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7月11日，華南銷售部總監(jiān)葉維廣先生、華北銷售部總監(jiān)袁永生先生、西北銷售部總結(jié)匡江北先生及市場(chǎng)部總監(jiān)張國(guó)慶先生帶領(lǐng)FAENZA法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部全體營(yíng)銷人員在公司總部展開了《法恩莎打造營(yíng)銷鐵軍特訓(xùn)贏》培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)會(huì)議有幸邀請(qǐng)“天網(wǎng)蓋地首席增長(zhǎng)官”、“家居超級(jí)IP”、“中國(guó)營(yíng)銷活化石”韓鋒老師蒞臨授課。

作為家居財(cái)經(jīng)作家并擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的韓鋒老師，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)深度剖析了頂級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的八大能力模型，讓營(yíng)銷人員夯實(shí)銷售知識(shí)，全面提升營(yíng)銷人員核心競(jìng)爭(zhēng)力及區(qū)域管控能力，致力于為FAENZA法恩莎打造一支營(yíng)銷鐵軍。

“營(yíng)銷就是滿足別人的需求達(dá)到自己的目標(biāo)”，韓老師通過(guò)剖析自我管理、招商管理、商務(wù)談判、區(qū)域衛(wèi)浴管理、店面管理、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理八大能力模型來(lái)解讀營(yíng)銷人員需要具備的能力。他從銷售人員自身入手，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行戰(zhàn)略分析，并以原創(chuàng)理論傳授實(shí)戰(zhàn)技能。

在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與提煉的智慧才是真正適合實(shí)際所運(yùn)用的。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，韓鋒老師分享了他的“高級(jí)商務(wù)談判的二三術(shù)”、“優(yōu)質(zhì)大商的選擇的5p模型”、“經(jīng)銷商管理的原創(chuàng)三段論方法”等多個(gè)原創(chuàng)理論，深刻解讀營(yíng)銷技能與管理水平。

除了理論的講解，培訓(xùn)更多的是以互動(dòng)的形式增強(qiáng)集體的融入感與參與度，而組與組之間的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制能夠幫助學(xué)員更好地接收所學(xué)到的知識(shí)，有針對(duì)性的讓營(yíng)銷人員明確自身的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)自我能力的突破。

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷是企業(yè)決勝與市場(chǎng)的戰(zhàn)略性資源，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)化的理論知識(shí)相結(jié)合才能共同促成銷售的進(jìn)階。

運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。未來(lái)，屬于終生學(xué)習(xí)者。企業(yè)置于消費(fèi)時(shí)代的大環(huán)境下，需要因時(shí)而進(jìn)，學(xué)習(xí)和思考是我們的必修課。不斷地汲取新的知識(shí)，時(shí)刻提升自己，突破思維的限制，屹立于時(shí)代之下，才能戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。

（本文為企業(yè)供稿）