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文/貓ran

——某品牌業(yè)務(wù)員的觀點(diǎn)

5月19日，中陶君在微信公眾號發(fā)出《代理巖板品牌，你必須知道這4點(diǎn)》一文后就收到某品牌業(yè)務(wù)員反饋的以上文字。針對巖板，蒙娜麗莎集團(tuán)文化總監(jiān)王力在5月20日也撰寫了一篇題為《一張巖板餐臺售價不足500元，巖板價格戰(zhàn)打響》的文章。而早在3月份，新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯在接受媒體采訪中就頗有預(yù)見性地指出：2020年巖板市場將迎來血腥的價格戰(zhàn)。

 巖板的低廉價格信息

接二連三的，中陶君亦是每天都收到來自不同平臺或不同個人微信發(fā)來的關(guān)于巖板銷售價格的信息：原來巖板（1200×2400㎜）還可以賣到480元/片？巖板被加工為家具成品后，如餐桌也可以低廉到660元/套（帶送椅子）？中陶君默默地數(shù)了下手指頭，瞬間就有“心動”的感覺——性價比高?。∫涝谄炊喽鄨F(tuán)購的椅子都得100元/張。

對于以上所例舉的巖板銷售價格，你是驚訝還是驚嚇？（于購買者而言，那肯定是驚喜）。

不。這純屬陶瓷行業(yè)的正?，F(xiàn)象。回顧過去那些年，每當(dāng)一類產(chǎn)品的潮流之風(fēng)正吹起來的時候，不也是一樣嗎？微晶石從幾千元/片跌到幾十元/片，現(xiàn)代仿古磚從幾百元/片跌到幾十元/片……

圖源網(wǎng)絡(luò)

還有比以上所舉例價格更低的巖板，據(jù)說某達(dá)品牌從大板領(lǐng)域又開始介入巖板領(lǐng)域后，行業(yè)人士便是一片唏噓聲（惶恐不已）——它肯定要把巖板市場給做爛的，因?yàn)閮r格低廉，引發(fā)市場價格戰(zhàn)！

在確認(rèn)這就是市場發(fā)展的必然現(xiàn)象之后，我們還有不接受的余地嗎？那如果接受了又怎樣？如吃瓜群眾直言：巖板已死，新品當(dāng)立？

不。不要那么容易認(rèn)慫。不少巖板“磚家”在知道巖板的市場狀況后，態(tài)度依然堅定的如是表示。但，要怎么做呢？

 01 

產(chǎn)品優(yōu)勢最大化

5月13日，在薄士薄瓷入駐中國陶瓷總部產(chǎn)業(yè)基地簽約儀式上，中國陶瓷總部營運(yùn)總經(jīng)理湯潔明就表示：園區(qū)目前專注于薄板或巖板領(lǐng)域的企業(yè)僅兩家，希望這些專屬品類領(lǐng)域的企業(yè)能豐富園區(qū)的產(chǎn)品品類，也更希望薄板或巖板都能作用于家居領(lǐng)域，最大化地發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

其實(shí)，也就是新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯之前所提及的“用戶思維”——產(chǎn)品定制化。

 02 

產(chǎn)品施工系統(tǒng)化

5月18日，在瓷磚膠品牌“貼得穩(wěn)”的開業(yè)盛典上，特邀嘉賓香港山量設(shè)計有限公司創(chuàng)意總監(jiān)蔡士才表示：目前家裝渠道以及大宅、別墅設(shè)計普遍用到了薄板/巖板，都是在鋪貼安裝上存在憂慮，所以功能性輔料對產(chǎn)品應(yīng)用是很重要的。而廣東合睿德新型材料有限公司總經(jīng)理胡媛亦表示：瓷磚膠要與建筑同壽命，才能真正保證任何產(chǎn)品的有效應(yīng)用，本身瓷磚粘貼就是一個系統(tǒng)工程，而針對這種特殊性產(chǎn)品（大板/巖板），那更需要在施工上做更多的標(biāo)準(zhǔn)和流程化，如此才能得以安全應(yīng)用。再好看的產(chǎn)品，也要有效“落地”。

對于這個問題，眾人惶恐的某達(dá)品牌就首先意識到這一要點(diǎn)，在“貼得穩(wěn)”開業(yè)當(dāng)天到場的某達(dá)品牌人士就有十多人。據(jù)說，某達(dá)品牌的老板都鼓勵他的員工與瓷磚膠品牌多互動。

 03 

做頭部品牌的產(chǎn)品

這點(diǎn)，中陶君是從終端市場調(diào)研中所了解到的信息分析出來的。

無錫風(fēng)雅頌·大有名堂事物研究所設(shè)計總監(jiān)呂江洪表示：其實(shí)巖板的價格并不便宜，我們都用馬拉齊和加德尼亞這兩個牌子的巖板，其價格在1萬元/片。

溫州諾貝爾瓷磚總經(jīng)理夏宗朋表示：我們現(xiàn)在有800×2600㎜和1600×3200㎜兩種規(guī)格的巖板產(chǎn)品，1600×3200㎜的價格是1萬多元/片。

而無錫某年輕時尚黑馬品牌經(jīng)銷商表示：900×1800㎜和1200×2400㎜的巖板正常報價是2000~3000元/㎡，在我們這，巖板主要還是家居類配套會占主要，例如背景墻、吧臺臺面、餐椅（桌子賣得多），滿屋應(yīng)用巖板產(chǎn)品的并不多，但因?yàn)樗墓δ苄源_實(shí)很強(qiáng)，所以為了肯定是個趨勢。

……

美好超薄巖板的應(yīng)用效果圖

人有三六九等，產(chǎn)品也有三六九等，不同的品牌有著不同的等級，這是各行各業(yè)發(fā)展的規(guī)律。所以，不同的段位，就會有不同的價格等級。

某位行業(yè)人士曾用一個最是接地氣的事例給中陶君詮釋道：麻婆豆腐可以賣幾十元/碗，而普通豆腐是幾毛錢的事，這些消費(fèi)者都知道，但他們依然會選擇麻婆豆腐。為什么？我們瓷磚產(chǎn)品的價值除了質(zhì)量、品牌和流通費(fèi)用之外，服務(wù)成本也是價值體現(xiàn)的一部分。

你，怎么看？