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異業(yè)聯(lián)盟大有搞頭、環(huán)保整治路在何方、小店模式招商火爆|上周看點(diǎn)

2020-06-09 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:4533
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文/洪曉純

 

又到了繁忙的周一,相信大部分人今天的第一項(xiàng)工作就是參加周例會(huì)。其實(shí)周例會(huì)除了是對(duì)上周工作的總結(jié),還有對(duì)本周工作的部署。這與中國陶瓷網(wǎng)從2020年推出【上周看點(diǎn)】系列的用意殊途同歸,既回顧了一階段陶瓷行業(yè)紛紛擾擾的新聞事件,同時(shí)也分析討論了建陶行業(yè)未來的發(fā)展可能性。


那么上周陶瓷行業(yè)又有哪些值得關(guān)注和思考的“大事件”呢?我們馬上進(jìn)入正題。

 

TOP家居聯(lián)盟成立,異業(yè)聯(lián)盟大有搞頭?

 

6月5日,以“聚勢、創(chuàng)變、共贏”為主題的TOP家居聯(lián)盟正式發(fā)布暨全球線上招商啟動(dòng)大會(huì)在佛山保利洲際酒店成功舉行。該聯(lián)盟匯集了金意陶瓷磚、心海伽藍(lán)衛(wèi)浴、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、斯可馨家居、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具,9大中國家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌。紅星、居然、月星、富森美、西安大明宮、華美立家等全國知名賣場代表都齊聚發(fā)布會(huì)現(xiàn)場,一時(shí)間在整個(gè)大家居行業(yè)掀起一陣躁動(dòng)。

 


你可能會(huì)問:這些品牌為什么要聯(lián)盟?聯(lián)盟的意義是什么?TOP家居聯(lián)盟把成立的初衷概括為——整合資源,優(yōu)勢互補(bǔ)。拆分來講,這種聯(lián)盟模式大約有3點(diǎn)作用:①打破傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式,利用互聯(lián)網(wǎng)思維將各自品牌價(jià)值相互轉(zhuǎn)移疊加;②幫助更多的品牌在現(xiàn)有的流量下,針對(duì)各自特定的、有共同屬性的圈層進(jìn)行傳播擴(kuò)散;③將品牌與品牌的圈層關(guān)系鏈接整合,實(shí)現(xiàn)人與人的私域流量裂變和變現(xiàn)。


在此之前,金意陶就與雅蘭床墊達(dá)成了合作,雙方在2019年6月份攜手推出聯(lián)袂獻(xiàn)禮,正式打響了品牌聯(lián)合戰(zhàn)役。一個(gè)是陶瓷行業(yè)現(xiàn)代仿古磚的代表,一個(gè)是誕生于香港九龍?zhí)恋?3年床墊品牌,兩者的定位和受眾高度一致,因此資源得以最大化的整合。直到目前,金意陶與雅蘭床墊的依然保持緊密聯(lián)動(dòng)。由此可見,金意陶在聯(lián)盟領(lǐng)域的思維早就突破常規(guī),這也是其成為TOP家居聯(lián)盟里唯一一家瓷磚品牌的原因。


單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)成為過去式,現(xiàn)在需要的是抱團(tuán)取暖。但是這些年來大家居領(lǐng)域浮浮沉沉的聯(lián)盟那么多,要如何才能讓聯(lián)盟更加有效和持久?在TOP家居聯(lián)盟發(fā)布會(huì)上,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長張傳喜用一個(gè)故事道出其中命門——異業(yè)聯(lián)盟需要有利他思維。張傳喜講到:“同樣是兩桌圍宴,爭搶多往自己碗里夾菜的那一桌,每個(gè)人雖然狼吞虎咽卻依然面黃肌瘦;彼此之間互相夾菜的那一桌,每個(gè)人都是雍容優(yōu)雅而且吃得滿面紅光。”萬事若只想利己,聯(lián)盟將失去意義。

 


筆者回想起在終端市場上看過各種各樣的異業(yè)聯(lián)盟,但是真正做得好的卻很少,聯(lián)盟里有利他思維的商家更少。嘉俊陶瓷蘇州經(jīng)銷商胡禹作為遠(yuǎn)發(fā)金屋商盟的發(fā)起者之一,2019年加大了在裝店擴(kuò)店上的投入,并且在新展廳中打造了120㎡的1V1套房體驗(yàn)空間,商盟里的品牌都可以將自家產(chǎn)品應(yīng)用到這個(gè)空間中。胡禹表示:“將來消費(fèi)者逛的不止是瓷磚店,他們可以像逛宜家一樣,在這里也能買到窗簾和燈飾。”同時(shí)筆者還了解到,蘇州嘉俊陶瓷的新展廳設(shè)計(jì)也考慮到為聯(lián)盟開會(huì)、舉辦活動(dòng)提供場地便利。這是一個(gè)真正踐行維護(hù)聯(lián)盟利益的案例,也讓人在千篇一律的異業(yè)聯(lián)盟中看到了希望。

 

肇慶召開煤改氣會(huì)議,環(huán)保整治路在何方?

 

6月3日,廣東省生態(tài)環(huán)境廳廳長率調(diào)研組到肇慶實(shí)地調(diào)研陶瓷產(chǎn)業(yè)“煤改氣”工作,并召開建筑陶瓷行業(yè)“煤改氣”工作現(xiàn)場座談會(huì)。會(huì)上,工作組聽取了佛山市、江門市、清遠(yuǎn)市生態(tài)環(huán)境部門負(fù)責(zé)同志匯報(bào)當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)“煤改氣”工作情況。

 


省生態(tài)環(huán)境廳廳長魯修祿在會(huì)上表示,要堅(jiān)定不移推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)“煤改氣”工作,借鑒推廣肇慶市經(jīng)驗(yàn)做法,不斷完善配套政策措施,在考核、評(píng)優(yōu)等方面給予正向激勵(lì),幫助企業(yè)以此為契機(jī)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。


廣東省陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長陳環(huán)則表示,陶瓷行業(yè)正積極按照省委省政府要求,努力做好煤轉(zhuǎn)氣工作。同時(shí)陳環(huán)也反映了在實(shí)施過程中遇到的困難和問題,如基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、機(jī)制不夠完善,造成用氣保障有待進(jìn)一步落實(shí)等,希望省和地方切實(shí)有效解決。


會(huì)上,陳環(huán)還提出了3點(diǎn)建議:①建設(shè)天然氣交易中心體制、機(jī)制,避免壟斷經(jīng)營,落實(shí)天然氣直供或準(zhǔn)直供試點(diǎn),穩(wěn)定天然氣價(jià)格,實(shí)際降低用氣成本;②實(shí)事求是解決企業(yè)的困難,扶優(yōu)扶強(qiáng),扶持行業(yè)健康發(fā)展;③陶瓷行業(yè)使用天然氣并沒有解決所有環(huán)保問題,行業(yè)需要繼續(xù)做好環(huán)保治理。

 


新明珠陶瓷集團(tuán)董事長葉德林也出席了此次座談會(huì),表示希望政府進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)實(shí)體企業(yè)的支持。不少行業(yè)內(nèi)人士對(duì)煤改氣最大的擔(dān)憂不外乎是成本的大幅增加;加上氣源供應(yīng)不穩(wěn)定,陶瓷生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)若只用天然氣,產(chǎn)能和效率將受到很大打擊。今年各地也針對(duì)陶瓷生產(chǎn)線煤改氣做出補(bǔ)貼政策(部分地區(qū)完成一條生產(chǎn)線改造獎(jiǎng)勵(lì)50萬元);但仍舊有人吐槽這種補(bǔ)貼模式有大水漫灌的嫌疑,而生產(chǎn)企業(yè)更渴望的是持久的、精準(zhǔn)的、高效率的補(bǔ)貼。


就算“一刀切”完成煤改氣,也不能解決陶瓷生產(chǎn)的環(huán)保問題。所謂清潔生產(chǎn),需要對(duì)煤、氣、電、可再生能源等多種能源形式統(tǒng)籌謀劃;宜氣則氣,宜電則電,宜煤則煤;否則就會(huì)出現(xiàn)煤氣站工人大面積失業(yè)的問題。尹虹博士甚至在自己的評(píng)述欄目中調(diào)侃:“煤炭的開采應(yīng)用,不僅提升我國煤炭的應(yīng)用技術(shù)水平,而且可以增加很多就業(yè)機(jī)會(huì),至少可以減少一些地?cái)偂?rdquo;

 

小店模式風(fēng)靡,瓷磚是不是輕資產(chǎn)運(yùn)營的菜?

 

近日,鷹牌陶瓷官方發(fā)布了一篇關(guān)于鷹牌小店的推文。據(jù)了解,2020年鷹牌陶瓷開始重點(diǎn)布局鷹牌小店,同時(shí)啟動(dòng)全新的新零售模式。在鷹牌小店的宣傳中,筆者總結(jié)出以下5個(gè)亮點(diǎn):①展廳最低面積50㎡;②小投入10萬元起即可開店;③中心倉發(fā)貨,無庫存壓力;④45天快速裝店還有裝修補(bǔ)貼;⑤搭配數(shù)字營銷工具兩三人即可輕松運(yùn)營。這么一看,有了廠家的種種政策,瓷磚實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營或?qū)⒉辉偈菈簟?/strong>

 


在對(duì)中國陶瓷網(wǎng)招商幫手平臺(tái)代理信息的梳理中,筆者明顯感覺到了2020年以來,沒有經(jīng)驗(yàn)且投入金額較少的代理商數(shù)量明顯增加。那么像鷹牌小店這種經(jīng)營模式會(huì)不會(huì)就是他們的菜呢?(這個(gè)問題比較適合準(zhǔn)備擺攤創(chuàng)業(yè)的人來回答)其實(shí)代理商對(duì)這種模式的接受程度如何,從招商成效就可以看出。


5月26日,2020歐神諾陶瓷智慧營銷新模式財(cái)富峰會(huì)圓滿舉行,該場“云招商”現(xiàn)場簽約新經(jīng)銷商63位,招商成果羨煞旁人。其實(shí)歐神諾陶瓷智慧門店在此前的幾場招商會(huì)中早已戰(zhàn)果累累。4月中旬,歐神諾陶瓷舉辦的智慧加盟店線上直播招商會(huì),在2小時(shí)內(nèi)拿下了200+的加盟商;3月底,歐神諾陶瓷舉辦的智慧加盟合伙人線上直播招商會(huì)也成功簽約了114家......

 


不可否認(rèn),“大品牌+小投入”式的加盟實(shí)在誘人。在歐神諾推出智慧門店模式后,太原錦繡國際歐神諾就決定把展廳重新裝修升級(jí)為智慧門店。據(jù)其經(jīng)銷商解曉錫介紹:“2020年正式開業(yè)的3個(gè)多月時(shí)間,我們店累計(jì)訪客有237組,月均訪客21組,成功完成10單銷售業(yè)績,位列山西太原市區(qū)分銷銷售排行榜第二。”


陶企在各地建立中心倉、分公司,大品牌在做渠道下沉等現(xiàn)象,過往中國陶瓷網(wǎng)在走訪終端市場時(shí)就有明顯察覺。加上今年疫情的影響,大商模式式微,陶企的拓展市場之路更受制約。當(dāng)這些大品牌開始在各地設(shè)營銷中心服務(wù)小商,利用小店模式滲透到三四線城市甚至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí),其余品牌恐怕是騎著赤兔馬也追不上這種擴(kuò)張速度。那么,連大品牌都在加速前進(jìn),小品牌還怎么超車?


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以上就是關(guān)于上周行業(yè)3件大事引申出來的討論和思考,歡迎大家在評(píng)論區(qū)留下高見。
 

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