服務(wù)熱線
400-115-2002
近兩年網(wǎng)上什么最火?
答案可能不止一個,但肯定少不了短視頻。
作為當(dāng)下最受人關(guān)注的內(nèi)容形式,短視頻已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可分割的一部分。它改變了信息的傳播方式和人們獲取信息的方式,日漸取代圖文成為大眾在上下班途中、茶余飯后等碎片化時間中消遣的主要娛樂方式。
根據(jù)《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,截至2018年9月,短視頻的月活用戶已達到5.18億,相比11.2億的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,占其46.25%;短視頻月活用戶日均使用時長為47.4分鐘,恰好為在線視頻用戶日均使用時長23.7分鐘的兩倍;短視頻月使用總時長已達122.79億小時,位列即時通訊、在線視頻之后排名第三,占比8.8%。
短視頻的迅猛發(fā)展,成為了互聯(lián)網(wǎng)用戶注意力聚焦的主流陣地。與圖文相比,短視頻的內(nèi)容更為豐滿,觀眾的代入感強,傳播更加廣泛。同時短視頻作為一種新的營銷方式,為品牌打入年輕群體提供了媒介渠道。品牌營銷通過年輕化的短視頻進行傳播,更容易得到年輕人的關(guān)注。
眾所周知,陶瓷行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè),以往主要依靠分銷零售的方式進行銷售產(chǎn)品,通過促銷等活動達到引流、宣傳品牌和實現(xiàn)成交的效果,時至今日,這種傳統(tǒng)的方式越來越難伸展拳腳了。如何以年輕人喜歡的方式和話題,通過耳濡目染,在年輕消費者心里樹立起一個品牌形象,成為陶瓷企業(yè)需要思考問題。
瓷磚作為慢消費型產(chǎn)品,與日用品不同。消費者無法通過親身體驗和消費,知曉該產(chǎn)品與自己的契合度,從而樹立一個“第一品牌”的形象。對于瓷磚品牌來說,要挑選適合的渠道,潛移默化地宣傳品牌價值、產(chǎn)品屬性,在消費者心中播下一顆開花結(jié)果的種子。當(dāng)其有需要,并促成的消費行為,則為春天來臨之時。
小編通過綜合各類消息發(fā)現(xiàn),不少陶企也注意到短視頻營銷的風(fēng)口,想要借助短視頻的流量,驅(qū)走市場“冬天”的寒冷。小編將其簡單分為兩大類:溫婉情懷的微電影派和創(chuàng)意有趣的抖音派。下面,請跟隨小編的腳步,來看看陶企們的大招。
微電影:動之以情,潤物細無聲
微電影在市場內(nèi),算不上一個新名詞,它的誕生自帶“草根屬性”。在資本的帶動下,2011年迎來了爆發(fā)式的發(fā)展?fàn)顟B(tài),敏銳的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)了微電影中蘊含的巨大商業(yè)價值,都想要在微電影市場中分得一杯羹。
因此不少的企業(yè),嘗試將廣告與電影進行有機結(jié)合,讓人們在享受微電影的同時,感受到品牌的魅力,進而不自覺地對企業(yè)的產(chǎn)品和理念形成認知。
它不似普通廣告那般讓人心生厭煩,而是通過故事的推進與消費者產(chǎn)生共鳴,在講述故事的過程中,將企業(yè)的產(chǎn)品、形象等潤物細無聲的傳達出來。在陶瓷行業(yè)有也不乏這樣的經(jīng)典之作。
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馬可波羅瓷磚
6月16日父親節(jié),馬可波羅推出微電影《無聲陪伴》。在短短5分鐘內(nèi),以女兒的成長為時間線,展現(xiàn)了一位父親在人生的不同階段,對女兒無言的關(guān)愛。《無聲陪伴》以生活片段的故事,托起了一個鮮活的父親形象。
對于觀眾來說,不管是為人父者,還是為人子女者,都會有所觸動。全片中,雖無特別提到馬可波羅及其產(chǎn)品,但是卻將馬可波羅的理念詮釋得清清楚楚。父親以愛筑家,馬可波羅以愛肩負萬千消費者家庭健康幸福的使命,生產(chǎn)出更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
東鵬瓷磚
520是一個被賦予特殊含義的日子,在這天誰期待身邊的人能夠毫無保留地向自己示愛。人們都說中國人不懂表達愛,對于愛,永遠閉口不言。
因此在520期間,東鵬瓷磚微電影《誰說中國人不懂愛》正式上線,通過三則故事表現(xiàn)中國人對愛的特殊表達方式——行動。
他們并非不懂愛,只是他們愛得更含蓄、更內(nèi)斂、更走心;而接受愛的人,并非從未被愛過,而是一直被愛包圍著。
那一茶一飯、一點一滴、一磚一瓦都是愛走過的痕跡。
金舵瓷磚
說起家,它是幾代人感情維系的基礎(chǔ),有親密的家人,熟悉的味道,富足的安全感。家之于中國人來說,一直以來都蘊含著深刻的意義。
今年春節(jié),金舵瓷磚以“全家福”為線索,根據(jù)現(xiàn)代人因工作繁忙,與親人聚少離多,缺乏與家人之間抒發(fā)愛意的痛點,拍攝微電影《你多久沒拍全家福了》。該片上線短短幾天,全網(wǎng)視頻播放量便近600萬。微博單條圖文更是獲得官方推薦,同步話題#你多久沒拍全家福了#引發(fā)943.5萬閱讀量。眾多網(wǎng)友紛紛感嘆自己看完視頻后的觸動——“我也希望自己能拍過一張全家福。”
全家福定格了愛意流露的瞬間,盡管因各種事情,親人們無法經(jīng)常團聚,全家福為他們帶來了遠方親人的牽掛與思念。
簡一大理石瓷磚
今日,七夕。昨日,簡一便狠狠的蹭了一回七夕熱點,發(fā)布了一段關(guān)于愛情的奇幻微電影。微電影中的從失戀男主和“愛情師傅”雙雙作用之下,揭露了很多人的愛情縫隙。
影片中,自稱“愛神”的瓷磚師傅以瓷磚縫隙比作愛情縫隙,道出了愛情縫隙的真諦。
眾所周知,簡一大理石依靠過人的產(chǎn)品特性,強力推出“密縫鋪貼0.5mm”。此次簡一大理石跨界“開創(chuàng)”修補愛情有限公司,以輕喜劇風(fēng)格的微電影,宣傳了公司理念及主打產(chǎn)品特性,意味悠長。
抖音:風(fēng)頭最勁,創(chuàng)意趣味兩不誤
說到短視頻,怎么能不提一下抖音。
據(jù)抖音發(fā)布的《2018抖音大數(shù)據(jù)報告》顯示,截至2018年12月,抖音國內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5億,國內(nèi)月活躍用戶數(shù)突破5億。抖音國內(nèi)用戶全年打卡2.6億次,北京是2018年度“抖音之城”,鳳凰縣是最受歡迎的縣城……
這樣的數(shù)據(jù)一點都不夸張,小編不止一次聽到身邊的朋友提到“抖音有毒,完了就停不下來”,就像當(dāng)年滿街小巷的人都朋友手機在玩“王者榮耀”一般。
抖音平臺,門檻低,內(nèi)容豐富,大眾參與度高,只要有一顆樂于分享的心,或者有自娛自樂、自我調(diào)侃的心態(tài),都可以在抖音獲得源源不斷的關(guān)注。
你可別以為,抖音是草根民眾低級娛樂的平臺。截至2018年12月,抖音上累計注冊5724個政府號,發(fā)布25.8萬個短視頻,累計獲贊43億;同時也擁有1344個媒體號,共發(fā)布短視頻15.2萬個,累計獲贊超26億。
這樣一個聚集眾多活躍用戶以及流量匯聚的平臺,“老大哥”陶瓷行業(yè),也想在上面“潮流”一把!
歐神諾陶瓷
旁友!要換手機伐?
說真的前幾個月,華為在國內(nèi)發(fā)布了P30系列,就沖著那超廣角50度變焦,小編真想把自己的iphone砸掉!所以現(xiàn)在有機會免費換手機,你想來嗎?(謝謝歐神諾?。?/span>
7月25日-9月10日,歐神諾疊疊贊挑戰(zhàn)賽,正式開戰(zhàn),集贊最多的朋友就有機會獲得華為P30 Pro手機一臺!
強輝陶瓷
抖音里最吸引人的是什么?是那些令人驚嘆的“絕活兒”技術(shù),還是腰窄肩寬,八塊腹肌外加大長腿的男神?
我猜兩個都是!今年夏天,強輝緊抓各位“善于發(fā)現(xiàn)美”的眼睛,連發(fā)五條健身短視頻。健身教練身材棒自然不在話下,更重要的事,使用了特殊的健身器材,“技術(shù)+美男”真的超機車的!
短視頻推出不到半個月的時間里,突破15萬+的播放量,視頻點贊量超萬+,持續(xù)霸占抖音榜單上熱門話題!
壹號大理石瓷磚
流量時代,永遠都不缺網(wǎng)紅,草根經(jīng)由包裝、策劃也能如同明星一般具有粉絲效應(yīng)。
今年壹號大理石瓷磚在4月22日-5月20日壹號家裝節(jié)期間,邀請的抖音平臺上的三位網(wǎng)紅進行宣傳。嘗試使用年輕人喜歡的方式,讓家裝節(jié)與大眾有了連接點,拉近了品牌營銷與消費者之間的距離感,給品牌帶了不一樣的感覺。
薩米特瓷磚
陶瓷品牌在“雙十一”、“雙十二”、“618”等購物節(jié)中舉辦促銷活動,是很常見的事情,但是如何在眾多的促銷活動中率先抓住大眾、抓住年輕人的注意力?那就是品牌需要解決的問題。
今年618大促中,薩米特瓷磚在抖音開啟挑戰(zhàn)賽“天降大禮·特惠618”,要求參與者要在薩米特門店內(nèi)進行視頻拍攝,并參與相關(guān)話題的互動,才能參與活動。如此巧妙設(shè)計,將線上流量轉(zhuǎn)化成線下的人流量。
除了以上企業(yè)以外,還有東鵬、大將軍、順輝等品牌都開始搶奪抖音平臺的流量。
不難發(fā)現(xiàn),品牌的營銷方式,正隨著信息載體的變化而悄然改變,由線下轉(zhuǎn)為線上+線下,由文字、圖片開始向短視頻演變。同時,目前具有超前消費觀念、消費能力高的90后逐漸成為消費大軍,而短視頻已成為年輕用戶的聚集地。品牌借此擁抱年輕消費者,有何不可?
當(dāng)然,瓷磚是半成品的商品,且屬于低關(guān)注度的行業(yè),其營銷明顯不同于快消品,其短視頻營銷當(dāng)然難以和快消品短視頻營銷一樣直接實現(xiàn)成交,取得快速見效的效果。因此,如何借助短視頻營銷,對于陶企來說還需要深入探索、實踐。
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