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    不知從什么時候開始，時間的過渡在自己感知的世界里開始變得遲鈍，仿若就是一晃眼，2019年一年就一半兒時間飛逝了。行業(yè)在直面生死大考的形勢下，終于從之前的恐慌、焦慮和迷茫走向了暫時的沉寂。

    企業(yè)開始思考，老板開始嘗試，品牌開始試水不同策略......

    當傳統(tǒng)零售業(yè)市場下滑達到50%+的份額時，當一線大品牌全面降價降維打壓二三線品牌時，當消費者呈現(xiàn)出像高端和低端兩極分化明顯時，當戰(zhàn)略集采對于品牌勢能的要求越來越高、整裝公司的合作又被資金實力的門檻卡住時，瓷磚企業(yè)的未來在哪里？策略在哪里？

    如果將瓷磚類比為布料，將家居瓷磚的裝修喻做衣服，那拿時裝界的發(fā)展軌跡來參照反觀瓷磚界的發(fā)展，或許有其意義。

    當布料被工廠海量掌控了之后，市場上還有少部分布匹的高價值體現(xiàn)在哪里？其實是在設(shè)計師手里。換成瓷磚邏輯也同理：當戰(zhàn)略集采渠道和整裝公司渠道的批量采購將零售節(jié)流之后，少數(shù)高端定制或許會成為高端瓷磚品牌的最后零售陣營。

    高端定制，走什么路線？當然是設(shè)計師路線！

    反觀行業(yè)，設(shè)計師渠道，在業(yè)內(nèi)轟轟烈烈吵吵嚷嚷了十幾年，可真正做好了走通了的卻不多，更多的大批企業(yè)還在這條路上跌跌撞撞前仆后繼地不得其法的摸索著前行。

    那么，除了傳統(tǒng)與設(shè)計師合作方式，將自己的品牌想辦法與設(shè)計師產(chǎn)生聯(lián)系并成為設(shè)計師的選材庫一員外，還能怎么做？近期我們看到有四家瓷磚品牌與設(shè)計師合作的方式，似乎給出了一個穩(wěn)妥的答案。

NO.1.與某位設(shè)計大咖合作，開發(fā)雙重特質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品

    前不久，特地·負離子瓷磚在廣州召開了新品發(fā)布會，獨家發(fā)布具備顏值+功能雙重特質(zhì)的“孟見系列”瓷磚產(chǎn)品，被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

    “孟見系列”，是負離子瓷磚發(fā)明者的特地與被賦予“明星御用設(shè)計師”之稱的設(shè)計大咖孟也先生密切合作設(shè)計創(chuàng)作的一款系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品打造內(nèi)外兼修的負離子瓷磚，成為高級審美的空間背景，引領(lǐng)國際潮流的空間體驗。充分體現(xiàn)了特地將自然、藝術(shù)、健康三者的和諧作為當代居室生活追求的態(tài)度。

    筆者想說：這種做法是真的GET到了設(shè)計師渠道之精髓。

    為什么？先來看看可以與瓷磚類比的服裝行業(yè)。服裝行業(yè)最終呈現(xiàn)出的一部分高端定制，可不就是有直接走設(shè)計師路線、與設(shè)計師合作然后開服裝發(fā)布會嗎？明星們消費的高定款，哪里來的？

    那么同理，為何咱們瓷磚高端品牌，不能直接與設(shè)計師合作，創(chuàng)作出一系列的設(shè)計師系列產(chǎn)品，進行階段性發(fā)布會、引領(lǐng)裝飾時尚呢？

    筆者記得關(guān)于這種合作模式，上海的著名青年設(shè)計大師潘悅曾在接受筆者采訪時候提出過，他表示：廠家完全可以與個別特別優(yōu)秀的設(shè)計師共同合力來創(chuàng)作設(shè)計一款或幾款產(chǎn)品，設(shè)計師全程參與其產(chǎn)品花色紋理的創(chuàng)作設(shè)計，廠家負責將其用合適的工藝生產(chǎn)出來，最終以設(shè)計師命名都可以。這類合作方式，相信會直指設(shè)計師群體內(nèi)心，設(shè)計師的敏銳度、敏感度和對應(yīng)用的需求把控，都能反饋到這系列產(chǎn)品上，最終令這系列產(chǎn)品成為真正設(shè)計師內(nèi)心需要的樣子。

    不止如此，著名設(shè)計師本身的名氣及聲譽，也能為產(chǎn)品品牌賦能，助力品牌在設(shè)計界的傳播和被認知。

    所以，這應(yīng)當是一種無往不利的合作方法，它一定好過當下許多正在日益泛濫的設(shè)計師沙龍和論壇活動。

NO.2. 賦予設(shè)計師代理權(quán)，原本的代理商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商

    在被譽為去經(jīng)銷商化的2018年，隨著傳統(tǒng)零售業(yè)渠道的大幅度萎縮，戰(zhàn)略集采和整裝公司的介入、品牌廠家渠道進一步扁平化和渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)化下沉的推進，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在瓷磚流通渠道中的地位確實面臨了新的考驗。

    戰(zhàn)略集采及整裝公司更愿意越過經(jīng)銷商直接找廠家簽約合作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的分銷商則在一大波品牌廠家渠道下沉的推進下，也更愿意越過上一級的經(jīng)銷商，與廠家直接達成合作，一時間，關(guān)于“去經(jīng)銷商化”的言論，在業(yè)內(nèi)刷屏。

    但大多數(shù)情況下，廠家還只是說說，直到——金絲玉瑪在其經(jīng)銷商年會上高調(diào)宣布：未來直接賦予設(shè)計師代理權(quán)，放開手腳簽約設(shè)計師為其代理商！這層“去傳統(tǒng)代理商”的窗戶紙，似乎被直接捅破了，業(yè)內(nèi)一片嘩然。據(jù)悉，該決策，也是企業(yè)耗費了許多精力最終狠下決心做出的決定。

    筆者日前與金絲玉瑪?shù)南嚓P(guān)負責人聊至此事，對方表示：目前全國范圍內(nèi)已經(jīng)有許多設(shè)計師簽約成為了其品牌代理商，效果明顯。設(shè)計師可以有直接的發(fā)貨權(quán)和銷售權(quán)，原來的區(qū)域代理商則全部轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，配合設(shè)計師做后續(xù)的售后服務(wù)。

    至于設(shè)計師方是怎樣看待此事，筆者尚未找到時機與設(shè)計師聊，但這恰恰是品牌廠商在設(shè)計師渠道的另一種全新嘗試，值得關(guān)注和思考，不是嗎？

NO.3. 扶持培育年輕設(shè)計師，以期未來

    上個月筆者在南京做終端市場調(diào)研，新中源南京的新一代年輕代理商給了筆者驚喜。

    作為陶二代的吳小姐，對設(shè)計師渠道的理解透徹而深刻：“我們目前主要是扶持培育一批80后90后年輕一代設(shè)計師。他們在尚未成名之前，或許都要歷經(jīng)一段艱苦奮斗的年月，但設(shè)計師本人的認知和生活體驗之間的關(guān)系密切，如若他們本身在艱苦奮斗的年月里沒有機會去接觸更廣闊的天地、游歷更多的地方，會限制他們的眼界和成長。所以，我們會提供一系列的游學活動，打造一個平臺，為這批年輕設(shè)計師提供增長閱歷和生活體驗的機會，扶持他們加速成長。”

    記得筆者曾和一個從事室內(nèi)設(shè)計3年的年輕設(shè)計師聊天，他曾表示：與賺多少錢相比，當下最渴望和更重要的反而是一些學習交流機會，這樣可以打開眼界增長見識，累積閱歷方可厚積薄發(fā)。

    筆者認為，如若品牌廠家真正看到設(shè)計師這方面的需求，去想辦法提供平臺，會有前期與設(shè)計師深厚的感情投入，那么這些設(shè)計師力量，將會是品牌未來發(fā)展的生力軍。

NO.4.與第三方設(shè)計機構(gòu)合作，打造設(shè)計師晉升渠道

    “一個人走的更快，一群人走的更遠”。前文提過，作為年輕的設(shè)計師，他們希望能有一個學習、交流、提升甚至是晉級的導引平臺，這個平臺能聚集一幫志同道合者、一幫小眾設(shè)計師圈層，大家共同提升和進步。是以，能強集團全程贊助、金科品牌參與的“U+聯(lián)盟”中的“U+設(shè)計師聯(lián)盟”通過打造這種設(shè)計師圈層，滿足設(shè)計師的提升和交流一體化需求，在業(yè)界內(nèi)也是風生水起。

    該聯(lián)盟體系核心在于：通過設(shè)計師、工長、材料商、設(shè)計師平臺和優(yōu)秀經(jīng)銷商及媒體平臺合力，打造一個全面賦能的生態(tài)聯(lián)動系統(tǒng)，整個聯(lián)盟以合伙人制度的方式，吸引各方力量，完成閉環(huán)生態(tài)鏈。該生態(tài)系統(tǒng)提供給設(shè)計師的服務(wù)主要在于：提供設(shè)計師的成長晉升平臺。“U+設(shè)計師聯(lián)盟”包括：游學、獎項、證書、培訓、資源導引和晉升空間匹配等等。

    一個最直觀的合作就是：對方需要什么，你提供什么，需求創(chuàng)造市場。這個邏輯放在廠家與設(shè)計師合作方面，同樣適用。

    其實，作為走設(shè)計師渠道的后起之秀，類似上文提及的特地、金絲玉瑪、新中源和能強金科品牌外，業(yè)內(nèi)還有許多品牌都在不停的摸索前行，尋找匹配自己的方式。

    一如前文所述，隨著行業(yè)的發(fā)展和時代的變遷，設(shè)計師渠道必然最終會成為或者已然成為了兵家必爭的一個渠道，既然如此，這個渠道如何深度開發(fā)？如何具體操作，值得思索探尋。筆者根據(jù)觀察，總結(jié)以上幾種做法，可能觀察不深入思考不到位，但拋磚引玉，希望對大家有所啟發(fā)即可。