牌的做法亮了

2019-06-21 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:7561
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    不知從什么時(shí)候開(kāi)始,時(shí)間的過(guò)渡在自己感知的世界里開(kāi)始變得遲鈍,仿若就是一晃眼,2019年一年就一半兒時(shí)間飛逝了。行業(yè)在直面生死大考的形勢(shì)下,終于從之前的恐慌、焦慮和迷茫走向了暫時(shí)的沉寂。

    企業(yè)開(kāi)始思考,老板開(kāi)始嘗試,品牌開(kāi)始試水不同策略......

    當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)市場(chǎng)下滑達(dá)到50%+的份額時(shí),當(dāng)一線(xiàn)大品牌全面降價(jià)降維打壓二三線(xiàn)品牌時(shí),當(dāng)消費(fèi)者呈現(xiàn)出像高端和低端兩極分化明顯時(shí),當(dāng)戰(zhàn)略集采對(duì)于品牌勢(shì)能的要求越來(lái)越高、整裝公司的合作又被資金實(shí)力的門(mén)檻卡住時(shí),瓷磚企業(yè)的未來(lái)在哪里?策略在哪里?

    如果將瓷磚類(lèi)比為布料,將家居瓷磚的裝修喻做衣服,那拿時(shí)裝界的發(fā)展軌跡來(lái)參照反觀(guān)瓷磚界的發(fā)展,或許有其意義。

    當(dāng)布料被工廠(chǎng)海量掌控了之后,市場(chǎng)上還有少部分布匹的高價(jià)值體現(xiàn)在哪里?其實(shí)是在設(shè)計(jì)師手里。換成瓷磚邏輯也同理:當(dāng)戰(zhàn)略集采渠道和整裝公司渠道的批量采購(gòu)將零售節(jié)流之后,少數(shù)高端定制或許會(huì)成為高端瓷磚品牌的最后零售陣營(yíng)。

    高端定制,走什么路線(xiàn)?當(dāng)然是設(shè)計(jì)師路線(xiàn)!

    反觀(guān)行業(yè),設(shè)計(jì)師渠道,在業(yè)內(nèi)轟轟烈烈吵吵嚷嚷了十幾年,可真正做好了走通了的卻不多,更多的大批企業(yè)還在這條路上跌跌撞撞前仆后繼地不得其法的摸索著前行。

    那么,除了傳統(tǒng)與設(shè)計(jì)師合作方式,將自己的品牌想辦法與設(shè)計(jì)師產(chǎn)生聯(lián)系并成為設(shè)計(jì)師的選材庫(kù)一員外,還能怎么做?近期我們看到有四家瓷磚品牌與設(shè)計(jì)師合作的方式,似乎給出了一個(gè)穩(wěn)妥的答案。

 

NO.1.與某位設(shè)計(jì)大咖合作,開(kāi)發(fā)雙重特質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品

 

    前不久,特地·負(fù)離子瓷磚在廣州召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì),獨(dú)家發(fā)布具備顏值+功能雙重特質(zhì)的“孟見(jiàn)系列”瓷磚產(chǎn)品,被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

    “孟見(jiàn)系列”,是負(fù)離子瓷磚發(fā)明者的特地與被賦予“明星御用設(shè)計(jì)師”之稱(chēng)的設(shè)計(jì)大咖孟也先生密切合作設(shè)計(jì)創(chuàng)作的一款系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品打造內(nèi)外兼修的負(fù)離子瓷磚,成為高級(jí)審美的空間背景,引領(lǐng)國(guó)際潮流的空間體驗(yàn)。充分體現(xiàn)了特地將自然、藝術(shù)、健康三者的和諧作為當(dāng)代居室生活追求的態(tài)度。

    筆者想說(shuō):這種做法是真的GET到了設(shè)計(jì)師渠道之精髓。

    為什么?先來(lái)看看可以與瓷磚類(lèi)比的服裝行業(yè)。服裝行業(yè)最終呈現(xiàn)出的一部分高端定制,可不就是有直接走設(shè)計(jì)師路線(xiàn)、與設(shè)計(jì)師合作然后開(kāi)服裝發(fā)布會(huì)嗎?明星們消費(fèi)的高定款,哪里來(lái)的?

    那么同理,為何咱們瓷磚高端品牌,不能直接與設(shè)計(jì)師合作,創(chuàng)作出一系列的設(shè)計(jì)師系列產(chǎn)品,進(jìn)行階段性發(fā)布會(huì)、引領(lǐng)裝飾時(shí)尚呢?

    筆者記得關(guān)于這種合作模式,上海的著名青年設(shè)計(jì)大師潘悅曾在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)候提出過(guò),他表示:廠(chǎng)家完全可以與個(gè)別特別優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師共同合力來(lái)創(chuàng)作設(shè)計(jì)一款或幾款產(chǎn)品,設(shè)計(jì)師全程參與其產(chǎn)品花色紋理的創(chuàng)作設(shè)計(jì),廠(chǎng)家負(fù)責(zé)將其用合適的工藝生產(chǎn)出來(lái),最終以設(shè)計(jì)師命名都可以。這類(lèi)合作方式,相信會(huì)直指設(shè)計(jì)師群體內(nèi)心,設(shè)計(jì)師的敏銳度、敏感度和對(duì)應(yīng)用的需求把控,都能反饋到這系列產(chǎn)品上,最終令這系列產(chǎn)品成為真正設(shè)計(jì)師內(nèi)心需要的樣子。

    不止如此,著名設(shè)計(jì)師本身的名氣及聲譽(yù),也能為產(chǎn)品品牌賦能,助力品牌在設(shè)計(jì)界的傳播和被認(rèn)知。

    所以,這應(yīng)當(dāng)是一種無(wú)往不利的合作方法,它一定好過(guò)當(dāng)下許多正在日益泛濫的設(shè)計(jì)師沙龍和論壇活動(dòng)。

 

NO.2. 賦予設(shè)計(jì)師代理權(quán),原本的代理商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商

 

    在被譽(yù)為去經(jīng)銷(xiāo)商化的2018年,隨著傳統(tǒng)零售業(yè)渠道的大幅度萎縮,戰(zhàn)略集采和整裝公司的介入、品牌廠(chǎng)家渠道進(jìn)一步扁平化和渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)化下沉的推進(jìn),傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在瓷磚流通渠道中的地位確實(shí)面臨了新的考驗(yàn)。

    戰(zhàn)略集采及整裝公司更愿意越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接找廠(chǎng)家簽約合作,鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的分銷(xiāo)商則在一大波品牌廠(chǎng)家渠道下沉的推進(jìn)下,也更愿意越過(guò)上一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商,與廠(chǎng)家直接達(dá)成合作,一時(shí)間,關(guān)于“去經(jīng)銷(xiāo)商化”的言論,在業(yè)內(nèi)刷屏。

    但大多數(shù)情況下,廠(chǎng)家還只是說(shuō)說(shuō),直到——金絲玉瑪在其經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上高調(diào)宣布:未來(lái)直接賦予設(shè)計(jì)師代理權(quán),放開(kāi)手腳簽約設(shè)計(jì)師為其代理商!這層“去傳統(tǒng)代理商”的窗戶(hù)紙,似乎被直接捅破了,業(yè)內(nèi)一片嘩然。據(jù)悉,該決策,也是企業(yè)耗費(fèi)了許多精力最終狠下決心做出的決定。

    筆者日前與金絲玉瑪?shù)南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人聊至此事,對(duì)方表示:目前全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有許多設(shè)計(jì)師簽約成為了其品牌代理商,效果明顯。設(shè)計(jì)師可以有直接的發(fā)貨權(quán)和銷(xiāo)售權(quán),原來(lái)的區(qū)域代理商則全部轉(zhuǎn)型為服務(wù)商,配合設(shè)計(jì)師做后續(xù)的售后服務(wù)。

    至于設(shè)計(jì)師方是怎樣看待此事,筆者尚未找到時(shí)機(jī)與設(shè)計(jì)師聊,但這恰恰是品牌廠(chǎng)商在設(shè)計(jì)師渠道的另一種全新嘗試,值得關(guān)注和思考,不是嗎?

 

NO.3. 扶持培育年輕設(shè)計(jì)師,以期未來(lái)

    上個(gè)月筆者在南京做終端市場(chǎng)調(diào)研,新中源南京的新一代年輕代理商給了筆者驚喜。

    作為陶二代的吳小姐,對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的理解透徹而深刻:“我們目前主要是扶持培育一批80后90后年輕一代設(shè)計(jì)師。他們?cè)谏形闯擅埃蛟S都要?dú)v經(jīng)一段艱苦奮斗的年月,但設(shè)計(jì)師本人的認(rèn)知和生活體驗(yàn)之間的關(guān)系密切,如若他們本身在艱苦奮斗的年月里沒(méi)有機(jī)會(huì)去接觸更廣闊的天地、游歷更多的地方,會(huì)限制他們的眼界和成長(zhǎng)。所以,我們會(huì)提供一系列的游學(xué)活動(dòng),打造一個(gè)平臺(tái),為這批年輕設(shè)計(jì)師提供增長(zhǎng)閱歷和生活體驗(yàn)的機(jī)會(huì),扶持他們加速成長(zhǎng)。”

    記得筆者曾和一個(gè)從事室內(nèi)設(shè)計(jì)3年的年輕設(shè)計(jì)師聊天,他曾表示:與賺多少錢(qián)相比,當(dāng)下最渴望和更重要的反而是一些學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì),這樣可以打開(kāi)眼界增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),累積閱歷方可厚積薄發(fā)。

    筆者認(rèn)為,如若品牌廠(chǎng)家真正看到設(shè)計(jì)師這方面的需求,去想辦法提供平臺(tái),會(huì)有前期與設(shè)計(jì)師深厚的感情投入,那么這些設(shè)計(jì)師力量,將會(huì)是品牌未來(lái)發(fā)展的生力軍。

 

NO.4.與第三方設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作,打造設(shè)計(jì)師晉升渠道

 

    “一個(gè)人走的更快,一群人走的更遠(yuǎn)”。前文提過(guò),作為年輕的設(shè)計(jì)師,他們希望能有一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、提升甚至是晉級(jí)的導(dǎo)引平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)能聚集一幫志同道合者、一幫小眾設(shè)計(jì)師圈層,大家共同提升和進(jìn)步。是以,能強(qiáng)集團(tuán)全程贊助、金科品牌參與的“U+聯(lián)盟”中的“U+設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”通過(guò)打造這種設(shè)計(jì)師圈層,滿(mǎn)足設(shè)計(jì)師的提升和交流一體化需求,在業(yè)界內(nèi)也是風(fēng)生水起。

    該聯(lián)盟體系核心在于:通過(guò)設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、材料商、設(shè)計(jì)師平臺(tái)和優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商及媒體平臺(tái)合力,打造一個(gè)全面賦能的生態(tài)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),整個(gè)聯(lián)盟以合伙人制度的方式,吸引各方力量,完成閉環(huán)生態(tài)鏈。該生態(tài)系統(tǒng)提供給設(shè)計(jì)師的服務(wù)主要在于:提供設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)晉升平臺(tái)。“U+設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”包括:游學(xué)、獎(jiǎng)項(xiàng)、證書(shū)、培訓(xùn)、資源導(dǎo)引和晉升空間匹配等等。

    一個(gè)最直觀(guān)的合作就是:對(duì)方需要什么,你提供什么,需求創(chuàng)造市場(chǎng)。這個(gè)邏輯放在廠(chǎng)家與設(shè)計(jì)師合作方面,同樣適用。

 

    其實(shí),作為走設(shè)計(jì)師渠道的后起之秀,類(lèi)似上文提及的特地、金絲玉瑪、新中源和能強(qiáng)金科品牌外,業(yè)內(nèi)還有許多品牌都在不停的摸索前行,尋找匹配自己的方式。

    一如前文所述,隨著行業(yè)的發(fā)展和時(shí)代的變遷,設(shè)計(jì)師渠道必然最終會(huì)成為或者已然成為了兵家必爭(zhēng)的一個(gè)渠道,既然如此,這個(gè)渠道如何深度開(kāi)發(fā)?如何具體操作,值得思索探尋。筆者根據(jù)觀(guān)察,總結(jié)以上幾種做法,可能觀(guān)察不深入思考不到位,但拋磚引玉,希望對(duì)大家有所啟發(fā)即可。

 

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