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2019年接近尾聲，所有的銷售工作基本結束，在這個承上啟下的月份里，除了表彰和把酒言歡，就是謀局來年和管理修正。而今年這個月份能否把酒言歡、該如何布局未來成了格外重要的一件事，也考驗著每個企業(yè)的智慧。

今年市場結束得相對較早，企業(yè)的規(guī)劃和調整相應提前了。在企業(yè)規(guī)劃中一個重要的環(huán)節(jié)就是人事的調整，11月就有些企業(yè)開始了人事的調整，當然也有些職業(yè)人自主地離開，無論哪種情況，今年的人事變動都顯得格外敏感，尤其企業(yè)的高層管理者的變動，很容易引發(fā)大眾的猜測。

產(chǎn)能過剩不僅引發(fā)市場秩序的失衡、經(jīng)營者的恐慌，還會帶來人才的過剩，尤其從狹義產(chǎn)業(yè)鏈來看。望眼整個陶瓷產(chǎn)區(qū)，近些年人才的淘汰率逐年上升，一方面是商業(yè)升級人才的正常更迭和優(yōu)化，另一方面是人的替代和用工的減少，無論是哪一種情況，當下職業(yè)人面臨的壓力都不小，除了業(yè)績壓力，就是生存空間的擠壓。

而從市場層面來看，陶瓷的經(jīng)銷者：一是面臨新老交替的問題，二是人才的幾度匱乏，尤其在流通平臺打造、精細化運營方面的管理者和具有活力的渠道開拓者。在陶瓷的發(fā)展歷程中，經(jīng)銷商大多依附于品牌獲得生存，而在陶瓷的發(fā)展模式發(fā)生變化的今天，產(chǎn)品品牌對終端的統(tǒng)治力在下降，市場需要一種新型的銷售和代理關系，這就要求陶瓷經(jīng)銷商有獨立于品牌之外的客情模式，否則競爭力會逐年下降，尤其在成本居高不下的模式下，經(jīng)營會容易陷入疲態(tài)。今年的省會市場的現(xiàn)狀就是例證，有人是三四線市場比一二線好做，其實不是地級市比省會費用低、好做，而是省會城市的發(fā)展模式落后了，被動了。未來的省會城市亟需借鑒快銷的做法，重走現(xiàn)在快銷的模式。

回歸人的話題，既然陶瓷行業(yè)上游對人的要求越來越高、需求量在減少，那么多余的勞動力怎么辦？這就是個現(xiàn)實的問題，也許有人提出了跨業(yè)發(fā)展，不妨是一種選擇，可是認真的分析下當今的商業(yè)，除了我們不愿意和不能做的，留給我們的真的不多。再就是陶瓷行業(yè)長期脫離式的人力資源發(fā)展模式，讓步入另外一個行業(yè)者有很多的不適應性、很大的困難。所以，在陶瓷行業(yè)繼續(xù)發(fā)展可能是最優(yōu)的選擇和最多的可能。

陶瓷從業(yè)者，既然面臨巨大的上游就業(yè)壓力，不妨可以嘗試去前線，可能會有另一片天地。同時，企業(yè)竟然有富裕的人才，而代理商又缺乏人才，是否可以建立一種機制，讓人才從基地走向市場。