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       一場秋雨一場寒，前幾天的一場磅礴大雨預(yù)示著廣東正式進(jìn)入秋季。入秋了，做什么？緊系食臘味啦！秋風(fēng)起，食臘味嘛~

       回歸正題，作為建陶人入秋了當(dāng)然是看秋季陶博會。第34屆佛山陶博會將于10月18日-21日在中國陶瓷城展館、中國陶瓷總部展館、佛山國際會議展覽中心展館同時舉行，全國各地的經(jīng)銷商皆會奔赴佛山參與盛會。值此機(jī)會，各大陶瓷企業(yè)紛紛“摩拳擦掌”準(zhǔn)備大干一場。你問干什么？當(dāng)然是用產(chǎn)品、品牌實力、以及誠意吸引更多合作伙伴加入企業(yè)一起為陶瓷行業(yè)奮斗。簡言之，就是招商。

       都說今年是建陶行業(yè)的“寒冬”，許多人都預(yù)估秋季陶博會陶企不會有大動作，就連中陶君走訪企業(yè)時陶企市場部人都這樣說，彼時天真的中陶君相信了，直到秋季陶博會來臨之際，中陶君深扒陶企招商動作......陶企市場部，你摸著良心說，這就是你說的不會有大動作？？？

01

獨樹一幟的活動營銷，招商穩(wěn)了

       我們總說陶企辦活動要創(chuàng)新，要有新意，這才能吸引人。但有一個品牌就是能一招吃遍天下，因為這招本身就是創(chuàng)新，這個品牌就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚。大角鹿超耐磨大理石瓷磚獨創(chuàng)“超耐磨鉆石釉”國家專利技術(shù)，耐磨度比普通瓷磚耐磨度高出3倍，基于這個賣點，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在全國終端市場舉辦超耐磨萬人PK大賽。目前全國已舉辦393場，新增經(jīng)銷商170位。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚展廳

       本屆陶博會大角鹿超耐磨大理石瓷磚將繼續(xù)放大招，必不可少——超耐磨萬人PK大賽，常規(guī)操作——推出全新超耐磨大理石瓷磚，出人意料——“紅海戰(zhàn)術(shù)”，據(jù)說陶博會期間，無論經(jīng)銷商點開行業(yè)內(nèi)的哪一篇文章都會看到一頭勤奮磨腦袋的鹿哦。大角鹿超耐磨大理石瓷磚表示：刷存在感，我是專業(yè)的。

02

全新營銷模式，刺激品牌價值增長

       要讓品牌宣傳出去、要把產(chǎn)品賣出去，營銷是陶企必不可少的一個手段。每個品牌都有自己的一套營銷模式，但在陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，營銷方式其實也在同質(zhì)化。在這種時刻，推翻才有出路，創(chuàng)新才能引領(lǐng)。據(jù)了解，本屆陶博會這兩個品牌將會推出全新的營銷模式。

       順輝瓷磚將面對經(jīng)銷商上線全新的營銷系統(tǒng)，客戶可以親自挑選各種配置瓷磚搭配方案，省心省力。為了更好地展現(xiàn)新營銷系統(tǒng)，順輝瓷磚抽取總部展廳2樓局部區(qū)域做全新整改，專門展示空間瓷磚搭配方案，同時將有一系列瓷磚新品上市，更大手筆的是十月份順輝瓷磚上線了白云機(jī)場T2的全新李冰冰品牌主畫面廣告。也就是說所有來佛山的經(jīng)銷商一出機(jī)場均能看到順輝瓷磚的巨幅廣告，這波操作666！

順輝瓷磚新品157輕奢版菲拉格慕 效果圖

       今年以來，許多人都說歐文萊陶瓷是陶瓷行業(yè)出現(xiàn)的黑馬品牌，接下來中陶君要講的也是這個品牌。全域運營模式就是歐文萊陶瓷將要推出的新營銷，歐文萊全域運營即數(shù)據(jù)賦能商業(yè)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品系統(tǒng)。是不是感覺特別高大尚，說實話，根據(jù)現(xiàn)有信息中陶君其實沒有完全消化歐文萊陶瓷的這個新營銷模式。中陶君截取了一張圖可能會對你們的理解有所幫助↓↓↓

       除了推出新營銷，歐文萊陶瓷還請到廣州建眾全案N8事業(yè)部總經(jīng)理許強(qiáng)老師做干貨分享，同時還有業(yè)內(nèi)大商和神秘嘉賓到場，看來歐文萊陶瓷在此次陶博會招商上也是野心滿滿。

03

新品+趣味游戲的別樣融合，讓人興致滿滿

       無論什么行業(yè)的營銷活動，游戲+獎品最能留住人腳步，屢試不爽。這不，秋季陶博會期間金牌亞洲磁磚將在其大美藝術(shù)館設(shè)立打卡點，穿越”打卡點的朋友將有機(jī)會化身經(jīng)典歷史人物與金牌亞洲大巖板親密接觸。“化身經(jīng)典歷史人物”這噱頭不錯，引得中陶君也心思發(fā)癢想去親身體會一番，說不定還能蹭一波免費藝術(shù)照呢。

金牌亞洲磁磚新品貝斯安可金黃 效果圖

       想到結(jié)合趣味游戲做營銷的不止金牌亞洲磁磚，還有紐芬特陶瓷。紐芬特陶瓷這次將舉辦“新發(fā)現(xiàn)·新未來”臻品發(fā)布會，同時還有一個名為“探秘澳洲·尋寶迷蹤”的尋寶活動。紐芬特陶瓷設(shè)計的游戲流程是尋寶+新產(chǎn)品評選，“新產(chǎn)品評選”這個環(huán)節(jié)設(shè)計得妙不可言，光自己“吹噓”新品有多好沒有用，好產(chǎn)品要讓經(jīng)銷商仔細(xì)觀察、親自感受。

紐芬特陶瓷展廳

04

設(shè)計助力營銷，提升品牌高度

       設(shè)計師渠道是許多陶企和經(jīng)銷商都想開發(fā)的一個渠道，“香餑餑”誰都想搶，但怎樣才能得到設(shè)計師的青睞卻是一個難題。在這方面，陶企是八仙過海，各顯神通。

       由金舵瓷磚牽頭主辦的“瓷磚設(shè)計中國行”設(shè)計師活動在全國各地落地開花，成績斐然有目共睹。以設(shè)計驅(qū)動營銷，融入新興設(shè)計力量，增強(qiáng)品牌和設(shè)計師的粘結(jié)度，金舵瓷磚正以行動樹立設(shè)計師品牌形象，助力全國經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道。

金舵瓷磚產(chǎn)品效果圖

       無獨有偶，自今年3月起，由金意陶陶瓷舉辦的“大師之約•藝術(shù)之旅”活動，已經(jīng)在宜昌、鎮(zhèn)江、荊門、荊州、福清、順德、邯鄲、丹陽、景德鎮(zhèn)、咸寧、啟動、呼和浩特、九江、葫蘆島、綿陽、青州、昆明、玉溪、曲靖、張掖、北京、福州、阜新、信陽、徐州等25座城市留下足跡。在快魚吃慢魚的時代，只有進(jìn)步才能制勝，金意陶陶瓷四大落地活動賦能終端。

金意陶陶瓷四大落地活動

       據(jù)悉，陶博會期間利家居瓷磚也將請到各地知名設(shè)計師為利家居瓷磚品牌背書，帶動利家居瓷磚終端經(jīng)銷商拓展設(shè)計師渠道，同時通過媒體渠道，多維度地為全國經(jīng)銷商傳達(dá)利家居瓷磚在設(shè)計師渠道上的成果。

利家居瓷磚展廳

05

各式新品實力搶鏡，產(chǎn)品也能發(fā)聲

       在建陶行業(yè)，產(chǎn)品才是品牌實力的保障，產(chǎn)品也是經(jīng)銷商選擇加盟的重要因素。陶博會期間，陶企新品輪番上線，下面中陶君介紹幾個品牌，為大家觀展引引路。

       強(qiáng)輝陶瓷全新升級總部展廳將在陶博會期間開放，屆時強(qiáng)輝2019年的新品精工崗巖、無界大板、現(xiàn)代木紋、in系列中板及瓷片等新產(chǎn)品的展示與應(yīng)用將會成為最大的亮點。陶博會前期強(qiáng)輝陶瓷將進(jìn)行“超防滑防污花崗巖瓷磚”專家評審會活動，用產(chǎn)品技術(shù)報告、檢驗報告以及用戶使用報告為新品站臺。

強(qiáng)輝陶瓷新展廳效果圖

       博德集團(tuán)十三載傾力打造的全新品類，能夠完美替代高端瓷磚與天然石的高科技材料——倍麗金剛玉也即將推出。

倍麗金剛玉產(chǎn)品效果圖

       為豐富產(chǎn)品規(guī)格，滿足不同市場需求，金絲玉瑪瓷磚推出750x1500㎜K金瓷磚新品、更新部分非K金瓷磚產(chǎn)品800x800㎜、750x1500㎜、900x1800㎜等多種規(guī)格;古寶斯陶瓷新增750x1500㎜、800x1600㎜、900x1800㎜、1200x2400㎜等幾類規(guī)格的大板，同時于總部舉辦小型精致高效的經(jīng)銷商交流會。

古寶斯陶瓷總部展廳

       新秀瓷磚品牌金絲路瓷磚重磅發(fā)布號稱能“越用越好看”的超級產(chǎn)品——99干粒磚。為提升經(jīng)銷商對金絲路瓷磚的品牌好感度，金絲路公益贊助了本次陶博會所有場館的飲用水，并在中國陶瓷城門口設(shè)立兩面巨幅網(wǎng)紅墻以供參展商休息、拍照打卡。

金絲路瓷磚99干粒磚新品效果圖

06

加盟政策花樣多，幫扶終端得看誠意

       對于經(jīng)銷商來說，陶企最有誠意的舉動無非是補貼。

       冠星王陶瓷推出“做冠星王 不盈利 廠家補， 尋找陶博會錦鯉！補貼10個100萬！”為主題的招商政策；亞細(xì)亞瓷磚提出“裝修、團(tuán)隊、瀑光、引流、營銷、服務(wù)不用愁”六大加盟政策；匯亞磁磚提出加盟免費裝店，加盟送華為P30手機(jī)的政策，還有5大支持（新店支持：強(qiáng)；產(chǎn)品支持：全；渠道支持：廣；營銷支持：精；培訓(xùn)支持：優(yōu)）；特地•負(fù)離子瓷磚提出三大優(yōu)勢（高競爭力、高保障、超強(qiáng)幫扶）和五大加盟支持（酷家樂軟件加持、特殊加工定制、提供瓷磚小樣、調(diào)換貨方便快捷、提供設(shè)計素材）......

冠星王陶瓷新展廳效果圖

亞細(xì)亞瓷磚新品效果圖

特地•負(fù)離子瓷磚新展廳

匯亞磁磚新展廳

       陶企招商政策花樣百出，究竟是否真正幫扶終端，還得各位經(jīng)銷商仔細(xì)分辨。

       各花入各眼，陶企的這些招商新招數(shù)能否打動經(jīng)銷商尚未可知。不過，中陶君想只要陶企有足夠的誠意，經(jīng)銷商們總會看得到。