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文/貓ran

中國陶瓷網(wǎng)2020全國瓷磚市場大調(diào)查【貴陽站】已經(jīng)行走了6天（9月23～28日）。

截至今天，調(diào)查小組一共走訪了貴陽與鄰近城市凱里的12個建材市場，分別是：威爾豪斯家居體驗中心、凱宏家居?廣場、紅星?美凱龍（北京西路店）、星藝佳北京西路商場、紅星?美凱龍至尊mall、西南?家居廣場、居然之?家（金陽店&太升店&凱里店）、西部建材城、西南商貿(mào)城、萬豪商貿(mào)。

調(diào)查第5天走訪了居然之家（太升店）&萬豪商貿(mào)城，并采訪的金牌亞洲磁磚凱里經(jīng)銷商&居然之家（凱里店）&凱里的水木南山裝飾和星藝裝飾

采訪23+個瓷磚品牌：金牌亞洲磁磚、大將軍陶瓷、新中源陶瓷、金意陶瓷磚、能強陶瓷、格萊斯瓷磚、冠珠陶瓷、金絲玉瑪瓷磚、順輝瓷磚、壹號大理石瓷磚、ICC瓷磚、東鵬?瓷磚、薩米特?瓷磚、簡一大理石瓷磚、歐文萊素?色瓷磚、意大利諾寶瓷磚、諾貝爾?瓷磚、博德精?工磁磚、歐福萊陶瓷、羅馬利奧瓷磚、冠星王陶瓷、維羅生態(tài)磚、意大利I.T瓷磚等。

同時采訪了3家裝飾公司：貴陽中博裝飾、凱里水木南山裝飾和星藝裝飾。

“一城一活動”橫幅

鏈接廠?商，直擊終端。今天（9月29日），交流座談會——“一城一活動”將落地于貴陽居然之家（太升店）。

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貴陽站接近尾聲，筆者想分享一輪視覺美圖。

因為在貴陽調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，地方最為顯著的特征是：整體經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢，但消費觀念卻極為超前。如此，消費主導下的各行各業(yè)都在快速迎合需求的發(fā)展，瓷磚行業(yè)也不例外。

如大板、巖板似是家常便飯，600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm被稱之為常規(guī)產(chǎn)品；而讓筆者更為意外的是，在貴陽做瓷磚品牌的經(jīng)銷商大多數(shù)都有著不同的“背景”，如設計師出身的就有大將軍陶瓷貴陽經(jīng)銷商蘇忠林、簡一大理石瓷磚貴陽經(jīng)銷商林忠、歐文萊素色瓷磚貴陽經(jīng)銷商李珂、博德精工磁磚貴陽經(jīng)銷商王有德、金絲玉瑪瓷磚貴陽經(jīng)銷商鄒易辰；會手繪畫圖設計的薩米特瓷磚貴陽經(jīng)銷商許建康……皆與設計相關。

當這些帶著“設計基因”的操盤手與傳統(tǒng)陶瓷相融合，會產(chǎn)生怎樣的火花？終端瓷磚展廳（門面），就是最明顯的效果展現(xiàn)。

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1. 歐文萊素色瓷磚貴陽展廳

“所有裝修應用趨勢看的都是酒店設計……什么叫美？在中國有很多答案……我的這棵松樹軟裝裝置仿品是有來歷的，最妙的地方在于燈光下的樹影造型，但為襯托磚的色調(diào)我將它噴成了白色……”這三句話來自設計師出身的歐文萊素色瓷磚貴陽經(jīng)銷商李珂，也就是這些關于設計與藝術之美的“故事”才會讓他在慢條斯理地表達中帶著鮮有的興奮與自我沉醉之感。當然，李珂又是樂于分享的一位文藝范，對巖板趨勢，對新材料，對裝配式，彰顯出的都是屬于設計師的個性化思維、獨特的見解、哲學性的邏輯，也正因如此，展廳隨意一處角落都是耐人品味的。

2. 金絲玉瑪瓷磚貴陽展廳

與李珂有著同樣個性的金絲玉瑪瓷磚貴陽經(jīng)銷商鄒易辰，以前從事的是與定制類家居及軟裝設計相關，之所以（2018年）選擇代理金絲玉瑪瓷磚還是源于設計感超強的產(chǎn)品，這一點足以扭轉(zhuǎn)同行之間大多認為瓷磚是過于傳統(tǒng)的“卑微心態(tài)”。“過去做瓷磚都是以銷售量為方向，可如果你選對一個瓷磚品牌，同時第一梳理好做這個品牌在市場上的占有量，第二現(xiàn)有消費者接受度有多高，第三帶團隊能力有多強，第四再考慮利潤有多高，這樣經(jīng)銷商才能經(jīng)營好一個瓷磚品牌。”李珂醍醐灌頂?shù)囊环捤坪醭隽舜纱u經(jīng)銷商的慣有思維方式，所以當別人往往要放棄這個市場時他卻接應而上。

3. 簡一大理石瓷磚貴陽展廳

簡一大理石瓷磚貴陽經(jīng)銷商林忠與前兩者相比又有著不一樣的地方，更多了一份細膩的商業(yè)感。據(jù)其表述，他與合伙人都是設計出身，從做室內(nèi)設計開始就接觸簡一產(chǎn)品，因為喜歡成為習慣，所以2019年創(chuàng)業(yè)代理的簡一，且這一年左右時間也一路逆襲而上，用公益活動組織舊同行（裝飾設計師）及高端業(yè)主給學校做捐贈，或以倡導積極的生活方式為方向做的“簡一杯足球賽”，漸漸打開了品牌在地方的影響力；而展廳的亮點，除了凸顯瓷磚產(chǎn)品的無縫鋪貼優(yōu)勢，在軟裝飾搭配上，也用到了如賓利沙發(fā)、祖·瑪瓏香水等國際品牌，彰顯出品牌的高端品質(zhì)路線。

4. 大將軍陶瓷貴陽展廳

大將軍陶瓷貴陽經(jīng)銷商蘇忠林與前三者都不一樣，2003年入行那會兒就開始與地方上的所有家裝公司打成一片，所以是最早打開家裝渠道的地方瓷磚品牌，成為同行交口載道的陶二代。他一直都相信“事在人為”，具有自我的判斷力，對于做多門店，做精致門店，做巖板家居體驗模擬間等等，相信這些都與他自身的設計銳角相關。

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看過以上“設計師”經(jīng)營的瓷磚品牌展廳，是否就沒有看頭了？NO！接下來閃亮登場的是大家最為關注的巖板家居展廳，分別是金牌亞洲磁磚品牌（貴陽店、凱里店）、冠珠陶瓷品牌。

 

1. 金牌亞洲磁磚巖板家居標桿店（貴陽居然之家金陽店）

2. 金牌亞洲磁磚巖板家居標桿店（貴陽居然之家凱里店）

“以設計驅(qū)動銷售。”是金牌亞洲磁磚貴州分公司總經(jīng)理黃海余在談及貴州省金牌亞洲磁磚巖板家居標桿店（貴陽、同仁、凱里）的布局情況時，就極其肯定地表述了這么一句話。金牌亞洲磁磚在貴州有40個門店，其中貴陽的3個門店分別在油榨街的紅星美凱龍至尊MALL和居然之家（金陽店、太升店），但居然之家內(nèi)的2個門店都是展示巖板家居。據(jù)黃海余表述：“貴陽巖板產(chǎn)品市場不亂，但亂的是安裝市場；而地方設計師往往找不到解決巖板定制的廠家。”所以，金牌亞洲磁磚貴州巖板家居標桿店接下來會走個性、定制化路線，隨后與貴陽設計師協(xié)會聯(lián)動，將貴州分公司帶動的設計力量以點帶面輻射至貴州省各個地方的設計師群體，輔助省內(nèi)各地的金牌亞洲磁磚代理商打開巖板市場。（看過金牌亞洲磁磚凱里經(jīng)銷商在地級市凱里做的巖板家居標桿店，筆者覺得再探討巖板市場好與不好又有什么作用？品牌經(jīng)銷商的目標客戶與門店的精準定位找到就好。）

3. 冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商展廳（居然之家金陽店）

貴陽冠珠陶瓷（居然之家金陽店）2018年裝修，面積為400㎡，但地面在當年就鋪貼上了規(guī)格為900×1800㎜的地磚，且當時一位臺灣設計師在設計龍里某商業(yè)餐飲空間時就用到這個規(guī)格的產(chǎn)品。可見，冠珠陶瓷貴陽經(jīng)銷商曾新與冠珠陶瓷總部是同步的，所以展廳內(nèi)的功能空間都是巖板產(chǎn)品嵌入到整體家居應用的展示，巖板應用的西廚島臺、洗手盆嵌入式等等。并且，當品牌總部產(chǎn)品不止于巖板時，曾新也會同步品牌在店面內(nèi)進行微改造做冠珠陶瓷石墨烯產(chǎn)品的模擬間。“這一切的勇往直前行動條件來自于冠珠陶瓷總部給予的支持”，不僅是品牌實力與產(chǎn)品背書，還有為經(jīng)銷商解決種種問題，如對于經(jīng)銷商門店的設計與裝修。曾新表示，門店都是總部給予的設計以及推薦的裝修團隊，因為團隊與品牌常年合作，對產(chǎn)品在空間中如何展示應用都會拿捏得當，且做工高效，收費又低……這難道不是任何一位瓷磚經(jīng)銷商都想要的舒心嗎？特別是高定時代下的瓷磚產(chǎn)品展示，一個專業(yè)的裝修團隊更重要。

4. 貴陽萬豪商貿(mào)內(nèi)的金牌亞洲磁磚貴陽分公司總部外立面

貴陽萬豪商貿(mào)內(nèi)的金意陶瓷磚貴陽思想館

貴陽的另一特色是交通擁堵，所以也迫使瓷磚品牌需要在不同區(qū)域都有對外的窗口，但為了保證有足夠的運營精力，所以會有很多地方品牌代理商想要進駐一個可以建立總部、樹立品牌、發(fā)展分銷的平臺，如萬豪商貿(mào)。萬豪商貿(mào)主打獨棟門面展示，一棟有1000㎡，目前已有50個瓷磚衛(wèi)浴品牌入駐，如蒙娜麗莎瓷磚貴陽經(jīng)銷商總部、金牌亞洲磁磚貴陽分公司、金意陶瓷磚貴陽經(jīng)銷商總部等，且都分別占有2～5棟的大面積。

5. 其它進口瓷磚展廳（門面如何設計？）

雖說進口瓷磚對國內(nèi)瓷磚品牌在高端市場的沖擊已逐年在減少，但就貴陽居然之家（金陽店）18個瓷磚品牌里就有一半是進口瓷磚品牌，在高端市場份額里，國內(nèi)瓷磚品牌依然受到的影響估計就是在于他人的產(chǎn)品設計展示，所以筆者習慣在行走高端賣場時都會關注些進口瓷磚品牌的展廳設計，特別是門面（頭）設計，是吸引消費者走進店面的第一步，不知其他人是否會關注？

無論是設計驅(qū)動銷售，還是設計引領行業(yè)發(fā)展，設計引領未來生活，這些都真真切切的在貴陽瓷磚行業(yè)里得到的體會。

作者：貓ran