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400-115-2002
最近幾個(gè)月沒有寫關(guān)于陶瓷的文章了,似乎自己不再陶瓷。其實(shí),不是脫離了這個(gè)行業(yè),也不是不再熱愛曾經(jīng)的初心,而是陶界里的太多數(shù)大家都已熟知,也在探索未來(lái)的路,自然就有少寫的必要。另外一點(diǎn),就是在這個(gè)特殊時(shí)期,大家都在設(shè)法突破困惑的智障,沒有必要影響大家的思維。所以,一連幾期寫的多是消費(fèi)方面的研究,也是從陶界之外看陶瓷的一種發(fā)展尋求。
前幾天老狼過(guò)來(lái)拜訪,第二天又組織了一個(gè)飯局,私享了今年產(chǎn)區(qū)、品牌、批發(fā)、市場(chǎng)以及趨勢(shì)的話題。對(duì)此,有一些感觸和啟發(fā),將一些觀點(diǎn)梳理成文。
時(shí)間回到去年年底,大多數(shù)沒有預(yù)料到市場(chǎng)的變化,很多事情按慣性進(jìn)行思考和決策,也就有了今天局面的小被動(dòng),忙亂和無(wú)序陪伴了整個(gè)2019,雖然大家都說(shuō)今年還不錯(cuò),可是從尹博士《陶業(yè)要聞?wù)氛淼男畔?lái)看,似乎并不太樂觀??傆腥藛?wèn)怎么看陶瓷的當(dāng)下和未來(lái),其實(shí),我和大家一樣也在尋求突破,但有幾點(diǎn)可以肯定:
一、市場(chǎng)沒有回暖,只有自身做強(qiáng),大概率告訴我們明年可能還不如今年;
二、價(jià)格杠桿基本用盡,靠?jī)r(jià)格很難再獲得發(fā)展,尤其大規(guī)格的產(chǎn)品,畢竟我們認(rèn)為的價(jià)格只是產(chǎn)品價(jià)格,和消費(fèi)者認(rèn)為的價(jià)格不一樣,能做到消費(fèi)使用成本低才有未來(lái);
三、一個(gè)行業(yè)不可能有太多的龍頭,不過(guò)會(huì)有很多細(xì)分,偽科學(xué)的細(xì)分不是未來(lái),比如能治三高的電飯煲;
四、材料作為商品,品牌會(huì)被弱化,材料作為材料,屬性會(huì)被凸顯;
五、陶瓷競(jìng)爭(zhēng)激烈,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也一樣,是繼續(xù)陶瓷,還是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)場(chǎng),是兩種思路;
六、是繼續(xù)深化渠道,還是轉(zhuǎn)換銷售邏輯,不是一回事,結(jié)果也不同,轉(zhuǎn)換邏輯可能更具有吸引力了;
七、陶瓷發(fā)展不再一窩蜂地跟隨和模仿,而是逐步分化出不同的路,因?yàn)榇蠖鄶?shù)都沒有了模仿對(duì)象,走自己的路才是方向;
八、經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪已經(jīng)不再是重點(diǎn),消費(fèi)者的爭(zhēng)奪才是。
2019年有一句流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)叫“我太難了”,但也有發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)。認(rèn)真分析一下,這些企業(yè)的脫穎,表面是渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品的突圍,其背后是發(fā)展邏輯變化的結(jié)果,比如資本、合股、關(guān)聯(lián)非陶瓷產(chǎn)業(yè)等等。這不是市場(chǎng)效應(yīng),而是資源和消費(fèi)布局的結(jié)果,所以先知企業(yè)已經(jīng)在摸索、轉(zhuǎn)變賽道。對(duì)于大家來(lái)說(shuō),面對(duì)今年的市場(chǎng),除了悲觀,只有奮進(jìn)。
再談?wù)劜┞迥醽啠衲隂]有去,只能在網(wǎng)上看分享。
對(duì)于博洛尼亞,有人認(rèn)為已經(jīng)黔驢技窮、向中國(guó)看齊,也就有了滿朋友圈的大板、陶瓷家居、高冷艷的產(chǎn)品。但再看看國(guó)外友人的朋友圈以及用兩瓶酒換來(lái)的分享,還是有很多新的工藝、應(yīng)用手法、設(shè)計(jì)等。
朋友說(shuō):撇開我們的習(xí)慣,看博洛尼亞,才是我們的未來(lái)。無(wú)論是企業(yè),還是展會(huì),合作、共享、共融,是一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí),博洛尼亞還是未來(lái)的趨勢(shì),而且差距在拉大,不是體現(xiàn)在規(guī)格上和花色上,而是制造前沿、消費(fèi)理解、瓷磚制造只是產(chǎn)業(yè)的一部分,也是利潤(rùn)最低的一部分。
關(guān)于陶瓷,不能想太多,干就行了;也不能說(shuō)太多,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)已不再是經(jīng)驗(yàn),只有新的邏輯。
作者:張念超
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