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    中國陶瓷網(wǎng)訊 （作者：咿呀）對于近期高票房的電影《哪吒之魔童降世》，不知各位讀者有了解嗎？筆者還未來得及觀看，就被廣大影迷對它的各種褒揚——“國漫未來”、“哪吒精神”……所感染，甚至在各種亢奮的高流量推文中，捕捉到了這么幾句至理名言：

    “我命由我不由天，你們說的都不算。”

    “唯有行動，只有行動，可以讓我們重新梳理秩序……”

    以上名言，用在永不服輸?shù)奶諛I(yè)人身上也不為過，特別是在整個行業(yè)遇冷的大環(huán)境下依然堅挺于終端市場的瓷磚經(jīng)銷商，當別人都在縮減開支成本時，他們依然對瓷磚展廳不計成本的投入升級。7月24日~29日，在中國陶瓷網(wǎng)“渠道裂變 市場先行”終端市場調(diào)研蘇錫常之常州站中，有那么一些品牌展廳著實讓人為之驚喜，與它們所在的賣場無關，與它們想要面對怎樣的客戶群體相關。

 

東南陶瓷城

如：大將軍陶瓷、意特陶瓷磚

 

▲大將軍陶瓷常州展廳800㎡，升級時間為2018年年底

    大將軍常州經(jīng)銷商林志勇，被廠家與地方同行給予一致認可的是其工程渠道做得好。雖然是走工程渠道，但因為他想把零售渠道做好，想打造好品牌在地方市場的知名度，想在地方賣場上有自己品牌的差異化優(yōu)勢，所以是“十年前第一個把倉庫改為展廳”的瓷磚經(jīng)銷商。他說：“在中高端賣場里，消費者只要一進內(nèi)，就像是飛進去一只小鳥，所有機關槍都瞄準它，而我的零售其實并不比中高端賣場內(nèi)的門店差，不了解瓷磚市場，有能力消費的消費者可能會選擇去中高端賣場，但了解瓷磚市場的消費者只要到我們這個賣場，走一圈下來都會被我的新展廳所吸引。”

 

 ▲意特陶瓷磚常州展廳840㎡，升級時間為2018年年底

    意特陶瓷磚常州經(jīng)銷商陳培玲在常州從事瓷磚行業(yè)已20年，靠著多年的人脈關系不用走出去一個月也會有數(shù)單別墅型老客戶找上門拿磚。其6米高的展廳搭建了2層，這邊說著“生意再難做就回家養(yǎng)老”，而那邊卻說“準備對二樓再次翻新，投入不算大，再找些木工做好點，人工費就1萬多而已……。”

 

萬都國際家居陶瓷城

如：大角鹿超耐磨大理石瓷磚、匯亞磁磚、御家瓷磚、新中源陶瓷

 

▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚常州展廳400㎡，展廳升級時間為2019年6月

    大角鹿超耐磨大理石瓷磚常州經(jīng)銷商舒定呂首先認可的是品牌的產(chǎn)品，再有掌舵者大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長南順芝的為人——“對產(chǎn)品研發(fā)較為執(zhí)著，親自去到國外挑選大理石回國做產(chǎn)品的研發(fā)”，所以品牌總部的升級，他們也義不容辭的跟著總部走，并搬到了位置較好的萬都國際家居城的2樓，“只要客戶愿意上門，他們看到我們展廳后一定會下單。”

 

▲匯亞磁磚常州展廳1200㎡，展廳升級時間為2018年年底

    匯亞磁磚常州經(jīng)銷商毛曉紅表示展廳升級改造必須是2~3年一次，從視覺角度來講，確實是會給人耳目一新的感覺，工廠的產(chǎn)品不斷更新我們也不斷更新。80年代只要磚便宜就可以了，但如今競爭越來越激烈，消費者可選擇性比較多，他們也要追求不一樣的產(chǎn)品花色與品種，所以我們的投入肯定要舍得，符合現(xiàn)在的審美水平。

 

▲御家瓷磚常州展廳400㎡，展廳升級時間為2018年10月

    御家瓷磚常州經(jīng)銷商羅學慶表示如今廠家都不敢把自己定義為某種風格，但他不認為，類似牛蛙干鍋店，它不一定就只有牛蛙可以吃，還有其它雞魚肉等，一樣可以風格齊全。“所以當我把店面按照總部的徽派文化裝飾時，‘老王’（御家瓷磚董事長王宏偉）就非常驚訝問我敢以這么明顯的中式風做展廳？我說我既然選擇了做御家，就是認同品牌的走向，果然，這邊裝修完后，本來我只想做渠道的，沒想到經(jīng)常還有客戶自然走上門。”

 

▲新中源陶瓷常州（萬都）展廳10000㎡，展廳升級時間為2019年年初

    勢頭兇猛的常州新中源陶瓷，不僅團隊龐大，打造有一套，且展廳也是超前的占據(jù)明顯的優(yōu)勢——奔著實現(xiàn)一站式整體家居采購的方向走，但依然帶著設計調(diào)調(diào)，就一個茶室空間的墻磚也是上的“梁志天系列”產(chǎn)品。據(jù)新中源陶瓷常州經(jīng)銷商鄭有華透露：2018年比2017年增長20%，2019年目標是要比過去增長15%。

 

紅星美凱龍（飛龍路店）

如：亞細亞瓷磚

 

▲亞細亞瓷磚常州展廳400㎡，展廳升級時間為2019年3月

    大大的“古天樂”形象廣告磚立在亞細亞瓷磚門口，品牌帶著濃濃的港味——時尚。亞細亞瓷磚常州經(jīng)銷商徐玉祥透露道：這個展廳也裝了120萬，而且裝修工都是從上海聘請過來的專業(yè)團隊，專門針對各個紅星美凱龍店內(nèi)的商戶，每年手頭項目都起碼有13個，雖然裝修費高，但夠?qū)I(yè)，做工細，報備流程他們也懂，所以我們也愿意，自然客流占我們銷售額30%的。

 

武進建材裝飾城

如：歐美陶瓷

 

▲歐美陶瓷常州展廳500㎡，展廳升級時間為2018年年底

    常州東南陶瓷城南邊2個自然村落原先為偌大的建材倉庫，但今年政府已明確需拆遷，所以歐美陶瓷原來在那邊面積為4000~5000㎡的倉庫也要面臨搬遷問題，“房子拆遷多，租金往上漲得快……有一位跟著我做了9年的業(yè)務員今年6月就辭職，自己去幫別人跑小區(qū)做業(yè)務了，因為今年店面生意難做，若靠著原有的3000元/月底薪是不夠的，所以可以理解”。透過歐美陶瓷常州經(jīng)銷商周愛芬的話語，雖感不易，但她依然堅持把店面進行重裝，如林志勇的想法：要做這個建材市場里消費者愿意上門選產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)店面。

 

 

    曾經(jīng)，聽到這么一句玩笑話：做瓷磚經(jīng)銷商其實挺傻的，貨自己備，店自己裝，賣貨的路自己找，業(yè)績達不到各方埋怨自己受……但如以上不僅堅持且依然想通過持續(xù)投入而守住“擂臺”的瓷磚經(jīng)銷商，在筆者看來，他們一點都不傻，他們都是一群勤懇、踏實的陶業(yè)人，像哪吒精神一般，鍥而不舍，在等待陶瓷行業(yè)春天的回歸。

    為這樣的“哪吒精神”點贊，為永不言敗的精神點在看！

 

▲7月30日~8月8日，終端市場調(diào)研【蘇州站】正在進行中

 

    截至8月1日，調(diào)研小組已走訪了蘇州（廣東）陶瓷倉儲中心、遠發(fā)金屋家居廣場、紅星美凱龍（揚清路店）、好得家、好易家等建材賣場，并一對一采訪了金牌亞洲、大將軍、意特陶、協(xié)進、嘉俊、意大利諾寶、歐福萊、金意陶、歐文萊、壹號大理石瓷磚、順輝、來德利、冠珠等瓷磚品牌的蘇州經(jīng)銷商；接下來還有東鵬、東鵬ART+、諾貝爾、齊家網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)整裝）、金螳螂等代表。另外，我們每天還會現(xiàn)場做各大賣場的實時情況直播，訂閱虎牙房間號為19225358，歡迎關注！

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