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▲采訪精彩視頻

前言：

       前段時(shí)間，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研項(xiàng)目走到福建，在走訪晉江的天工陶瓷城期間，記者有幸采訪到了金牌亞洲磁磚閩南總代理陳樹急。初次見面，陳樹急給人的感覺就是一位親切寬厚的長(zhǎng)輩，不僅平易近人，交談過程中更是自謙有禮。據(jù)了解，其經(jīng)營(yíng)瓷磚生意已經(jīng)將近30年，是金牌亞洲磁磚最早的一批經(jīng)銷商，同時(shí)也見證了整個(gè)天工陶瓷城的發(fā)展歷程。在他的口中，記者腦海里初步形成了當(dāng)?shù)卮纱u市場(chǎng)幾十年發(fā)展的輪廓。俗話說得好：來得早不如來得巧，今年晉江金牌亞洲磁磚（天工店）剛剛裝成一千多平方米的展廳，并且大面積地展示金牌亞洲的大巖板，讓調(diào)研小組一行人大飽眼福。下面就把采訪這位老牌經(jīng)銷商的收獲分享給大家，前方硬核預(yù)警！

從業(yè)幾十年，時(shí)代的見證

▲福建晉江天工陶瓷城

       磁灶鎮(zhèn)位于福建省晉江市的西北部，以燒制陶瓷而聞名，該地區(qū)曾與廣東佛山、山東淄博、河北唐山并列全國(guó)四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地。而陳樹急最開始做瓷磚生意，就是從一條名為下官路的磁灶小街開始。三十年前，終端市場(chǎng)品牌意識(shí)還未成型，只要有附近陶瓷廠或者佛山陶瓷廠的資源，擺幾塊樣板就能售磚銷貨。

       陳樹急告訴記者，當(dāng)時(shí)天工陶瓷城的位置還是一片農(nóng)田， 2000年左右由香港的華僑和磁灶鎮(zhèn)政府合資打造成市場(chǎng)，于是他從下官路一帶搬到了天工陶瓷城。據(jù)其描述，最開始來到天工陶瓷城時(shí)，大家都還是以批發(fā)倉庫的形式售磚。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這里的零售生意越來越好，才慢慢流行起建形象店、裝展廳。就這樣天工陶瓷城的規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展成為今天福建最大的陶瓷集散地，并為建陶人所熟知。

       市場(chǎng)上品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。陳樹急認(rèn)為，未來肯定是要渠道、批發(fā)兩頭兼顧，異業(yè)聯(lián)盟也逐漸成為零售的一大趨勢(shì)，但由于天工陶瓷城固有的基因，價(jià)格和產(chǎn)品都良莠不齊，與高端的綜合家居大賣場(chǎng)相比，這個(gè)市場(chǎng)還是存在較大的發(fā)展制約。

▲晉江金牌亞洲磁磚（天工店）

       陳樹急從業(yè)幾十年，不僅見證了天工陶瓷城的發(fā)展，還陪伴了一個(gè)15年品牌的崛起，這個(gè)品牌就是金牌亞洲磁磚。

       2004年，有一位來自佛山的業(yè)務(wù)員找到陳樹急，向他推薦了一個(gè)新成立的品牌，當(dāng)時(shí)陳樹急一聽到“金牌”這個(gè)名字便十分喜歡，而且從業(yè)多年的陳樹急對(duì)廠家老板的實(shí)力也有所了解，于是他連窯爐還沒有看到，就直接大手筆投入一百多萬，簽下大泉州區(qū)域的代理權(quán)，成為了金牌亞洲磁磚的第一批經(jīng)銷商。

       轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)15年過去，當(dāng)記者問起陳樹急對(duì)于這個(gè)品牌最深刻的印象是什么，他說：“其實(shí)最開始的產(chǎn)品都也很普通，但不知為什么就是非常看好這個(gè)品牌，后來金牌亞洲磁磚的確不斷地給人驚喜。2007年，簽下了北京奧運(yùn)村工程；2009年，引進(jìn)華南地區(qū)第一臺(tái)噴墨打印機(jī)；2014年，自主研發(fā)柔光、糖果釉、超平釉等工藝；2015年，首創(chuàng)雙質(zhì)微晶石技術(shù)；2017年，引進(jìn)國(guó)外的大噸位壓機(jī)；2018年，引進(jìn)西斯特姆大巖板生產(chǎn)線、建成大巖板深加工線、與CCTV簽下戰(zhàn)略合作……”對(duì)于金牌亞洲每一次歷史性的進(jìn)步和飛躍，陳樹急如數(shù)家珍般向記者娓娓道來，臉上藏不住的是驕傲自豪的笑容。

做生意其實(shí)都是在交朋友

▲金牌亞洲磁磚閩南總代理 陳樹急

       聊起多年以來的廠商關(guān)系，陳樹急表示，總部對(duì)他們給予了非常多的支持和幫助，大家相處得就像一家人。前段時(shí)間，他接觸到呼和浩特的一個(gè)大工程，特地派了兒子過去送樣、投標(biāo)，然后把資源鏈接給總部的工程戰(zhàn)略部。除了和廠家老板親如兄弟，陳樹急對(duì)待下面二級(jí)代理也是一樣的關(guān)切。

       據(jù)了解，目前晉江金牌亞洲磁磚發(fā)展的分銷接近 30個(gè)，很多人都想要陳樹急這邊拿貨的原因，就是他在服務(wù)分銷方面做到了極致。4000多平方米的倉儲(chǔ)面積，無論是送貨退貨補(bǔ)貨都非常地及時(shí)；提供物料、上樣上板也都無比地細(xì)致；不僅如此，陳樹急還給底下的分銷授信，先賣貨后結(jié)款，解放了他們的資金以及倉儲(chǔ)的壓力；做陳樹急的分銷經(jīng)營(yíng)非常輕松，幾乎只需要把店打掃干凈就可以賣磚了。

       記者了解到，晉江金牌亞洲磁磚下面的分銷展廳有十幾個(gè)是形象店，陳樹急今年給自己定下一個(gè)目標(biāo)——幫助所有分銷們升級(jí)展廳形象。除此以外，他還不惜重金，投入兩百多萬裝修了天工的展廳，讓所有分銷都可以把高端的客戶引到這邊，以大店帶小店的方式促進(jìn)分銷們的成單。

       “我們其實(shí)是朋友”是記者在陳樹急那里聽到最多的一句話，想來也正是因?yàn)樗男貞褜拸V，重視服務(wù)質(zhì)量和口碑沉淀，才將金牌亞洲在當(dāng)?shù)氐钠放浦却蝽憽?/strong>