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文/洪曉純

又到了繁忙的周一，相信大部分人今天的第一項(xiàng)工作就是參加周例會(huì)。其實(shí)周例會(huì)除了是對(duì)上周工作的總結(jié)，還有對(duì)本周工作的部署。這與中國(guó)陶瓷網(wǎng)從2020年推出【上周看點(diǎn)】系列的用意殊途同歸，既回顧了一階段陶瓷行業(yè)紛紛擾擾的新聞事件，同時(shí)也分析討論了建陶行業(yè)未來的發(fā)展可能性。

那么上周陶瓷行業(yè)又有哪些值得關(guān)注和思考的“大事件”呢？我們馬上進(jìn)入正題。

壹

TOP家居聯(lián)盟成立，異業(yè)聯(lián)盟大有搞頭？

6月5日，以“聚勢(shì)、創(chuàng)變、共贏”為主題的TOP家居聯(lián)盟正式發(fā)布暨全球線上招商啟動(dòng)大會(huì)在佛山保利洲際酒店成功舉行。該聯(lián)盟匯集了金意陶瓷磚、心海伽藍(lán)衛(wèi)浴、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、斯可馨家居、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具，9大中國(guó)家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌。紅星、居然、月星、富森美、西安大明宮、華美立家等全國(guó)知名賣場(chǎng)代表都齊聚發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一時(shí)間在整個(gè)大家居行業(yè)掀起一陣躁動(dòng)。

你可能會(huì)問：這些品牌為什么要聯(lián)盟？聯(lián)盟的意義是什么？TOP家居聯(lián)盟把成立的初衷概括為——整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。拆分來講，這種聯(lián)盟模式大約有3點(diǎn)作用：①打破傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維將各自品牌價(jià)值相互轉(zhuǎn)移疊加；②幫助更多的品牌在現(xiàn)有的流量下，針對(duì)各自特定的、有共同屬性的圈層進(jìn)行傳播擴(kuò)散；③將品牌與品牌的圈層關(guān)系鏈接整合，實(shí)現(xiàn)人與人的私域流量裂變和變現(xiàn)。

在此之前，金意陶就與雅蘭床墊達(dá)成了合作，雙方在2019年6月份攜手推出聯(lián)袂獻(xiàn)禮，正式打響了品牌聯(lián)合戰(zhàn)役。一個(gè)是陶瓷行業(yè)現(xiàn)代仿古磚的代表，一個(gè)是誕生于香港九龍?zhí)恋?3年床墊品牌，兩者的定位和受眾高度一致，因此資源得以最大化的整合。直到目前，金意陶與雅蘭床墊的依然保持緊密聯(lián)動(dòng)。由此可見，金意陶在聯(lián)盟領(lǐng)域的思維早就突破常規(guī)，這也是其成為TOP家居聯(lián)盟里唯一一家瓷磚品牌的原因。

單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)成為過去式，現(xiàn)在需要的是抱團(tuán)取暖。但是這些年來大家居領(lǐng)域浮浮沉沉的聯(lián)盟那么多，要如何才能讓聯(lián)盟更加有效和持久？在TOP家居聯(lián)盟發(fā)布會(huì)上，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜用一個(gè)故事道出其中命門——異業(yè)聯(lián)盟需要有利他思維。張傳喜講到：“同樣是兩桌圍宴，爭(zhēng)搶多往自己碗里夾菜的那一桌，每個(gè)人雖然狼吞虎咽卻依然面黃肌瘦；彼此之間互相夾菜的那一桌，每個(gè)人都是雍容優(yōu)雅而且吃得滿面紅光。”萬事若只想利己，聯(lián)盟將失去意義。

筆者回想起在終端市場(chǎng)上看過各種各樣的異業(yè)聯(lián)盟，但是真正做得好的卻很少，聯(lián)盟里有利他思維的商家更少。嘉俊陶瓷蘇州經(jīng)銷商胡禹作為遠(yuǎn)發(fā)金屋商盟的發(fā)起者之一，2019年加大了在裝店擴(kuò)店上的投入，并且在新展廳中打造了120㎡的1V1套房體驗(yàn)空間，商盟里的品牌都可以將自家產(chǎn)品應(yīng)用到這個(gè)空間中。胡禹表示：“將來消費(fèi)者逛的不止是瓷磚店，他們可以像逛宜家一樣，在這里也能買到窗簾和燈飾。”同時(shí)筆者還了解到，蘇州嘉俊陶瓷的新展廳設(shè)計(jì)也考慮到為聯(lián)盟開會(huì)、舉辦活動(dòng)提供場(chǎng)地便利。這是一個(gè)真正踐行維護(hù)聯(lián)盟利益的案例，也讓人在千篇一律的異業(yè)聯(lián)盟中看到了希望。

貳

肇慶召開煤改氣會(huì)議，環(huán)保整治路在何方？

6月3日，廣東省生態(tài)環(huán)境廳廳長(zhǎng)率調(diào)研組到肇慶實(shí)地調(diào)研陶瓷產(chǎn)業(yè)“煤改氣”工作，并召開建筑陶瓷行業(yè)“煤改氣”工作現(xiàn)場(chǎng)座談會(huì)。會(huì)上，工作組聽取了佛山市、江門市、清遠(yuǎn)市生態(tài)環(huán)境部門負(fù)責(zé)同志匯報(bào)當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)“煤改氣”工作情況。

省生態(tài)環(huán)境廳廳長(zhǎng)魯修祿在會(huì)上表示，要堅(jiān)定不移推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)“煤改氣”工作，借鑒推廣肇慶市經(jīng)驗(yàn)做法，不斷完善配套政策措施，在考核、評(píng)優(yōu)等方面給予正向激勵(lì)，幫助企業(yè)以此為契機(jī)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

廣東省陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)則表示，陶瓷行業(yè)正積極按照省委省政府要求，努力做好煤轉(zhuǎn)氣工作。同時(shí)陳環(huán)也反映了在實(shí)施過程中遇到的困難和問題，如基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、機(jī)制不夠完善，造成用氣保障有待進(jìn)一步落實(shí)等，希望省和地方切實(shí)有效解決。

會(huì)上，陳環(huán)還提出了3點(diǎn)建議：①建設(shè)天然氣交易中心體制、機(jī)制，避免壟斷經(jīng)營(yíng)，落實(shí)天然氣直供或準(zhǔn)直供試點(diǎn)，穩(wěn)定天然氣價(jià)格，實(shí)際降低用氣成本；②實(shí)事求是解決企業(yè)的困難，扶優(yōu)扶強(qiáng)，扶持行業(yè)健康發(fā)展；③陶瓷行業(yè)使用天然氣并沒有解決所有環(huán)保問題，行業(yè)需要繼續(xù)做好環(huán)保治理。

新明珠陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林也出席了此次座談會(huì)，表示希望政府進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)實(shí)體企業(yè)的支持。不少行業(yè)內(nèi)人士對(duì)煤改氣最大的擔(dān)憂不外乎是成本的大幅增加；加上氣源供應(yīng)不穩(wěn)定，陶瓷生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)若只用天然氣，產(chǎn)能和效率將受到很大打擊。今年各地也針對(duì)陶瓷生產(chǎn)線煤改氣做出補(bǔ)貼政策（部分地區(qū)完成一條生產(chǎn)線改造獎(jiǎng)勵(lì)50萬元）；但仍舊有人吐槽這種補(bǔ)貼模式有大水漫灌的嫌疑，而生產(chǎn)企業(yè)更渴望的是持久的、精準(zhǔn)的、高效率的補(bǔ)貼。

就算“一刀切”完成煤改氣，也不能解決陶瓷生產(chǎn)的環(huán)保問題。所謂清潔生產(chǎn)，需要對(duì)煤、氣、電、可再生能源等多種能源形式統(tǒng)籌謀劃；宜氣則氣，宜電則電，宜煤則煤；否則就會(huì)出現(xiàn)煤氣站工人大面積失業(yè)的問題。尹虹博士甚至在自己的評(píng)述欄目中調(diào)侃：“煤炭的開采應(yīng)用，不僅提升我國(guó)煤炭的應(yīng)用技術(shù)水平，而且可以增加很多就業(yè)機(jī)會(huì)，至少可以減少一些地?cái)偂?rdquo;

叁

小店模式風(fēng)靡，瓷磚是不是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的菜？

近日，鷹牌陶瓷官方發(fā)布了一篇關(guān)于鷹牌小店的推文。據(jù)了解，2020年鷹牌陶瓷開始重點(diǎn)布局鷹牌小店，同時(shí)啟動(dòng)全新的新零售模式。在鷹牌小店的宣傳中，筆者總結(jié)出以下5個(gè)亮點(diǎn)：①展廳最低面積50㎡；②小投入10萬元起即可開店；③中心倉(cāng)發(fā)貨，無庫(kù)存壓力；④45天快速裝店還有裝修補(bǔ)貼；⑤搭配數(shù)字營(yíng)銷工具兩三人即可輕松運(yùn)營(yíng)。這么一看，有了廠家的種種政策，瓷磚實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)或?qū)⒉辉偈菈?mèng)。

在對(duì)中國(guó)陶瓷網(wǎng)招商幫手平臺(tái)代理信息的梳理中，筆者明顯感覺到了2020年以來，沒有經(jīng)驗(yàn)且投入金額較少的代理商數(shù)量明顯增加。那么像鷹牌小店這種經(jīng)營(yíng)模式會(huì)不會(huì)就是他們的菜呢？（這個(gè)問題比較適合準(zhǔn)備擺攤創(chuàng)業(yè)的人來回答）其實(shí)代理商對(duì)這種模式的接受程度如何，從招商成效就可以看出。

5月26日，2020歐神諾陶瓷智慧營(yíng)銷新模式財(cái)富峰會(huì)圓滿舉行，該場(chǎng)“云招商”現(xiàn)場(chǎng)簽約新經(jīng)銷商63位，招商成果羨煞旁人。其實(shí)歐神諾陶瓷智慧門店在此前的幾場(chǎng)招商會(huì)中早已戰(zhàn)果累累。4月中旬，歐神諾陶瓷舉辦的智慧加盟店線上直播招商會(huì)，在2小時(shí)內(nèi)拿下了200+的加盟商；3月底，歐神諾陶瓷舉辦的智慧加盟合伙人線上直播招商會(huì)也成功簽約了114家......

不可否認(rèn)，“大品牌+小投入”式的加盟實(shí)在誘人。在歐神諾推出智慧門店模式后，太原錦繡國(guó)際歐神諾就決定把展廳重新裝修升級(jí)為智慧門店。據(jù)其經(jīng)銷商解曉錫介紹：“2020年正式開業(yè)的3個(gè)多月時(shí)間，我們店累計(jì)訪客有237組，月均訪客21組，成功完成10單銷售業(yè)績(jī)，位列山西太原市區(qū)分銷銷售排行榜第二。”

陶企在各地建立中心倉(cāng)、分公司，大品牌在做渠道下沉等現(xiàn)象，過往中國(guó)陶瓷網(wǎng)在走訪終端市場(chǎng)時(shí)就有明顯察覺。加上今年疫情的影響，大商模式式微，陶企的拓展市場(chǎng)之路更受制約。當(dāng)這些大品牌開始在各地設(shè)營(yíng)銷中心服務(wù)小商，利用小店模式滲透到三四線城市甚至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，其余品牌恐怕是騎著赤兔馬也追不上這種擴(kuò)張速度。那么，連大品牌都在加速前進(jìn)，小品牌還怎么超車？

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以上就是關(guān)于上周行業(yè)3件大事引申出來的討論和思考，歡迎大家在評(píng)論區(qū)留下高見。