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前言

     截至7月24日，中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研（蘇錫常）之無錫站，在短短7天時間內(nèi)，調(diào)研小組已一對一采訪了26位地方渠道商，其中22位為瓷磚品牌經(jīng)銷商（品牌有大角鹿、ICC、新中源、納萊格思、強輝、格萊斯、順輝、金牌亞洲、金舵、澳翔、小蜜蜂、歐美、金科、依諾、馬可波羅、歐文萊、冠珠、駿程、花奇、東鵬、科勒、鷹牌、協(xié)進、蒙娜麗莎、梵高、蘭博基尼、利家居、大將軍、諾寶、恒福、卡羅娜），3位為地方裝飾設(shè)計師（深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計無錫分公司、大有名堂美好事物研究所、南筑空間設(shè)計有限公司），1位為地方賣場代表（華廈家居港）；走訪8個賣場（華廈家居港、弘陽家居、中儲建材、居然之家、紅星美凱龍、五洲國際建材城、新世界、錫滬家藝中心）。

    大家從以上數(shù)據(jù)可以看出，調(diào)研小組所到之地并不少，而95%的地方皆為瓷磚展廳。這里有著與其他市場很不一樣的地方，展廳特征所體現(xiàn)的趨勢方向更明顯。概括起來，就是瓷磚展廳面積大幅縮減，反映了5點趨勢。

 

認知

老一輩×年輕一輩

 

    建材賣場集中化，是無錫地方陶瓷市場躲不開的話題，因為集中，所以每個品牌展廳的變化較明顯。7月22日本平臺刊發(fā)《想在千億城市賣好磚，這三點覺悟你有嗎？|終端調(diào)研（無錫站）3》后，有讀者留言：都是年輕操盤手。是的，無論是陶二代居上，還是地方品牌CEO，80后或90后占了品牌運營者年齡階層的60-70%，所以，品牌營銷也在走年輕化。如無錫歐美陶瓷經(jīng)銷商許珊玲所說：老一輩認為生意做得好，店面就要大，店面面積從幾千到一萬平方米的都有，但如今消費者更傾向于氛圍消費，所以新展廳面積雖然僅有400㎡，但把精力主要放在展廳氛圍的營造上，這于地方品牌的升級，對主攻渠道方向都是有利的。

 

▼鑒賞：無錫馬可波羅華廈店-細節(jié)為優(yōu)

 

 

 

 

成本

 舊市場×新賣場

 

    對于無錫瓷磚店面及倉庫租金，調(diào)研小組主要對走低端、批發(fā)方向為主的數(shù)據(jù)作羅列——輕紡路（新世界）租三年用五年，180元/㎡/年；芙蓉路（皮革城）倉庫為主，260元/㎡/年；五洲國際建材城館內(nèi)350㎡展廳18萬/年，館外單間（40㎡左右）為3萬/年，倉庫1000㎡為18萬/年。因為中儲建材市場將拆除后，“會有一批商戶‘抱團’到輕紡路或芙蓉路，芙蓉路地理位置及門店空間布局較好。”無錫花奇瓷磚經(jīng)銷商王巧紅說到。而據(jù)調(diào)研小組了解，中儲建材平均租金為300元/㎡/年，獨棟門面都是500㎡起步。“我在中儲的獨棟門店2000㎡一年租金相當(dāng)于在錫滬路找獨立門店300~400㎡（1400元/㎡/年）的租金，但這條路上最高端的賣場則需1700元/㎡/年，其他中高端賣場也要1200元/㎡/年。”無錫駿程陶瓷經(jīng)銷商尤芳專曾透露。

 

▼鑒賞：無錫東鵬瓷磚（分銷17-18家，直營4家）華廈店

 

 

定位

專賣店×巖板新品

 

    雖然，“進入高端賣場的租金成本肯定比過去的成本會拉高5~6倍，但也必須進駐，因為它可以給消費者心目中對品牌定位為高端作背書，不用作過多地解釋。”無錫依諾磁磚經(jīng)銷商吳金銜很明確品牌在地方市場要走的方向，“無錫從十幾年前以大而美的店面過渡到小而美的專賣店模式，我華廈家居港的依諾磁磚專賣店雖然只有300㎡，但我會通過加強服務(wù)及形象感官去做好品牌在地方的旗艦店。”深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計無錫分公司設(shè)計總監(jiān)王偉民曾表述：有能力的設(shè)計師為業(yè)主推薦用磚時首先考慮的肯定是產(chǎn)品花色與肌理，但隨后選擇的就是品牌，因為品牌與非品牌投入研發(fā)成本都不一樣，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定就不一樣。”

▼鑒賞：無錫依諾磁磚華廈新展廳效果圖

 

 

    據(jù)悉，無錫依諾磁磚新展廳屆時會應(yīng)用展示出巖板新品。而以巖板（含1200×2400㎜、1600×3200㎜等大規(guī)格）為主推產(chǎn)品的另一品牌是冠珠陶瓷，其新展廳位于錫滬家藝中心，面積達1000㎡，雖然新展廳未開業(yè)，但已將巖板應(yīng)用于某連鎖火鍋店?？梢姡?/span>巖板將會是地方品牌，特別是走設(shè)計師渠道的品牌在產(chǎn)品差異化上的新路線。在大有名堂美好事物研究所，調(diào)研小組現(xiàn)場看到類似于巖板定制所做的櫥柜，研究所總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)呂江洪表示：2018年底做了一個別墅的地下室200㎡，上墻所用產(chǎn)品就是進口巖板，其功能性首先滿足地下室所需，雖然造價高，但巖板所表現(xiàn)出的“氣質(zhì)”讓業(yè)主滿意，從而可以替代石材。另外，據(jù)南筑空間設(shè)計設(shè)計總監(jiān)蘇陽透露：數(shù)年前已用過西班牙進口巖板做業(yè)主的臺面，當(dāng)時市面價為1000元/㎡，后來因為市場需求增至2000元/㎡。

 

▼鑒賞：無錫冠珠陶瓷新展廳效果圖

 

 

高效

單一大店×多店布局

 

    南筑空間設(shè)計為一幫8090后合伙運營的設(shè)計公司，所承接的項目有商業(yè)、工裝、私宅、地產(chǎn)，因為數(shù)位合伙人曾在深圳、上海、杭州等知名設(shè)計公司就職，就無錫消費需求得知地方對定制化私宅等高端項目依然缺失可匹配的設(shè)計服務(wù)，所以他們非常有信心在地方做好設(shè)計。設(shè)計總監(jiān)蘇陽曾獲得2018年中國設(shè)計星全國12強，2019年艾特獎南京賽區(qū)商業(yè)空間設(shè)計優(yōu)秀獎等，其透露：這幾年所承接的商業(yè)項目都在扁小化，如多倫多餐廳從原來的900㎡縮小到500㎡，首先是租金問題，再者是人員成本問題，從甲方思維來講，會整體縮小店面面積（三分之一），然后再進行擴店，轉(zhuǎn)多店布局模式。

 

▲無錫諾寶瓷磚經(jīng)銷商尤克燕

▼鑒賞：無錫諾寶瓷磚華廈店

 

 

 

    據(jù)其他瓷磚品牌經(jīng)銷商介紹，無錫諾寶瓷磚經(jīng)銷商尤克燕是華廈家居港第一批進駐建材商目前有2個600㎡和1000㎡的展廳，她在接受采訪時說：“品牌要有高端性，產(chǎn)品也需齊全，多店布局其實也是我們多年口碑及實力的表現(xiàn)。”而鷹牌陶瓷位于弘陽家居亦有4個不同面積的門店，據(jù)學(xué)設(shè)計專業(yè)的無錫鷹牌陶瓷經(jīng)銷商李森林表示：現(xiàn)有門店是滿足不了產(chǎn)品展示所需的，門店以1+N的模式針對各渠道擴張。另外，最引人注目是其大膽而有創(chuàng)意的“網(wǎng)紅店”，還有以輕奢風(fēng)為方向的新裝店。

▼鑒賞：無錫鷹牌陶瓷弘陽“網(wǎng)紅店”

 

 

 

 

趨勢

極簡×輕奢

 

    雖說真正設(shè)計不講究風(fēng)格，但如果非得用一個詞語去概況形容它，那么就是——極簡與輕奢，正當(dāng)流行。極簡風(fēng)于數(shù)年前掀起，而輕奢為近年來所“呼喊”而起，當(dāng)然，還是源于消費升級所推動。那么，何為輕奢？輕奢與極簡差別在哪？

▼鑒賞：無錫ICC瓷磚展廳-對于極簡風(fēng)應(yīng)該較有說服力

 

 

 

 

    @無錫鷹牌陶瓷經(jīng)銷商李森林：簡潔大方，不需要過多修飾，更注重是細微變化，就連天花頂也不是用石膏線，而是簡單企口，營造視覺沖擊，讓人覺得休閑自在，以大板為主——900×1800㎜規(guī)格以上，無錫都是年輕一代為主導(dǎo)消費，有些甚至是海歸，他們眼界更開放，喜歡啞光、柔光，有肌理感變化的產(chǎn)品。

    @深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計無錫分公司設(shè)計總監(jiān)王偉民：輕奢風(fēng)是以現(xiàn)代風(fēng)為基礎(chǔ)，可加入些簡單的中式文化等元素，但分量又不重，通過軟裝增色。

 

▲深圳新藝華建筑裝飾設(shè)計無錫分公司設(shè)計總監(jiān)王偉民

 

    @大有名堂美好事物研究所總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)呂江洪：輕奢就是讓空間更人性化，營造更舒適的氛圍，重點在設(shè)計的細節(jié)中，如收口、燈光等，精致就是奢華。

 

▲大有名堂美好事物研究所總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)呂江洪

 

    @南筑空間設(shè)計設(shè)計總監(jiān)蘇陽：我們公司設(shè)計主旨是“現(xiàn)代主義”，輕奢應(yīng)該就是類似過去可彰顯自我的歐式及美式風(fēng)，它代表的是一種品質(zhì)的生活，通過進口布藝或藝術(shù)品等融入，空間帶有的文化氣息，而非表面所見。

 

▲南筑空間設(shè)計設(shè)計總監(jiān)蘇陽

 

 

 

▲7月24日行走紅星美凱龍（錫山區(qū)店）相距有2公里路的新世界

  

▲無錫卡羅娜瓷磚經(jīng)銷商堵緯峰將店面設(shè)在紅星美凱龍（錫山區(qū)店），在他看來：中儲建材市場拆遷其實是對中高端賣場商戶的保護，“如果不拆，相信周邊高端賣場只有華廈可生存下來，也是政府對市場衡量做出保護的行為。錫山區(qū)紅星店瓷磚品牌不多，且走極簡風(fēng)的新興品牌之前只有我們，所以對于我們走東南方向市場很有作用，這邊可輻射太湖新區(qū)和錫東新區(qū)兩大GDP高的區(qū)域。”

 

后記

 

    “溫情、堅守、陽光、正念”是筆者透過受訪者所感知到的關(guān)鍵詞。而為了將地方市場現(xiàn)況及地方渠道商面貌作更全面更完整地傳播，在此次采訪過程中，調(diào)研小組3位小女子不僅在虎牙（房間號19225358）做實時直播，還使用晚間時間為每位受訪者制作15秒可發(fā)朋友圈的短視頻，并已撰文4篇，并將于本周五（7月26日）獻上“無錫-終端情報局”的專欄大禮。時效性、價值性與創(chuàng)意性，甚至趣味性，是調(diào)研項目中傳統(tǒng)數(shù)據(jù)資料外我們應(yīng)對且符合當(dāng)下信息化時代所需做的內(nèi)容。

 

▲無錫站海報

 

感謝支持與配合調(diào)研小組工作的所有人！

作者：咿呀